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1红都国际公馆项目开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：◆开盘前时间节点安排：营销中心开放：8月27日认筹开始时间：9月10日认购选房时间：11月12日项目开盘时间：11月26日（暂定）一、认筹时间认筹起始时间：9月10日——11月11日（认筹）——11月26日（开盘）二、认筹目的1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。23.通过前期形象广告推广瑞金民众对红都国际公馆有一定认知，趁势推出认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.新聘业务员参与实践的好机会，为今后销售打下坚实的基本功。三、认筹方式采取出售VIP卡形式进行市场炒作方式一：客户直接购买VIP卡。1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理缴纳诚意金购买红都国际公馆VIP卡，在认购期间选房成功后，凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后（或现场发号）顺序排队选房，选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。欲购房客户在认筹期购买红都国际公馆VIP卡。开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。VIP卡在认购选房未成功的前提下，持卡者可于开盘1星期后30个工作日内前来退卡，诚意金3000元无息退还。具体认筹流程如下：3阅读交诚意金流程VIP卡申请须知签署VIP卡认购申请书收取诚意定金（开收据）交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据预订申请回执交总销控登记、存档总销控依编号发放VIP卡现金交财务出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币3000元整4方式二：客户间接购买VIP卡。（客户将诚意金交由第三方冻结）1、意向客户在认筹期间直接到营销中心登记办理红都国际公馆VIP卡，在认购期间选房成功后，凭卡优惠1万元抵总房款。按VIP卡先后（或现场发号）顺序排队选房，选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。欲购房客户在认筹期内申请VIP卡，再到指定银行存10000元诚意金，凭存款凭条到营销中心换取红都国际公馆VIP卡开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议交定金。并在一周内补齐首付款签合同。VIP卡在认购选房未成功的前提下，VIP卡所有权限失效.具体认筹流程如下：阅读流程VIP卡申请须知签署VIP卡申请书到指定银行存款10000元整，并带回凭条存款凭条交予总销控总销控依编号发放VIP卡预订申请回执交总销控登记、存档交客户：VIP卡、VIP卡认购申请书5四、解筹方式1、前期已购买红都国际公馆的VIP卡客户在认购期间直接到营销中心登记，选定房号签署认购协议直接补齐定金或把冻结资金转定金。在认购期间选房成功后，凭卡优惠1万元抵总房款。选房不成功，VIP卡所有权限失效，不计利息。欲购房客户在认购期内凭红都国际公馆VIP卡，选房成功凭卡优惠1万元抵总房款。。开盘前指定日期排队认购确定房源签定协议。并在一周内补齐首付款签合同。VIP卡在认购选房未成功的前提下，VIP卡所有权限失效，不计利息具体认购流程如下：6置业顾问接待（确定具体房号）申请房源重新选房登记销控封房交纳定金数额签订具体房号协议书确认房源，确认购买7五、认筹优惠措施方式一、拥有红都国际公馆VIP卡并确定购买房屋后直接优惠总房款10000元整方式二、VIP限时折扣优惠计划9月10日－9月25日，认购VIP卡，选房成功后获得额外95折优惠（如总房款30万，折后价28.5万，优惠1.5万）9月26日－10月10日，认购VIP卡，选房成功后获得额外96折优惠（如总房款30万，折后价28.8万，优惠1.2万）10月11日－11月11日，认购VIP卡，选房成功后获得额外97折优惠（如总房款30万，折后价29.1万，优惠0.9万）注：以上优惠部分均抵消房款总额六、媒体时间安排媒体种类完成时间投放时间投放内容负责人备注户外广告8月23日8月25夹报8月25日根据周期投放短信8月25日8月27日电视走字8月25日8月27日横幅广告8月23日8月25日灯杆道旗8月23日8月25日8网络广告乡镇公交车楼体广告七、物料道具支持序号内容数量完成时间负责人备注1户型单页X种500/种8月25日2楼书1000本8月25日3手提袋2000个8月25日4现场展架2个8月25日5流程1份8月25日6细则1份8月25日7销控表18月25日8白板笔2支8月25日9复写纸1盒8月25日10印尼红色8个8月25日11复印机一部8月25日12VIP卡1000张8月25日9八、其他细节注意事项：1、所有的配合单位要紧密的沟通，所有的工作事项及工作个人要开会确认，并落实到具体的个人负责，确保开业的顺利进行。2、所有物料、道具等认筹开始所需物件须在8月28日全部落实完毕并到达营销中心清点完毕！3、所有的合作团队及合作单位须于8月27日前全部落实清楚！4、8月27日所有开盘期间各项相关表格制作完毕九、效果评估1、形成前期较大的续客，引导舆论，树城市标杆；2、扩大宣传面，提高项目知名度；3、经过认筹这一环节，比较有效地确定目标客户群；4、为开盘造势，最终形成有效客户。十、相关附件1、VIP卡文字正面：13VIP申领书1000份8月25日14条幅根据具体投放点15海报1000份8月25日10A、红都国际公馆LOGOB、序列号：WS-VIP：20100001背面：C、签名D、使用细则：本卡采用实名制，每人限购一张；本卡仅限本人或直系亲属使用，不可转让；本卡仅限于参加一次选房，仅限购买一套房源；本卡序号不作为开盘认购当日选房序号；本卡如若遗失请及时至红都国际公馆进行挂失、补办。E、VIP专线：0797-3603333、3605555F、本卡最终解释权归瑞金市红都桦林地产开发有限公司所有。2、《红都国际公馆VIP卡申请表》红都国际公馆VIP卡申请表11申请日期：年月日VIPNO：申请者资料姓名：性别：□男□女有效证件：□身份证□护照□证件号码：联系电话：邮政编码：联系地址：职业：□政府机构□企事业□教育部门□私营业主□其他个人爱好：□旅游□阅读□赛车□户外运动□美容□其他12入会说明1、凡年满18周岁具有完全民事权利的公民均可以申购红都国际公馆VIP卡。2、申请者需先了解申领须知并签字确定。3、VIP卡仅限于在【红都国际公馆】一期开盘时使用。4、凡在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭VIP卡优惠10000元整抵总房款；5、在【红都国际公馆】一期房源认购时间确定后会通知所有VIP卡持有客户在规定的时间到【红都国际公馆】营销中心选房，如因会员自身原因未按时到场则不再享有本次VIP卡的各项权益。6、每张VIP卡仅限于参加一次选房，确定VIP卡选中号码进行购房时每卡仅限购买一套房源7、红都国际公馆VIP卡客户在认购房源时，与开发商签定《认购协议书》即可享受红都国际公馆本次VIP卡的各项权益，同时客户应当在认购后7日内与开发商签订《商品房买卖合同》，逾期将不再享有VIP卡的各项权益；8、VIP卡仅限本人或直系亲属使用，不得转让。9、本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果均由本人承担；。10、本人遵守开发商制定的销售程序与安排；11、本申请单一式叁份，签字生效。12、会员如有任何疑问请至电0797-3603333、3605555或向现场工作人员咨询13、本活动最终解释权归瑞金市红都桦林地产开发有限公司所有。签字确认申请人对以上内容了解并同意。签章：日期：年月日13备注意向单元登记：项目总监确定：项目经理：经办人：3、申领须知红都国际公馆VIP卡申请须知感谢您关注红都国际公馆，在您申请VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一.申请1.申请红都国际公馆VIP卡将获得以下权益：在签订《商品房买卖合同》时，申领人凭VIP卡优惠10000元整抵总房款；2.申请办法：A.请您凭本人身份证或其他相关证件至接待中心申请，并填写《红都国际公馆VIP卡申领单》。每人仅限申领一张VIP卡，每张VIP卡仅限认购一套房源；每套房源仅限享受一张VIP卡的优惠权益；3.瑞金红都国际公馆VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡，须预交3000元整。4.申请程序：A.请认真阅读红都国际公馆VIP卡申请须知。B.选定意向房源，填写《红都国际公馆VIP卡申领单》。C.领取相应序号的红都国际公馆VIP卡。二、注意事项141.参加活动需要的材料A.红都国际公馆VIP卡；B.身份证原件（委托他人选房的，受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书）；2.遵守红都国际公馆房产开发有限公司的销售安排，按红都国际公馆提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行购买；3.红都国际公馆VIP卡客户在认购房源时，与开发商签定《认购协议书》即可享受红都国际公馆本次VIP卡的各项权益，同时客户应当在认购后7日内与开发商签订《商品房买卖合同》，逾期将不再享有VIP卡的各项权益；4.如VIP卡客户在红都国际公馆一期认购期间未购房的，将不再享有本次VIP卡的各项权益；5.如需退卡可于红都国际公馆开盘1星期后30个工作日内，请您携本人身份证、红都国际公馆VIP卡申领单，至红都国际公馆营销中心办理退卡手续。6.请妥善保管红都国际公馆VIP卡，如有遗失，请立即前往红都国际公馆接待中心办理挂失备案手续。三、红都国际公馆咨询电话：0797-3603333、3605555或向现场工作人员咨询。四、本活动最终解释权归江西瑞金市红都桦林地产开发有限公司所有。申领人确认：江西瑞金市红都桦林地产开发有限公司日期：日期：2011年8月3日