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山寨连锁加盟公司开拓者创业团队2产业背景分析都是“品牌资产”惹得祸消费者拥有品牌，生产者拥有“品牌资产”“山寨”连锁加盟公司创业理念让消费者真正买到物超所值的物品！！弥合高端消费欲望与低端消费需求之间的矛盾！！给山寨产品下个定义“山寨产品”，实际上是处在市场培育期的发展中国家，由一些有智慧头脑型的民间人士，为满足那些受消费能力限制、无法满足生活需求品的群体对某种欣赏的产品（包括文化产品）的消费欲望，或者因为市场存在着的一种固有的产品因为长久没有创新和换代，而通过“复制、模仿、学习、借鉴和创新改良”的方法，推向市场的一种“快速、满足平民、适销对路、具有多功能性低价位”的品牌产品。————艾君公司组织结构图业务部策划部总经理宣传部技术部业务经理客服人员宣传经理特邀人员策划经理特邀人员技术经理特邀人员公司业务总体概述山寨连锁加盟公司采用整合营销传播方式，以服务业为主，以技术业为辅，主要负责为加盟公司进行产品包装策划宣传，并进行产品代销以及产品的设计与创新。专门致力于为物美价廉、质量上乘的山寨产品打开一个崭新的销售渠道。业务详细概述主要业务：销售各个厂商提供的各种山寨产品，并为厂家提供专业技术的支持及策划设计代理业务：为各厂商提供服务评估业务：准确把握市场动向策划业务：为各厂商进行广告及产品的策划市调业务：对市场动态跟踪调查，定期发布最新信息，满足顾客需求咨询业务：为消费者提供优良服务及建立完善的反馈体系网站筹建：进行网络宣传及方便厂商加盟，实现财务进行统一管理，会计电算化公司的发展目标在五年的时间内，不仅要把山寨产品的质量提升上去，更要把山寨的品牌打造出去，形成新的消费热潮。11时间公司十年发展规划目标1目标2第1年成立公司，吸引厂商加盟，兑现承诺，建立生产、规划、办公基地完成产品的设计与包装，进行策划，通过国家ISO产品检查，初步与厂商建立联盟关系第2-3年打开市场，推出产品树立品牌形象，实现资金回笼第4-5年实现资金，人才，市场的全方位建设，实现销售收入20万元扩大公司规模，为占领市场打下基础，并在市场上占有一定份额第6-10年实现公司上市，利用股票资源进一步扩大销售体系，实现规模集聚效应向国际市场进军进入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段公司发展定位分析市场销售额时间2009201920292049203913产品与服务•电子产业，如：手机，手表-----•食品行业，如：早餐，快餐------•服装产业，如：上衣，裤子，鞋-------低低高高市场定位高消费人群高投入产品高消费人群低投入产品低消费人群低投入产品低消费人群高投入产品产品SWOT分析认可度较低适宜人群范围有限劣势山寨文化逐渐深入人心国内首家山寨产品联盟公司机会知识产权问题品牌产品的竞争威胁优势功能齐全价格低廉涉及面广泛创新性强产品最大亮点价格便宜质量上乘17竞争优势坚持低成本，高产出，高质量，求创新的产品，使用户购买具有物超所值的感觉，以先进的技术，高质的服务，全面的推销使该连锁加盟公司能适应各种形式的需求。营销模式顾客服务第一顾客至上核心竞争力产品品质销售业绩售后服务售前推广营销策略公关活动产品组合广告设计促销销售代理直销广告宣传网络传播风险分析及对策风险对策消费者对山寨产品存在怀疑心理，购买欲望不高，导致销售额下降严把质量关，让消费者买的放心，舒心，安心山寨厂商投资热情不高科学管理，专业人才，服务周到，以德服人一些厂商产品商标可能侵犯到别的企业的商标权，影响人们购物的信心建立专业的律师团通过合理途径解决短期内销售额下降完善服务体系，网络体系，反馈体系，使消费者信的过22市场与竞争分析随着现代化的发展及市场经济的成熟，山寨产品并没有因为经济危机的波动而导致销售额下降，相反，在大企业都处于艰难处境时，山寨产品一炮走红，销售额稳步提升，这充分说明人们对山寨产品的认可，也说明山寨要以一种崭新的姿态立足于当今社会，在市场上与大品牌公司共舞。100%50%25%75%20052006200720082009山寨某手机市场销售比年份24山寨产品供需曲线010203040506070809010020052006200720082009需求供给融资渠道26财务计划表（2010年）分类金钱（元）资金投放200000银行存款100000银行贷款200000场地整修5000广告宣传10000网络费用2000员工工资100000流动资金10000总计762000备注：流动资金包括日常开销，接待费等等在正常的社会经济条件下27资金主要收入来源（2010年）产品差价200000加盟代理费150000广告策划费15000公关活动及直销费20000产品设计费100000总计485000备注：在正常的社会经济条件下28