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12获取商业利润扩大市场份额寻求持续发展3设定目标行动计划监控实施4上层管理——没有不好的公司，只有不好的管理5管理责任制定公司发展计划——公司远景同每个店长一起制定工作计划，并监督实施——商业计划不断完善制度管理和程序管理，并严格执行——标准控制6重视管理及工作环境重视宏观市场的发展重视目标和计划管理重视管理者提高培养管理重视7店长——今天的工作是因为明天8店长责任牢记你是一位管理者而不是销售人员百分百执行公司制定的政策与程序管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越9重视沟通重视培训重视目标和量化管理重视可持续发展重视培养经纪人良好的工作习惯店长重视10行政秘书——你的具体工作内容最多，但是你最有条理11行政秘书责任良好的时间和计划管理是你工作的基础没有责任心请离开这个岗位严格执行管理制度建立你的威信管家加上二分之一店长就是你12重视事务性工作—成功的基础重视所有文本的管理—清楚位置、作用和程序重视监督、检查和统计重视对财务、信息和业务数据的严格管理行政秘书重视13新经纪人——正确的选择加上正确的训练才能造就一代新经纪人14新人训练让新人了解今后的生涯和轨迹让新人了解每天的工作和任务加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅力的最好方法告诉他们目标和榜样在哪里更多的鼓励和激励15成长型经纪人——他们是你管理工作的重点和创造“黑马”的群体16成长型经纪人管理关爱像母亲一样的呵护执行像父亲一样的严厉裁判像法官一样的公正要求别人必先身体力行每天同每个人保持5-10分钟的沟通，你将发觉管理易如反掌17资深经纪人——他们终将离开你！但因为你出色的管理，他们还在坚持，为你创造很大的利益！18资深经纪人管理为资深经纪人营造更大的发展空间为资深经纪人营造更大的利益空间和他们一起迎接更大的挑战同他们一起训练和管理团队适时的扩张你的规模和商圈19目标管理计划管理监督实施管理20在加盟店核心管理中的作用21商业计划旧的业绩分析和管理的着眼点未完成业绩经纪人管理分析管理分析管理分析心态管理分析人努力能力22商业计划是否有足够的销售活动现在我们的业绩分析和管理着眼点成交能力管理控制房源量销售活动量客源量销售活动量完成目标业绩经纪人未完成目标业绩是否有足够的房源目标业绩是否合理是否有足够的客源能否独立完成交易是否有足够管理控制和培训23商业计划模型你的现状？Whereareyoutoday？你的目标？Wheredoyouwanttobe？你如何达到目标？Howwillyougetthere？你如何监控发展进程？Howwillyoumonitorprogress？商业计划BusinessPlan24目前各实施现状25严格、规范的管理在团队建立的初期就必须形成！且保持最难做到！26每月公司经纪人的座位必须满员再多招二名，每二个月末尾淘汰27经纪人职级、底薪和提成要有相应标准同时要有纵向空间28如果你的店内没有培训，建议每周一次3小时，不占用工作时间29将经纪人开发目标形成制度严格执行30在新店启动或新经纪人进店的二周内必须安排商圈调查31每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志32