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2011*【目标100%达成系统】目标*学习若改变现状，必改其行为；若改变行为，必改其思维；若改变思维，必不断学习！团队*激情做别人想不到的做别人没做到的要比别人先做到——目标是努力的方向！目标具有导向作用！目标的意义在哪里？•27%没有目标的人人群：最底层，靠救济，爱抱怨•60%目标不清晰人群：中下层，安稳，不突出•10%目标清晰且短期人群：中上层人士，医生，律师•3%目标清晰且长期人群：成功人士，白手创业者，白领目标&导向问：你是想先成为什么样人？然后再拥有？OR还是希望先拥有，然后再成为一个什么样的人？思考•成为是一种理念，拥有是一种结果！人因有这种意念而努力奋斗，给予的结果则是拥有！物以类聚，人以群分！你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起！目标方向：没有靠岸码头方向的船只，什么风都将是逆风！做对的事情比把事情做对更重要！人为什么不设立目标？曾经的目标为什么一再被改变？五种思维层次：悟性：表象（具有各种不同的表象）与本质（本质却是相同的）一般悟性：企业家一般具有••点状思维=二重性思维，即是，对与错之分网状思维=五重行思维，多重考虑（“时位量因性”）点状思维结果：忙*盲*茫网状思维让我们进入学习万物十字定律系统时位量因性定限差控失•万物十字定律起源:打猎•图：老虎（左）熊（中）野猪：(右）•世界上最难打猎的动物：野猪•特点：嗅觉灵报复心强目标及不稳定的流荡性动物，目前很多地方受之危害野猪在动，猎人追着野猪随之移动，陷入不停追赶局面“以静制动”知道钱流向了哪里，人才知道往哪个方向发展！中心市场定律：中心点&重点猎人野猪人钱人不缺乏努力的机会，缺乏停下来总结归纳的机会！——赚钱应该拥有的思维！12中心食场如何运用工作？•一、清楚哪里是你工作中心食场？谁是你的野猪？思考如何让中心市场发挥更大产值？对于任何一家公司而言，除了营销，其他的一切都是成本！企业不盈利，就是犯罪！思考提升我们的销售意识增加产值，不是销售知识，是销售意识！提高中心产值的实例客户的购买心理是如何演变的呢？引起注意产生注意，兴趣了解购买欲望比较行动满足红色和黄色是营销色，吸引顾客乔吉拉德发名片每次一起发5张，吸引注意要提高中心食场产值，必须抓住顾客真实需求！开餐厅，即要吸引顾客进店，要清楚顾客到达中心食场的需求原因吸引客户的基本方式强调：与众不同有特色才能吸引注意•客户购买产品最重要的需求是：•1.愉快的感觉•2.问题的解决•愉快的感觉怎样产生？•当吸引住客户注意后，接着是解决他的需求。。。•服务的品质——产品的附加值一份感恩，一份付出，一份感动，一份惊喜从3个方面关心顾客：关心他的事业，他的家庭，他的健康氛围环境的影响（决定消费者的购买欲望）实例：厦门的食汇客餐厅（重要字提示：上菜时间慢可免单，沙漏计算时间，等餐桌的时间计算打多少折？）2愉快的感觉由此产生——为什么奢侈品很少打折，很少赠送促销你还是想去购买？为什么瑞士手表过几天就会慢几分钟，也还是有那么多人想购买？1•品牌效应•LV包和小学时候的军绿书包的差别——品牌效应•顾客永远都只记得行业前三名•如何让别人记住我们的品牌，清晰地不停传播我们的品牌？•——必须有品牌的传播方式，响亮的品牌传播口号！•文化•记忆、内涵、品牌•例子：巧克力包装（每张包装纸上都有甜蜜的情话）愉快的感觉由此产生——34如何运用十字定律呢？失性时差控限定位因量野猪与猎人“时与时的平衡”人与钱“时与时的平衡”时野猪聚集中心猎人同时来，一个走，另一个也走钱财富中心人•农民耕作“时”与四季“时”平衡，收获丰收！•企业经营项目“时”与市场需求“时”不平衡，项目则会亏损！•年底做好全年的计划“一年之计在于冬”•时的本质是：时间时机时势时间段•任何成功与失败，都是一个时间段，好的时候想着不好的时候，不好的时候想着好的时候！•拖延决策比做错决策更严重！•信息交换流资金流•信息的变化：•毛泽东时代人们互相留通讯地址•邓小平时代人们互相留座机号码•江泽民时代人们互相留手机号码•胡锦涛时代人们互相留QQ时时平衡倍增时间与时俱进野猪与猎人“位与位的平衡”人与钱“位与位的平衡”位野猪聚集中心猎人钱财富中心人性•农民耕作“位”与四季“位”平衡，收获丰收！•企业经营项目“位”与市场需求“位”不平衡，项目则会亏损！•一、挖掘潜在客户•生活：穷也要穷在富人堆里•成功的核心：进入一个圈子，结交一圈高素质的朋友•——企业的岗位设置与人员安排•人生的角色扮演与定位！位每个人面对不同的人都有不同的身份，每个身份都要做好本分！夫妻相处之道：男刚女柔天清地宁男（日）女（月）男人要面子女人要感觉男人要捧女人要哄五伦十义：身份本分身份本分父慈子孝夫义妻顺兄友弟恭朋谊友信君仁臣忠女人道18岁前姑娘道性如棉提满家贵星19-57岁媳妇道性如水托满家喜星58岁婆婆道性如灰兜满家福星男人道领全家常住志领妻不管妻媳妇道上孝父母下济子女中和姑嫂助夫成德•位的本质：•位置方位商位职位空间定位•位的延伸思考：•国家，企业经营发展，要想取得更好的结果，一定要懂得选位，换位，插位，定位，借位的策略换位思考找到市场缝隙，”娃哈哈营养快线”的研制刘备借荆州，草船借箭，借时借力不费力•很多人成功秘诀：•广告业：分众传媒框架传媒华视传媒•餐饮业：KFC赚钱核心•房产业：跑马圈地与温州炒房团而，我们的下一个“抢时占位”奇迹在哪里？抢时占位•位的本质：位位平衡，因位制宜，在其位谋其政，抢时占位；•延伸思考：•1.个人：身份，本分，工作职责标准，在其位谋其政对内：公司效益问题•对外：经销商，同行，竞争对手•2.企业定位：•你扮演着什么样的角色/经营的核心，品牌定位/产品包装/推广形式/目标树立（长期与短期）下一个我们的“抢时占位”奇迹在哪里？农民耕作“资源量”与农作物客观需要的“资源量”不平衡，收获欠佳！——肥料的投入•世界的组成——时间（时），空间（位），能量（量）•唯一不变的是变——量变•生意的关键：投入与产出•经商的本质：盈利•企业做强做大的逻辑关系：先做强，后做大！量思考为什么美国攻打伊拉克？——争夺资源与能量•企业的经营与发展都离不开量量平衡！•例：军队的用兵（用兵深入，以众敌寡）•产品的定价（资源不够，不要将资源分散）•项目的预算•量的本质：数量，质量，重量，容量，能量。。。•世界上，最大的能量是：人的能量•思考：1、人是怎么来的？•2、我们有几个能量区？•古今中外圣人的总目标，总纲领：•孔子：存心养性，执中冠一•老子：修心炼性，抱圆守一•耶稣：洗心移性，默祷亲一•释迦牟尼：明心见性，不法归一•穆罕默德：坚心定性，礼拜朝一人有三个能量区：老子：精气神耶稣：身心灵孔子：天地人孔子“能量区”：天地人•天——性格•善：天性（仁礼信义智）5个小太阳•恶：禀性（怒恨怨恼烦）5片乌云•孔子老子等活出了小太阳•希特勒，墨索里活出了小乌云•地——心•什么是心呢？眼耳口鼻身——收集信息，建立感受，思维与思考，采取行动•以我的利益为出发——人心（自私迷惑虚妄分别染污）•以他人的利益出发——道心（慈悲正觉真诚平等清净）•人——身•身体：肝心脾肺肾•孽心：吃喝穿戴•罪身：好逸恶劳•德身：善功德应该怎样活才能产生更大的正能量？活出天性正活出道心活出德身活出禀性（怒恨怨恼烦）——傻子反活出人心（自私迷惑虚妄分别染污）——疯子活出罪身（好逸恶劳）——败家子快乐的根源：“突破未知障碍，达到已知的目标”！快乐跟地位，财富无关！•活出人生最大正面能量的秘诀：•隐三恶（禀性人心罪身）•扬三善（天性道心德身）如何激活？孝与感恩！•例：孝敬父母的三个层次：•天——性（善功德）最高境界•地——心（心情情绪感受）•人——身（衣食）最基本启示：安心比安身更重要！•量的本质：•量量平衡量力而行活出正的能量！•因的本质：因素条件因果资源因钱聚集财富中心人需要具备把握机会的能力•在企业经营管理中，“因”代表什么？•营销，管理，生产，研发，物流，人力都属于因的范畴•企业经营管理成功的最大优因是（人）！启示领导为什么会累？1.独角戏2.没团队凝聚力3.没激发团队潜力•辩证唯物主义：主因外因•外因通过内因起作用•内因是事物发展的根本原因•人的深层内因分析：人为什么一辈子劳碌，却总是没收获•人为什么富不过三代？人的内因有三命：天命：善功德——德业——为民——贵——圣贤宿命：知识，机能，事业，名利权——事业——利民——富阴命：吃喝嫖赌，好恶逸劳——害民——贱•天道：付出了就一定有回报•厚德载物/吃亏是福/只问耕耘，不问收获人际感受活出天命和人悦服活出宿命压人恭维活出阴命吓人恐惧企业有三命：产品结果价值观物起所值——天命——回报社会等价交换——宿命——发展企业假冒伪劣——阴命——坑蒙拐骗（产品）（结果）（价值观）企业基业长青的秘诀：天命保佑宿命，德为财之本！服务再服务，贡献贡献再贡献！企业的好名声好口碑——企业的天命！因的核心：因因平衡因时而定因人而异因地制宜因时而定因果循环•时时•位位•量平衡量•因因思考：做一件事情成功，什么是最重要的！清晰定位是关键——改革开放性定性赢取财富成功•性的本质：性质本质定性•性的核心：性性平衡准确清晰定性•启示：万物十字定律平衡定性决定系统的重点是：平衡•成功法则（例子：身体健康企业经营国家发展金融危机）•员工和老板•家庭和事业“平衡”•人类和自然•国家和国家万物十字定律三大黄金法则：点平衡面循环时间段什么是平衡？时位量因性（主观与客观宏观与微观•如何才能实现平衡？•凡是先客观，后主观，分清主从关系•建立平衡的人生观，循环的世界观，万事万物将就平衡与循环。目标的设定也是一样，我们需要平衡式的人生！目标达成事业成功的第一步思维流程：我们所设立的目标必须包括：工作家庭友谊娱乐健康目标的达成是个平衡的系统，必须做到平衡好，我们的目标才能持续的达成十大定律的三大作用：•（1）分析历史（知己知彼）•（2）决策现在（准备定性）•（3）控策未来（达成目标）•分析历史（知己知彼）•大多数人失败的原因：盲——任何思维的漏洞，都可能导致万劫不复（中国某些企业家的悲哀：崇拜权威，不要把自己的命运交到别人手上）——原因:定时决策•决策现在（准备定性）•不断在做决定于决策，人的一生就是决策的一生！•决策的浪漫化，模糊化，急躁化，都有可能导致失败！•那么，婚姻决策，择业决策，怎样才是最明智的决策？•科学——调查•玄学——起卦如何获得“时位量因性”的信息？•——搜集信息渠道，互联网，报纸，电视，广播，市场调研等•企业的发展是呈抛物线，中国人不缺乏向前冲的智慧，缺停下来反思的智慧！控策未来（达成目标）关键是设定有效的目标做好自我的分析和评估用平衡定性分析系统•目标具体量化执行实现•（位）（量）（因）（性）•时间的限制（时）——可随时改变目标达成事业成功的第二步思维流程：设立有效目标•目标达成事业成功的第三步思维流程：•有效控制目标的达成！•孔子曰：知止而后有定•定而后能静•静而后能安•安而后能虑•虑而后能得定•定的本质：有定存在•定性决策系统：•时位量因性•定定时定位定量定因定性控策有定存在第一步：定时（什么时候开始，什么时候结束）凡是都要定时，才会正式落实工作控策有定存在第二步：定位（有所为有所不为）公司定位人员定位产品定位•控策有定存在第一步：定量•定量分析，量力而行，做好精确的各种预算•生产，营销，研发，生产等——财务预算•控策有定存在第一步：定因•确定清晰了解你现有资源，（财务）状况，做好合理安排•控策有定存在第一步：定性•如何给事物定性？•必须考虑到时位量因性的平衡定性•例：员工招聘的人才定性•企业管理的科学定性•执行方案的落实定性•设立的目标（版本）执行事项时位量因性开会上午8点办公室，干部30人，一个小时业绩增长达到什么样的目标•世界万事万物都客观自然有限，生命，资源，空间有限•世界上有一样东西无限——人的欲望！•这是世界上灾难的根源•这是人类痛苦的根源•人的痛苦不是你缺了什么，只是别人比你多了一点！•现实矛盾：资源与发展限•小范围试点中范围限制大范围发展•举例：7-11世界连锁店成功战略思维•单