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2012.4.162003—2011连续100个月钻石业务员2008---2011个人件数连续四年件数超过120件以上2006—2011全省省唯一钻石营业部RFC国际认证财务顾问师全国认证心理咨询师连续7年总公司全国高峰会优秀主管连续6年总公司教师节优秀导师全省第三届优秀保险代理人2004年至今连续9年荣获IQA国际品质奖2008---2011荣获MDRT百万圆桌会员五星杰出导师、教练技术导师我的人生格言•有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！•不能做富人的后辈，就做富人的祖先！课程大纲1、营业部指标分享2、如何创造您的财富3、我在公司的收获4、必须自主经营一、营业部指标分享无敌36部2011业绩指标分析•部门现有人力147人•活动率76%•钻石45%，增员率5%•API：1284万•部门主管钻石率100%•一年内新人活动率78%！三转83%！所有指标均位列全省第一名！无敌36部2011年月均收入分析•部经理收入：103024元•高级主管收入：43216元•主管收入：27399元•业务员收入：4828元•试用业务员收入：2737元所有指标均位列全省第一名！语录休息的最好方式是战斗，而不是停下！因为停下会感觉累，战斗会感觉成长！二、如何创造您的财富钻石是一种信仰行政命令激励家人自己、、、人是需要一点精神的！——荣誉是前进的指明灯“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风”有信仰所以才有目标钻石=一口井成为钻石的价值第一年：•初佣1500*12=18000元•钻石奖金：300+600+1200=2100元•季度奖：1500*8%=120元•总计：20220元（未含实物激励）第二年：•续佣及继续率：18000*70%=12600元•总计：32820元（未含实物激励）第三年：•续佣及继续率：18000*100%=18000元•总计：38220元（未含实物激励）三年钻石路也就意味着在公司三年，单佣金就可以达到月薪3200元的平台，这还没连你通过钻石获得的各种物质奖励和组织发展、人脉的成长！如何创造您的财富之个人行销篇分享快乐1、脚踏实地：从一个一个开始2、迈出精彩：转介绍的魅力3、奔向成功：职团开拓秘诀---一辈子的轻松•1、当你一日两访，尊重大数法则•2*20=40访/40：12：4件•4件*12个月*20年=960件•480个：当你的客户加保一次•240个：当她给家人买一次•120个：当她给你转介绍一次•120/4=30个月，积累你一生的客户客户积累源于客户服务1、准客户：当做客户服务一年2、客户：服务到他不好意思为止3、影响力中心：专属服务4、卡户：服务和客户一致，吸引他成为客户5、离职组员：当客户一样维护，成为影子部队如何创造您的财富之个人行销篇寿险七句话（一）•人的一生中有两笔钱是一定用到的：一个是养老，一个是重疾。•年轻时我们会担心健康，年老是我们会担心养老。•年轻时健康出现问题，会成为父母的负担；年老时出现健康的问题，会成为孩子的负担。•我们的一生不应该成为我们亲人的负担，我讲得有道理吗？寿险七句话（二）•如果我们一定需要碰到这两件事，那就意味着我们一定要存钱，只有存了足够的钱我们才不会遇到事情时拖累家人。•那您认为这笔钱是多少？我们一下子可以存好吗？•如果这笔钱我们可以换一种方式，用分期付款的形式来存，轻轻松松不影响我们正常的开销，而且存的钱还是您自己的，•您开心吗？寿险七句话（三）•我们有这样一个产品，现在每月存***元，一年***元，既为您担负起目前健康的一份保障与呵护，又为您晚年的生活起码准备一份低保和安心。•当第一笔保费交进来开始，您就立刻拥有了高达**万的身故保障及**万的大病保障，当然，这是其他方式完全无法给予您的！寿险七句话（四）•银行：你存***元，遇事就是***元加了利息，银行就是穷人存钱给富人花钱的地方，它不能以小博大，多给您也不大可能。•股市：搞得好还是***元，搞不好有可能腰斩就剩一半了。我们这个年龄，身体一定开始走下坡路了，谁敢把自己的救命钱放在股市呢？寿险七句话（五）•您的保费只需要存*年，轻轻松松不会让保费成为你太久的人生负担。•在我们人生最能赚钱的年龄，唯一的担心就是发生不能赚钱的事情，我们担心失去收入，更怕成为家人的拖累与包袱。•这款产品将我们在这黄金十年的风险降到最低，并且，十年回本，安全无忧，就相当于我们拿每年***元利息买了终身**万及重疾**万的保障。•为了自己和心爱的家人存些钱又有什么坏处呢？寿险七句话（六）•三十年后，我们老了，孩子长大了，我们可以照顾自己的晚年生活，对他不也是一份莫大的支持吗？•三十年后，我们的*万本金已经至少翻了一倍，放在那里供我们养老。我们到时候不缺钱，它给我们锦上添花；我们到时候缺钱，它给我们雪中送炭。•总之，存一笔钱能有多大的坏处呢？寿险七句话（七）•不知道我刚才跟您讲的对您的人生而言，有没有一点点帮助呢？•让我来跟您介绍一下投保流程好吗？•这么大的事情，您要不要和爱人商量一下？•无论怎样，都要感谢您对我的信任！我的服务承诺是******共勉：•有道无术尚可求•有术无道止于术•感召与推销•人生就是一场感召游戏•放好你的焦点，放下你的担心，别揣测你的客户！从钻石看主任晋升•个人每月初佣1000元•团队每月首佣4500元•团队月均2个活动人力这些标准意味着什么？----公司不敢挑战你们？-----钻石将成为脱颖而出的起点！无敌36部主任晋升标准•个人每月初佣2000元•团队每月首佣10000元•团队人力6人，3正式，3直接•月均3件•晋升前6个月连钻第一、带兵打仗，跟我上，而不是给我上第二、新人的选拔要严格，建立规矩第三、三个月内新人周六的全天辅导第四、三个月内推荐人、主管的无条件陪访第五、坚持了五年的周二夕会训练第六、追踪助理的聘用第七、钻石的激励，前置激励钻石团队经验之水滴经营钻石团队三阶段•活动率经营：有饭吃•钻石占比经营：吃饱饭•净增员率经营：吃好饭两个观点：追踪了钻石，就等于追踪了活动率和增员率，让钻石去增员，让恒钻去晋升主任，你的队伍不仅是壮大，而且是精兵！主任的钻石占比永远要高过团队的钻石占比，这个团队才真正具备上进心和前进的动力！钻石团队的收获钻石到底意味着什么？1、钻石是业绩的抓手2、钻石是对家人的承诺3、钻石是人心的地基4、钻石是发展的保证5、钻石是成为贵族的开始上之所好，下之所从通过打造钻石最大的收获1、培养了团队的企图心2、树立了团队的自信心3、打造了团队的自尊心4、营造了团队积极向上的氛围5、成就了团队的收入梦想“新人入钻，全员维钻，争取双钻”也许你的人生只做对了一个正确的动作，所有的好事就会接踵而来！在寿险业，发展才是硬道理！三、我在公司的收获我来到公司的变化我的总收入5042800为元，月均43472元•2002年9249元2009年976524元•2003年30723元2010年1033872元•2004年67657元2011年1236299元•2005年126165元2012年379381元•2006年196942元•2007年328149元•2008年657839元钻石是一种选择，选择成为一生的贵族！我们的部门高峰会部门钻石水宫一日休闲预期决定产出，总是这样，每个人的价值由自己决定，我们最大的自由就是选择自己态度的自由！四、必须自主经营关于公司和部门的定位•公司：幼儿园•部经理：家长•公司是顾全大局的平台•部门是精耕细作的平台•从某种意义上讲，部门是部经理一辈子的产业，我们要比公司更加珍惜！关于学习（一）1、当一个人收入和学习的投入不成正比时，就很难保持收入的一个高成长！当你的下属在学习，你的威信会被蚕食；当你的对手在学习，你的差距在拉大！为自己将来所投资的时间和金钱相比未来而言，永远是微不足道的成本！关于学习（二）2、一个人想发展绝不能靠固有的思维与经验，而是靠吸收别人先进的思维与经验！国家都尚且如此，更何况我们？这个社会需要的眼光和高度，瞬息万变！找经验花的时间其实浪费了更大的成本！所以，学习力是制胜力！你要做的：打破桎梏！1、自主经营是成功的关键！2、我们是为自己经营，不是为公司经营，所以，千万别等、靠、要！3、今天你做的每件事，都决定你的未来和团队的未来！4、成为上级和下级的依靠，你才有价值！•今天你的表现•是因为你昨天的一个决定！•相信明天你的表现•是因为你今天做了一个决定！•种因得果，含泪播种,必欢笑收割！送你一副对联莫嫌海角天涯远但肯摇鞭有到时我的愿望：祝愿所有的寿险伙伴都能在生命中的每一天放飞梦想，扬帆远航！