水木天成连锁方案

连锁门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》选址的____•成熟____店址难求：缺少投资收益预测，导致决策失败•选址凭感觉：没有科学依据，风险非常大。美容的女老板•选址中的____问题重要吗：科学选址与____矛盾吗•缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题•选址真那么重要吗店址真的有那么重要吗？•请专家还是自己选：请专家成本高，自己选又心中没数•案例：家福特、东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败连锁店选址的____1234连锁店选址的重要性投资数额较大且回收期较长,店面资源具有稀缺性店址是店铺制定经营目标和经营策略的重要依据店址是影响店铺经济效益的一个重要因素店址一且选定就不能随意变更投资回报率是多少?风险如何控制?店面营销如何做?店面如何管理是加盟,还是自己创业?加盟商开店的____连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》目标与定位是什么？——选址与开店的方向目标____是谁？——选址与开店的源泉目标____的需求与喜好是什么？——进行____习惯研究目标____喜欢的购物场所？——____研究与分析如何方便目标____购物？——选址与店面设计6.如何才能让____消费？—开店策略与单店推广7.按照怎样的时间进程展开行动？——计划确认，就展开实际行动的进程表及方法与工具设计8.只有选址是远远不够的······——还有外部资源的有效开发与现代营销策略的运用等____找对了才是使选址事半功倍连锁选址与开店的思考与行动路径购物环境研究选址依赖于连锁企业的____李嘉诚说过：开店靠的是什么？是位置、位置，还是位置。选址不是孤立的，它是连锁体系中的重要组成部分，它自身是一个子系统，但它又依赖于连锁企业的战略、____等，选址是连锁企业快速扩张与快速复制成功的关键的关键。国外企业对选址十分重视，为了选一个好位置，耗时一年多，消耗资上百万的案例很多。案例：某连锁企业____设计体系连锁____的构成要素是选址的基础模式要素内容价值主张企业通过其产品和服务所能向____提供的价值。价值主张确认了企业对____的实用意义。市场细分市场细分就是指按照____欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。目标____从市场细分中可以准确地找出连锁企业的目标____群体，从而使企业能够针对目标____创造价值。终端业态即企业用来接触____的各种途径。这里阐述了企业如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。核心能力即企业执行其____所需的能力和资格。合作伙伴企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。资源配置即资源和活动的配置。盈利模型包括：成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。What：购买什么？--规划产品与定位Who：谁会购买--____个性、社会阶层属性等购买模式Why：为什么购买？--消费动机与需求分析Where：何地购买--聚集潜在及固定____的场所When：何时购买--最佳商机，解高峰、旺季、淡季How：促销方式与销售技巧Howmuch：-----花费成本与投资回报通过____研究为建立____提供依据•____行为分析：使用5W2H的方式____定型及经验总结1、通过市场调查，了解____及业态发展趋势，以确定本企业____选型2、对____行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、专家访谈、数据收集等方式总结沉淀企业（加盟商/经销商）3、以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。这步工作是由总部来完成的,加盟商按____执行案例:国美在王府井开店失败后,对十年来国美发展的经验进行了认真总结，制定成《国美经营手册》，其中规范了连锁店的选址标准连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》１、城市商业条件城市类型市政设施交通条件城市规划____因素2、区域选择市级商业区区级商业区街道商业区居民区购物中心3、____条件人口数及住户数竞争店数客流状况道路状况附近店状况场地条件法律条件最高投资限额城市选择与____确定(超级链接商圈调查)案例分享不同城市的不同开店策略（一）小城市开大店1、战略眼光：（抵制竞争对手）2、抢占第一：（建立顾客心锚）3、影响深远：（人不识货，钱识货）4、比较心理：（量变引起质变的第一印象）（二）大城市开旗舰店旗舰店不仅仅是一个概念、一个品牌、一种哲学、一套生活方式，旗舰店也应该是形象的旗舰店，用来更好地展示企业品牌形象；还应该是销售的旗舰店，要有好的销售业绩；更应该是管理的旗舰店，可以高效地管理商店（其中包括对员工的管理）。（三）黄金商业街，多店铺（四）针对性人群聚集区，吸引目标____群1、与关联产品为盟，互相激励；2、与竞争对手为盟，成行成市；3、与优质____为盟，锁定目标。手上拿着大把的钞票却租不到店铺。其实，品牌跟市场竞争注定每年都有一些品牌的死亡和另外新的品牌的重新进来。其实我们可以把店铺的资源或信息套进20/80法则，就是80%的店铺资源或信息掌握在20%的人的手里。那么，这20%的人是什么人呢？一是品牌公司或行业领先品牌的加盟商占据着当地最主要地段的店铺资源或信息；二是部分“炒房团”掌握着一定数量的店铺资源。这类人群通常从事其他非服装行业，他们占据店铺完全是想赚一笔可观的转让费；三是公家房（如未出售的房源等）的重要管理人员掌握着该____的信息。而房源信息，我们也可以套进20/80法则，就是20%的房源信息是通过媒体广告、张贴广告、房产中介等发布，而80%都是通过私下转让等隐蔽交易。而我们恰恰更多的是仅仅通过中介或张贴广告来询问房屋的租赁转让情况，这种信息资源是非常少的。首先我们应该多认识接触当地的服装加盟商同行朋友，在寻找店铺的时候应该采取主动进攻的措施，我们要在某些店主转让意向不明确的情况下先下手为强。那么，哪一类店铺的转让可能性比较强呢？一是销售一些非赢利商品。如在租金较高的商业街出售低价草席等冷门商品，而且生意极差。该店铺纯粹是为了打开店门，其老板通常是在炒这个房子的转让费。二是一些管理不善的店铺。如员工上班懒洋洋、着装不整齐，商品陈列凌乱等。该部分店铺的老板通常是从事其他行业的，因为其亲威朋友在做服装生意，发现服装利润蛮高，又有一点闲钱，于是就随意投资。或者父母比较有钱，自己想“下海”，又缺乏经验。当他们发现服装生意不是那么好做的时候，店铺就有可能放手。三是一些业绩不好的店铺。做生意就是为了赚钱，如果出现亏损，店主要么换品牌，要么就退出不做。商铺信息获取的简易方法店铺的租赁洽谈和签约•洽谈的基本要素(租金/期限/押金和付租方式/装修期限/其它费用)•洽谈的技巧(培养好感/不急不慢/突出优势/灵活应变)•租赁签约应注意事项(合法出租权/签约代表合法注意合同条款细节/合同规范签定)工具:租赁条件调查表连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》一、连锁店选址为什么要引入____二、连锁店____选址的要求三、连锁店____选址及布局的策略第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》____西医认为：人体有血液循环和淋巴循环。中医认为还有“经脉循环”。____认为经脉循环是气场，气场在受到山脉、河流、道路、建筑、装潢、颜色等环境因素的影响以后，会使上述的这些气场发生增强、减弱、弯曲、变形等各种情况，所谓____也就是周围环境对天地宇宙的气场造成的改变，产生对人的某种作用力。不是迷信。建筑____建筑是有生命的，通道、通风设施、水源、通讯网络等等都是属于建筑的循环系统。而建筑物的形状格局、高度、外观颜色又决定天地五行气场的强弱和走向，会直接对使用这座建筑的人的经脉循环造成影响，如工作、生活等。建筑____学所研究的是将建筑物的环境与状态调配成更符合使用者所需要的气场的课题。商铺____商铺____要讲究的是，命铺相配；即老板的命格要与商铺的五行相辅。其次是业铺相配；即你在商铺中所从事的行业之五行要与商铺之五行相配。还有命业相配；即命运之五行要与你所从事的行业之五行相配。如果以上几点均能相配的话，那么你已经有60％的胜算了。而剩下40％的是则是努力和诚心了。连锁店铺________选址注意事项经商店铺的____选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店铺位置都是非常之好的，也都是按____专家的意见设置的，所以财运都很好。选择经商的店址，民间俗称“选码头”。“码头”位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。俗话说：金角、银边、草肚皮。1、取繁华避偏僻，人气即财气。人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照____的说法，有人就有生气，人愈多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。2、取开阔避狭窄：____在选择宅址时，讲求屋前开阔，接纳八方生气，这与经商讲究广纳四方来客契合，____把这种信息的传递，叫作气的流动，有了气的流动，就会生机勃勃。案例：办公的排气扇的故事3、取南向避东北：____在选择阳宅的基址时，立求座北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。最好的也座北朝南，即取南向。阳面与阴面，阳街与阴街之分。4、店铺外观造型宜弧圈流畅：不宜太奇形怪状，避免尖尖形状。左右对称，前后高低均等，弧圈流畅，方正圈圆等等。因此，在设计商店外观的独特造型时，要注意造型结构的诣调性。（案例：三角形家居城）5、店铺外观造型与环境协调和谐：____学的说法，在考虑商店的外观造型与所处区域自然景致的关系时，更有意识地将商店的外观造型与优美的自然景致谐调地融为一体；有意识地使外观造型与区域景致相谐调，就意味着顺应了宇宙之气的流通，就是将商店融入了大自然的生气之中。6、店铺门宜宽敞并方位正确：店铺的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门决定着商店的兴衰。7、收银台的位置：收银台的位置也十分重要（案例：做国旗的商店）8、门避不样之物：店铺的门向还应避免正面对着一些被____称为不吉祥的建筑物。____所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些气流，____视之为凶气。总结：选址成功是综合方法的运用选址公式直观感觉科学调研____布局连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》建立选址体系与模型1、根据___