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1广源市场部二零一一年三月济南骑士节油赛方案2一、【活动背景介绍】：1.油价再次上涨，低碳生活的追求，省油成为客户购车的首要考虑问题2.由于各经销商争相打价格战，顾客过度关注于产品的价格,忽略了其价值3二、活动策略：活动目的：1、客户亲身体验节油试驾促进意向客户订单转化客户在购买新车之前都想通过试驾能进一步了解汽车的性能，通过节油试驾的形式让客户更进一步体会车型的品质，了解车型的节油性能，从而促进下订。2、通过节油试驾赛制造广宣噱头提高客户关注度油价再次上涨，低碳生活的追求，省油成为客户购车的首要考虑问题，海马汽车向来以节油深入人心，更容易抓住客户心理，通过试驾吸引客户，从而加大客户关注度。活动时间：3月27日活动地点：济南广源4邀约对象：1、全车系车型意向、骑士保有客户2、媒体：济南时报、齐鲁晚报、都市女报、新晨报、车E族、易车网、太平洋网、网上车市另山东电视台全程拍摄并制作专题片用于后期宣传要求现场每位销售顾问邀约客户数≥2批，少一批罚50元。5项目要求参赛选手骑士车主；要求身体健康，并有两年以上驾龄。车辆要求要求车况良好，新车要求已出磨合期；参赛要求6展厅话术：您好，我海马汽车销售顾问XXX，3月27日我们将举行骑士节油试驾赛活动，只要参与报名，就可以享受4S店的免费XX项全车免费检测，同时可获赠专营店提供的玻璃水一瓶，参与比赛，冠军将获赠千元奖品一份；此次节油大赛活动由市场统一安排，具体的集合时间和地点我们将会再次给您电话确认。7人员分工部门项目负责人备注前期准备客户电话、短信邀约销售顾问意向客户及保有客户人数客户登记表、订单安丽娜车辆准备（清洗、加油、车贴）邱志平物料（条幅、车贴、车号、加油口封条）马淑华另：拍照用条幅媒体邀约马淑华路线设定马淑华奖品准备油卡孙世爱一二三等奖（1000、500、300各一）奖品准备马淑华参与奖、邀约意向客户奖活动当日现场布置马淑华、王波现场拍照马淑华途经单位卡章4人省体、奥体、北园、广源礼品发放安丽娜、郑佳芳司机邱志平、王波8活动当日流程表9参与意向客户礼品参赛客户礼品车辆号码贴活动物料：10活动费用预算序号物料名称规格/数量费用预估（元）说明1物料制作拱门1自备广源条幅40*3120广源（2）、省体车贴80*201600车号50邮箱封条502礼品费1800油卡（1000元1张、500元1张、300元1张）、参与奖自备3量杯505加油15L*2023006瓶装水200瓶2007媒体红包8名*3002400总计：8570