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钓鱼台七号院红玺台项目组：杜巍、战代庆、高越规划数据项目基本信息物业类别高端公寓建筑形式板楼、公寓开发商中赫置地投资控股有限公司开盘时间2009年7月入住时间2011年5月产品基本信息占地面积16667平方米总建筑面积43393平方米容积率2.58绿化率暂无均价均价80000元/平米总户数106户精装修标准8000元/平米梯户比三梯两户车位信息1:2.5物业基本资料物业公司中粮凯莱物业物业费9.5元/平方米·月周边配套学校银行邮局医院餐饮购物娱乐家政更多便民服务推售数据1年实现总销量：65套月均消化：6套销售价格远远高于同类豪宅产品2009年下半年入市，09年累积销售51套，实现月均8套。2010年上半年累积销售14套，实现最高单价95520元/平米。无论市场上行还是下行，钓鱼台七号院一直是引领北京顶级豪宅市场。推售数据目前在售1#，2#，3#和4#号楼，截至2010年6月8号，1#楼共推出24套，剩余9套未售；2#楼共推出26套，剩余7套未售；3#楼共推出45套，剩余17套未售；4#楼共推出11套，剩余9套未售。1234钓鱼台七号营销——最大限度诠释奢侈品的营销法则稀缺传承私属展示手工制作营销之路营销之第一篇——稀缺地段稀缺：钓鱼台七号院地处北京西三环内的玉渊潭公园北岸，东侧紧邻钓鱼台国宾馆，钓鱼台七号院在城市中心区独享稀缺公园环境，距玉渊潭公园61公顷湖面仅80余米，坐望75万平米皇家园林，西侧为亚洲最大的樱花园。营销之第一篇——稀缺产品稀缺：精装仅100席300-600平方米大宅,沿玉渊潭湖面由东向西一字排开，全部南向面湖。3.4米豁朗层高，7-12米客厅面宽，270度瞰景户型。营销之第二篇——传承1.历史基调钓鱼古台——810年前，金帝完颜璟在此垂钓，从此开启贵族旅游赏玉渊潭的传统乾隆题字——236年前，乾隆帝御笔钓鱼台，从此开启玉渊潭始为皇家御用园林的传统国宾馆——51年前，新中国始建钓鱼提啊闭关，开启玉渊潭国家外交政要的传统2009年钓鱼台七号院秉承800年地脉产铜，用传统开启新的传统营销之第二篇——传承2.立面颜色稳重而大气的颜色，凸现钓鱼台七号院端庄、低调、内敛的高贵气韵。营销之第二篇——传承3.符号上图为十二章纹——中国地址时代的服饰等级标志，指中国古代第五那个及高级官员礼服上绘绣的十二种纹饰右图为售楼处门前：回字纹是钓鱼台七号的标志性图案，在其产品上也有体现。营销之第三篇——私属（会所）园林园林景观设计单位:加拿大EDA营销之第三篇——私属（园林）物业公司中粮凯莱物业营销之第三篇——私属（服务）外立面：红砖、石材、原铜、钛鋅板供水：市政24小时热水排水：瑞士吉博力同层排水供气：燃气入户采暖：集中供热，地板采暖通讯：预留2个电话接口、网络入户电梯：日本三菱原装户门：德国biffar或同档次品牌窗户：威盾或同档次品牌门禁系统：一卡通门禁电视系统：有线电视空调系统：三菱或同档次品牌安防系统：闭路监控、电子巡更停车系统：速宾地下停车系统吸尘系统：埃迪士中央吸尘信报箱：大堂集中报箱营销之第四篇——展示精装标准地下车库的通道很精致，路旁有绿植，基本处于现房状态入口标识已完成，指示性很强，进一步看出其已处于现房状态。地下车库有专门的电瓶车负责接送客户。营销之第四篇——展示地下车库地下车库石材与每户所用石材一致，凸现品质户内欧式风格石材装修风格营销之第四篇——展示不同角度下的客厅，可以看得出灯饰以及书柜很好的和客厅的环境融合，配饰合理。营销之第四篇——展示样板间餐厅铜制电梯门加厚地毯次卧的马桶与洗浴分开，充分满足客户对于户型的需求，如果家庭是两个孩子，方便使用。实木拼花铜制电梯门装修细节保姆有单独通道通往电梯间营销之第四篇——展示外立面细节营销之第四篇——展示营销之第四篇——展示新风系统营销之第四篇——展示户门营销之第四篇——展示节能及环保技术营销之第四篇——展示同层排水技术营销之第四篇——展示智能电梯系统营销之第四篇——展示智能家居营销之第四篇——展示营销之第四篇——展示营销之第四篇——展示钓鱼台七号院A1户型3室2厅4卫356.00㎡钓鱼台七号院A2户型3室2厅4卫353.00㎡营销之第五篇——手工制作之户型270度宽景观，南向书房，，双入户们设计，每个卧室配备自己独立卫生间270度景观，功能区分明确，明厨、每个卧室配备自己的独立卫生间钓鱼台七号院A3户型3室2厅4卫347.00㎡钓鱼台七号院B户型4室2厅4卫411.00㎡营销之第五篇——手工制作之户型270度景观，动静分区明确270度宽景，每个卧室配备独立卫生间钓鱼台七号院C户型5室3厅4卫480.00㎡270度宽景，11米超大面宽观湖起居室，西侧可观看亚洲最大樱花园钓鱼台七号院D户型3室3厅3卫320.00㎡本案户型最小，户型精致紧凑，空间尺度适宜营销之第一篇——手工制作之户型钓鱼台七号营销——顶级豪宅渠道选择渠道之第一篇——暖场活动一、钓鱼台七号院奢华水晶之夜2009年12月12日晚，钓鱼台七号院项目携手拥有二百年历史的法国奢华水晶品牌巴卡拉，共同为钓鱼台七号院客户献上了一场浪漫且温馨的客户尊赏夜酒会----钓鱼台七号院-巴卡拉水晶之夜。二、钓鱼台七号院携手宾利与GIORGIOARMANI尊赏之夜10月17日，钓鱼台七号院携手宾利汽车以及顶级时尚品牌GIORGIOARMANI，在银泰中心柏悦酒店共同举办了“悦•生活车主尊赏夜”活动。中国北京最顶级楼盘、世界顶级汽车品牌、世界顶级时尚品牌，三强联手为来宾献上了一场璀璨的奢华盛宴。圈层活动为现场造势，起到口碑宣传及炒作的作用，同时借此机会维护老业主，推动老带新围挡及楼体挂副高端项目的路过渠道是项目来电来访的重要来源之一，重视围挡及楼梯挂副的及时上线及更新渠道之第二篇——围挡及楼体挂副财经杂志——钓鱼台七号院之软宣视觉盛宴（共四个系列，此为系列4）渠道之第三篇——高端杂志通过高端杂志传递项目价值点，一方面营造高端氛围，另一方面提高项目口碑THANKS