纯净版模板-2014年度总结及2015年度计划

2014年市场总结及2015年市场计划小区经销商XXXXX总监手机1大众品牌VWBrand1、合资车企百万辆格局初现自上海大众、一汽-大众、上海通用年产销量率先突破100万辆之后，今年东风日产、北京现代也加入到产销100万辆行列。同时，福特、丰田等品牌凭借合资公司的发力，同样晋身到年销100万辆的阵营。2、豪华车企本土化成竞争常态国内豪车迎来了国产的集中爆发期。10月21日，奇瑞捷豹路虎常熟工厂开业，其首款国产车揽胜极光同时下线。11月6日，东风英菲尼迪旗下Q50L入门级豪华轿车在襄阳工厂下线，到2016年，中国将超越美国成为全球最大的豪华车市场，而深度本土化将成为豪华车品牌竞逐全球制高点的重要战略。3、新能源车企进入商业推广关键期今年以来，各大汽车企业推出新能源产品的速度明显加快。无论是进口的特斯拉、宝马i3，合资的腾势、华晨宝马之诺，还是自主品牌比亚迪秦、北汽EV200、长安逸动EV等，都在今年陆续登场。4、日系车有望走出低谷今年10月，日系品牌乘用车以28.09万辆的销量紧随德系之后，强劲增势已经引起了对手们的高度关注。在日系品牌中，丰田延续“小型车”战略，威驰和致炫两款车型无论从定位还是价格上，都瞄准了年轻消费群体。同时，全新卡罗拉与雷凌两款姐妹车，也共同瞄准了A+级市场，以不同的产品定位抢占年轻消费群体。而本田在今年5月推出新飞度后，又在10月底投放了小型SUV缤智，抢占细分市场份额意图明显。给很多自主品牌车型带来了巨大压力。5、车市增势放缓作为全球最大的汽车市场，中国车市已逐渐走出快速增长期，进入平稳增长阶段。然而，各大车企在中国市场上的争夺战却上演得更加激烈。6、合资与自主车型近身肉搏在中国车市竞争日益激烈的大环境下，合资车企纷纷放下身段采取价格下探、渠道下沉等方式与自主品牌近身肉搏。合资车企在一二线城市限购政策的制约下，开始转战三四线城市，众多车企加快渠道下沉。这些市场受到合资品牌的轮番冲击后，自主品牌处境更加艰难。宏观环境分析-2014中国车市大势总结2大众品牌VWBrand宏观环境分析序品牌排名市占率销量品牌排名市占率销量品牌排名市占率销量1雪铁龙9.2%2887雪铁龙8.6%3398上海大众7.2%35282上海大众6.7%2102上海大众6.8%2687东风雪铁龙6.9%33813通用别克6.2%1946通用别克6.2%2449一汽-大众6.0%29404北京现代5.8%1820一汽-大众5.9%2352北京现代5.9%28915东风日产4.8%1506北京现代5.9%2350通用别克5.5%26956一汽-大众4.3%1349东风标志4.4%1738东风标志5.3%25977丰田4.2%1318东风风神4.4%1738长城汽车4.5%22058广汽本田4.1%1287长城汽车4.2%1659日产4.0%19609东风悦达起亚4.0%1255广汽本田4.1%1620本田3.9%191110东风标志4.0%1255东风日产3.9%1541东风风神3.8%18623950849000578202014年度15年XX地区预计上牌量2012年-2014年度市占率及销量排名2012年度2013年度13年度XX地区上牌量14年度XX地区上牌量3大众品牌VWBrand宏观环境分析2012年xx地区上牌量2013年同比增长2013年xx地区上牌量2014年同比增长2014年xx地区上牌量2015年预计同比增长2015年预计销量2015年XX品牌XX地区市占率预计2015年XX品牌XX地区预计销量XXXX店2015年预计销量3138025.9%39508（预测）21.5%（预测）49000台1-10月为39433台18%578206.0%346930006.5%37587.0%40474大众品牌VWBrand上牌量及品牌市占率走势分析分析:A、受原始市场基盘较小，近3年的高增长率影响，市场年增长率虽保持二位数增长，但近年来持续走低，预计随着市场基盘增大，未来上牌量年增长率应会持续走低；B、自2012年至2014年，随着二店竞争力增强持续放量，品牌市场占有率在市场高基盘的影响下不断小幅攀升；但随着主机厂增扩网点较快，产量提升率较低、本地市场高增长、各合资车企主机厂放量上攻、日企回暖销量提升、自主品牌低价抢占市场、国家强力推进新能源车的政策等条件影响下，预计2015年全年本品牌市场占有率将小幅降低。5大众品牌VWBrand2014年度分品种分月成交量表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计XX车型6655998888999977887799881023XX车型6655998888999977887799881023XX车型6655998888999977887799881023XX车型6655998888999977887799881023XX车型6655998888999977887799881023XX车型6655998888999977887799881023XX车型6655998888999977887799881023合计46238569361661669369353961653969361671612014年度产品销量计划完成率品种实际实际实际实际6大众品牌VWBrand2013年度2014年度分品种成交量对比图分析:除XX车型同比下降幅度较大外，XX车型、XX车型与XX车型基本与上年度持平；XX车型及XX车型增幅最快；XX车型、XX车型任然是我品牌销量第一梯队；而XX车型后来居上渐与XX车型相近；预计15年随着XX车型上量，销量有可能进一步大幅提升；XX车型预计将依旧小幅增长。7大众品牌VWBrand近四年分月成交量对比图分析:对比4年销量，13年与14年在3-8月的传统淡季中销量均显著增加，14年除1、2月外月均销量过???台；合理在淡季展开针对性营销促销，做到淡季不淡；对比2012年与2014年2年数据，1-8月销量提升???倍，在9-12月的传统旺季中销量提升相对不太明显，说明在行业及受众眼中的非旺季时段有更多的销量提升空间及策略可供发挥，旺季时受竞争及潜在客户期望值提升等诸多因素影响，销量提升反不明显。8大众品牌VWBrand2012-2014年度展厅整体数据对比项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11年集客66666666666666666666666666666666666612年集客77777777777777777777777777777777777713年集客88888888888888888888888888888888888814年集客999999999999999999999999999999999999项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11年销量11011011011011011011011011011011011012年销量14014014014014014014014014014014014013年销量17017017017017017017017017017017017014年销量200200200200200200200200200200200200项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11年成交率16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%16.52%12年成交率18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%18.02%13年成交率19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%19.14%14年成交率20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%20.02%2011年-2014年销量对比2011年-2014年集客量对比2011年-2014年成交率对比9大众品牌VWBrand2014年度展厅整体数据分析月份1月2月3月4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份总计集客量99999999999999999999999999999999999911988来店量7777777777777777777777777777777777779324来电量2222222222222222222222222222222222222664留档量88888888888888888888888888888888888810656留档率88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%88.89%实际销量5555555555555555555555555555555555556660成交率55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%55.56%10大众品牌VWBrand2014年度网销分月销量统计图月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13年集客50050050050050050050050050050050050014年集客90090090090090090090090090090090090013年销量50505050505050505050505014年销量90909090909090909090909011大众品牌VWBrand2014年市场费用分解统计表(全年向总部核销费用总计2000000元)季度月份产品及品牌投入金额月度产品及品牌比例金融衍生金融衍生比例售后服务售后服务比例月度合计活动费用活动比例1月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%2月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%3月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%4月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%5月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%6月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%7月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%8月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%9月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%10月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%11月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%12月77,77771.43%15,55514.29%15,55514.29%108,88740,00036.74%金额合计全年933,32471.43%186,66014.29%186,66014.29%1,306,644480,00036.74%二季度三季度四季度一季度12大众品牌VWBrand总部销售促进返利及额度使用率1季度值200000110.79%2季度值200000121.88%3季度值预估值300000124%4季度预估值300000118.88%全年预估1000000118.8