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某农场有关小麦的一场争论2002年麦收刚过的一天，在具有百万亩耕地的特大型国有农扬——B农场场部，上班时间还没有到，张场长就来到办公室，准备把自己的思绪好好理一理。一时，昨晚会议的情景又一幕幕在他的脑海里出现，发言与争论的声音又索绕耳际……生产科李科长说：“今年我场播种了60万亩①小麦，由于政策好，投人多，人努力，天帮忙，夺取了亩产280公斤的好收成，实现了大面积的高产稳产。但今年丰收之后却犯了难，因为现在正赶上小麦价格下跌。按常规，每年留下0．1亿公斤种子和0.18亿公斤口粮后，剩下的都要出售（含交售国家部分）。如果不卖，长期存放，小麦的水分就会自然下降，从而造成小麦保管上的‘减产’。照通常情况，水分下降一个百分点（由出售前的标准水分14％降至13％），无形中减重140万公斤，这样损失岂不是太大了！”供销科刘科长说：“去年1公斤小麦卖0.96元，今年才卖0.80元，1公斤差0.16元,掉价17％，1亿多公斤小麦就要少卖2000多万元，这样损失岂不是太大了！这2千多万元可为农场办多少事，说啥也不能现在卖！”粮食科林科长说：“不卖也不行。据我们预测，粮食价格下跌还会持续一段时间，很有可能从每公斤0.80元的水平继续下滑。目前各地仓库均告爆满，收购资金也日见告急，价格的反弹前景渺茫。所以，我认为应抓紧一切机会，把丰收的小麦尽快地卖出去，否则，后果不堪设想！”政研室王副主任马上接过话茬：“林科长的说法未免过于悲观，今年粮食跌价，并不是粮食太多，而主要是因为国家存储能力不足，再加上前些年签订的粮食进口协议仍在生效。这种情况明年就会好转。据有关人员预测，明年3月份以后，小麦售价可望回升。假如那时出售，我们不就可以多卖2000多万元了吗？”财务科长老黄说：“小麦如果留到那时出售，一是到时能否涨价，谁也没有把握，这样风险太大；二是这么多小麦压在场里，就是压了1亿多元资金，且不说用这笔钱去投资能带来多少收益，就是存在银行，利息少说也有五六百万；三是根据银行提供的数据，小麦上场时，我们农场的农业流动资金贷款已增至32O0万元，若不及时售麦还贷，半年后多支付利息就有160多万元，这可不是一笔小数目。”晒场主任老吴说：“这个问题真叫人为难，卖便宜了不甘心；不卖吧，小麦压场，大秋庄稼都下不来，明年春播还要受影响。再说，根据我们保管粮食的经验，粮食多保管1年，光晒场物资、机械和人工等投人，平均每公斤不会少于0.01元，如果晚出售半年，光晒场保管费用就要增加70多万元呢。”工业科杨科长说：“根据我们计算，农场工业流动资金的利用率已经达到20％。但我们目前没有资金，以致必要的技术改造和填平补齐项目都无力进行。如果在9月底能售出一半小麦，用其销售收人的5％参加第四季度工业资金的周转，则可带来56万元的利润。”两种意见争执不下，一时谁也说服不了谁，会议顿时陷入沉默之中，大家不约而同地把目光投向了场长，似乎在说：“你一言未发，该是你表态的时候了！”昨晚会议的场景一幕幕过了一遍。考虑片刻，张场长站起身来，大步流星地向晒场走去。当他从晒场、粮食科、生产科、工业科和财务科转了一大圈回到办公室时，一个想法已渐露端倪。去年小麦价格为每公斤0．96元，但只卖出0．845亿公斤；今年价格偏低，但可全部售出，一个决策似乎已经作出.案例分析：一、案例背景分析：B农场在天时地利人和的条件下实现大丰收，但是恰逢收获季节小麦价格下跌，为了使收获的小麦能够获取最大的收益，各个部门就是否应将小麦立即出售或是保存至市场价格上升时再售出等争执不下，主管面对这种情形需要更详细专业的定性或定量分析来协助自己做出合理决策。二、案例中需要讨论的问题：主要是小麦是立即出售获得的收益大，还是继续保存至市价最高时售出会获得更高收益，这期间需要考虑小麦的保存成本、机会成本、及期间的各种损失及费用。需要通过价格需求弹性理论的基本知识，结合文中所给出的具体数据分析两种不同观点的谁更可取，从而帮助管理者做出正确决策。三、分析过程