漓泉啤酒品牌发展进阶

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品牌发展进阶漓泉啤酒品牌启蒙阶段1994年以前一品牌起步阶段1995-2000年二品牌突围阶段2001-2004年三品牌巩固阶段2005-2009年四五品牌新境界阶段2010年至今漓泉品牌发展五阶段品牌启蒙阶段1994年以前一品牌起步阶段1995-2000年二品牌突围阶段2001-2004年三品牌巩固阶段2005-2009年四五品牌新境界阶段2010年至今漓泉品牌发展五阶段•漓泉啤酒于1987年建立,建厂伊始,销量低、销售慢、包装较土、啤酒上头现象严重,企业亏损严重•身为国企的漓泉啤酒用贷款的50万开始了品牌打造。塑造“全新感受”新形象,产品的第一次升级和换标漓泉啤酒品牌启蒙阶段part1建立初期为中国最普通不过的一家啤酒厂第一次升级和换标-1989年•以事件行销,公关活动输出策略,1990组织了模特队在广西的主要城市开始巡回展示,使漓泉啤酒的其声名远播•利用1990年亚运会这个契机,首次推出了开瓶有奖漓泉啤酒品牌启蒙阶段part1以扩大知名度为主要目的,品牌意识刚刚启蒙“桂林、梧州、柳州、衡阳”广告模特千里行大型公关活动-1990年•来自于同地域对手竞争(万力),通过产品创新为龙头,推出干啤,带动品牌传播,建立CI系统,启动第二次换标•确立以欢乐为调性的主题,开始为期9年的欢乐概念诉求漓泉啤酒品牌启蒙阶段part1生存重压和竞争紧逼之下,洞察到产品创新是开拓市场的机会•赞助“全国少数民族运动会”、冠名的“92漓泉杯”国际足球邀请赛、1992年申奥签名万里行、赞助首届金鸡百花电影节等漓泉啤酒品牌启蒙阶段part1巧用各类公关活动扩大知名度,品牌开始进入增长阶段已建立完善CI系统和销售网络,并冲击广西一二线城市建立了品牌基础,在区内有一定知名度阶段总述品牌启蒙阶段1994年以前一品牌起步阶段1995-2000年二品牌突围阶段2001-2004年三品牌巩固阶段2005-2009年四五品牌新境界阶段2010年至今漓泉品牌发展五阶段•来自于同地域竞争对手促销战,且产品同质化、营销同质化,漓泉开始构建品牌系统,围绕着“欢乐”的品牌核心诉求,推出“漓泉啤酒,鼓动欢乐的心”和“喝漓泉你就有感觉”口号•1995年率先在啤酒行业启用形象代言人,选择当时红极一时的尹相杰为代言人,启动“爱心欢乐”系列促销,抵御万力挑起的价格战漓泉啤酒品牌起步阶段part2漓泉“欢乐”的系统构建,率先导入整合行销传播•1996年的柳州甲A主场冠名,系列节庆公益报纸广告•1997年结合香港回归事件全年整合营销•1998年足球世界杯•1999年世纪争霸•2000年奥运会大事件营销等,紧抓大型的、消费者关注焦点的活动。漓泉啤酒品牌起步阶段part2围绕着“欢乐”的品牌核心诉求通过一系列的公关活动传达品牌诉求获美国纽约节营销效果铜奖•漓泉啤酒全面导入CI,第三次换标,品牌形象进一步升级•应对珠江和青岛进入广西市场,推出个性新品——漓泉矮炮•淡季采用适切的回扣策略,提高通路利润和稳定性,阻止对手的有效进入漓泉啤酒品牌起步阶段part298年经济萧条,重塑品牌,并适切回扣策略,提高通路利润和稳定性1998年,克林顿对漓泉啤酒的评价漓泉强了,已经超越鱼峰、桂林,直逼当时的广西老大万力基本已为广西的盟主阶段总述品牌启蒙阶段1994年以前一品牌起步阶段1995-2000年二品牌突围阶段2001-2004年三品牌巩固阶段2005-2009年四五品牌新境界阶段2010年至今漓泉品牌发展五阶段•青岛进入广西市场,推出中低价产品,应对对手,漓泉推出全生态理念全新标识和商标体系•推出高端产品——小冰豹,完善产品结构,改善漓泉档次较低的印象,提升品牌形象漓泉啤酒品牌突围阶段part3对手升级为全国性大品牌,漓泉深挖品牌核心价值,推出品牌全生态品牌管理理念漓泉啤酒品牌突围阶段part3漓泉啤酒2002产品结构图•漓泉啤酒的品牌口号年年换新,相应的,广告、公关活动随之做出调整,以贯彻年度品牌营销主题。2001年“全生态——天生我爽”2002年“全生态——好水酿好酒”,赞助“两级之旅,生态探险”2003年“全生态——年轻更精彩”,选择袁莉为代言人,漓泉正式推出纯生系列2004年“全生态——新鲜挡不住”漓泉啤酒品牌突围阶段part3不断挖掘“全生态”给消费者带来的品牌价值漓泉啤酒品牌突围阶段part32002年,漓泉啤酒被燕京啤酒收购•通过对消费者的细分和竞争的需要,将产品结构规划成主力产品、战略产品和战术产品漓泉啤酒品牌突围阶段part3双品牌”运营漓泉啤酒品牌突围阶段part3双品牌”运营品牌突围,迎来新的机会策略升级,充分利用桂林山水甲天下优质水资源,提升品牌价值强强联合,“漓泉+燕京”双品牌运营阶段总述品牌启蒙阶段1994年以前一品牌起步阶段1995-2000年二品牌突围阶段2001-2004年三品牌巩固阶段2005-2009年四五品牌新境界阶段2010年至今漓泉品牌发展五阶段漓泉啤酒品牌巩固阶段part4•连续多年围绕着漓江水大做文章,阐释全生态的理念,品牌口号是“我爽天下爽”,品牌代言人实现了由国内明星到港台明星的改变,品牌更显大气和时尚。•2005-2006代言人朱茵•2007-2008代言人张惠妹•2009-2010代言人李玟这一阶段,品牌建设重视品牌个性的塑造2005朱茵我爽天下爽2007张惠妹我爽天下爽2009李玟我爽天下爽漓泉啤酒品牌巩固阶段part4•冠名、赞助各种体育赛事、模特大赛,抓住世界杯、奥运会这样的大型赛事,在广告频度、活动范围上超越以往,提升品牌资产,突出品牌影响力品牌公关上,连续多年冠名、冠名各种赛事“漓泉杯”广西城市五人制足球比赛“漓泉杯”亚洲超级模特大赛漓泉加入燕京啤酒之后——全面改造生产技术、工艺及流程——导入现代化企业管理制度策略——深度分销的导入、信息化系统的构建、品牌建设的持续漓泉已然成为广西的霸主阶段总述品牌启蒙阶段1994年以前一品牌起步阶段1995-2000年二品牌突围阶段2001-2004年三品牌巩固阶段2005-2009年四五品牌新境界阶段2010年至今漓泉品牌发展五阶段漓泉以往的品牌活动存在以下问题消费者很少参与其中虽然高度信任品牌但是无法保证品牌高忠诚度回顾漓泉啤酒品牌新境界阶段part5•2010年开始,漓泉回到“全生态”的主题,开启了品牌体验新境界——以“纯鲜体验·全生态”为主题,从五个方面打造基于全生态品牌核心的品牌竞争力从品牌感受到品牌共鸣,品牌体验成为漓泉新的品牌策略产品力形象力公关力运营力动销力全生态五星战略漓泉啤酒品牌新境界阶段part5推出漓泉鲜啤,并邀请亚洲小天后”蔡依林代言2010蔡依林纯鲜体验·全生态漓泉啤酒品牌新境界阶段part5同时启动寻找“全球好水环境”和“全球健康自然生活方式”公关活动,共同倡导全生态生活方式从漓江到亚马逊河生态体验行活动漓泉啤酒品牌新境界阶段part52014年,邀请吉克隽逸代言漓泉啤酒品牌新境界阶段part52016年,开始正式投产精酿啤酒生产线,开始适应啤酒行业发展趋势做出战略调整漓泉啤酒品牌新境界阶段part52016-2019漓泉精酿啤酒进阶漓泉1998精酿哈尔滨啤酒渠道产品传播品牌漓泉啤酒哈尔滨啤酒渠道产品传播品牌漓泉啤酒品牌主张全生态好水酿好酒漓泉啤酒品牌新境界阶段part5目标顾客产品定位中端、大众路线为主甄选北美优级麦芽,只使用第一道麦汁精粹,麦香纯正,入口香醇独家采用漓江生态好水,严苛酿造,纯净顺滑【美国总统背书】1998年,克林顿题词谢谢你做出好榜样致谢漓泉啤酒为生态环保做出的杰出贡献环保宣言纪念产品全生态啤酒信任状产品价格漓泉1998品牌架构主推500mL瓶8元/瓶、330mL罐3.5元/罐产品概念漓泉啤酒品牌新境界阶段part5主视觉漓泉啤酒品牌新境界阶段part5TVC哈尔滨啤酒渠道产品传播品牌漓泉啤酒2016推出新品漓泉1998精酿漓泉啤酒品牌新境界阶段part5主视觉2017年推出拉环盖漓泉啤酒品牌新境界阶段part52017.08纯生啤酒新罐上市漓泉纯生纤体罐漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉纯生罐装系列2017-2018年陆续推出精酿新品白啤、IPA、皮尔森、黑啤漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉啤酒品牌新境界阶段part52017.11私人精酿专属订制上线漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉啤酒品牌新境界阶段part52018.03,出行专属订制上市漓泉啤酒品牌新境界阶段part52018.05,吃鸡专属订制上市漓泉啤酒品牌新境界阶段part52018.06,足球专属订制上市2018.08联名新品上市漓泉精酿啤酒&蜜思蜜语联名套装漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉啤酒品牌新境界阶段part5哈尔滨啤酒渠道产品传播品牌漓泉啤酒2017-2019年传播活动概览2017年2018年2019年体育营销音乐营销赞助2018、2019“环广西”公路自行车世界巡回赛【2018.09-10】、【2019.03】漓泉冲刺王促销活动【2017.07】漓泉1998杯·柳州五人制足球锦标赛【2019.06】漓泉1998杯·钦州五人制足球锦标赛【2016.07】漓泉魔马音乐节阶段推广【2017.11】漓泉1998音乐派对2016年【2018.07】欢乐工业之旅【2018.04】漓泉1998音乐派对【2017.10】桂林美食文化展暨漓泉啤酒节【2016.05】漓泉1998杯·柳州五人制足球锦标赛【2018.06】漓泉1998杯·南宁五人制足球锦标赛体育营销:足球/公路自行车漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉杯的赞助活动,自漓泉早年公关活动已开始,2016年开始以漓泉1998杯为名进行协办五人制足球赛漓泉啤酒品牌新境界阶段part5漓泉1998啤酒自20018起连续两年赞助环广西公路自行车巡回赛漓泉啤酒品牌新境界阶段part5户外广告/高铁广告漓泉啤酒品牌新境界阶段part52018“世巡赛·环广西”赛段部分城市介绍北海城市赛段北海-钦州赛段南宁赛段漓泉啤酒品牌新境界阶段part5联合“世巡赛·环广西”,线下推广漓泉冲刺王促销活动音乐营销:音乐节漓泉1998主打音乐属性,强势引入全国性大牌音乐节进驻广西—2016漓泉·魔马音乐节为期两天漓泉啤酒品牌新境界阶段part52017年举行漓泉音乐派对,基本邀请乐队,为期二天漓泉啤酒品牌新境界阶段part5现场cosplay现场竞饮比赛2018年举行音乐派对的风格转向多元化,以代言人蔡依林出席为最大亮点漓泉啤酒品牌新境界阶段part5阶段性传播主题活动桂林国际美食文化展暨漓泉啤酒节漓泉啤酒品牌新境界阶段part5欢乐工业之旅漓泉啤酒品牌新境界阶段part5哈尔滨啤酒渠道产品传播品牌漓泉啤酒漓泉啤酒品牌新境界阶段part5•2017.09微信商城上线•漓泉啤酒线上销售仅在公众号微商城售卖,无天猫京东旗舰店•微商城仅售卖纯生啤酒和几款精酿啤酒漓泉精酿啤酒进阶总述哈尔滨啤酒渠道产品传播品牌漓泉啤酒全新品牌主张及视觉回归“全生态”主题并提炼出“好水酿好酒”的价值主张,重点突出桂林本地优质资源,顺势推出生态环保宣言纪念产品漓泉在线上电商发展一般,仅在微信公众号进行售卖,主推精酿啤酒和纯生啤酒√可见漓泉仍没走出广西,仅以地域销售为主继续维持漓泉多年来体育基因并开拓音乐属性,大搞音乐派对主推产品漓泉1998精酿性,更具青年文化。THANKS.

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