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**入司时间：2016年6月原职业：上市公司督导当前职级：业务经理个人16年6至12月17年18年19年至今寿险业绩4.8万25.1万15.5万10.2万寿险件数20件25件38件21件学平险拓客批量转化1数说学平险3.成功关键及目标目录/contents2.成功转化案例学平险摆摊记添加标题添加标题添加标题添加标题16年6月学平险摆摊收集名单近200个学平险成交017年学平险摆摊收集名单100多个成交13件18年学平险摆摊收集名单近100个成交40件19年主要帮助徒弟做学平险摆摊自己成交学平险97件数说学平险老客户续保34件学平险老客户转介绍来20件今年摆摊后成交43件（三年来摆摊加微信认识，加温经营，今年投保学平险）目前成交学平险97件个人16年6至12月17年18年19年至今学平险件数013件40件97件数说转化一家三口一家三口一家两口两单老客户加保学平险开售15天，成交11件健康险1数说学平险3.成功关键及目标目录/contents2.成功转化案例17年6月孩子早教课认识、开门头做小生意，一家三口无保险18年购买平安学平险（代理人已离职）19年4月孩子肺炎住院，5月见在群里发学平险宣传，主动询问如何理赔帮助客户办理赔，客户很惊讶学平险的作用结合同业理赔情况，详细讲解**学平险优势利用四大账户和保险梯次图讲保险的意义和功用顺势切入健康险每天在朋友圈发《睡前故事》，已坚持两年，客户很关注，每晚和孩子一起听，虽然与客户少见面（多是孩子奶奶带着去早教课），但客户对我很认可孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保客户来源关键动作加温经营成交保单小区里碰上后询问孩子学平险情况以再次讲解学平险保险责任为由到家里见面了解到客户同事子宫癌刚做了手术，引发风险意识用四大账户切入健康险，讲**央企优势，用“我家楼上和楼下都买了，都能享受我的服务”促成签单，客户表示在微信圈也能看到我的成长。孩子的学平险+一家三口的健康险和超E保客户来源关键动作加温经营成交保单小区邻居、女主人是老师，男主人是公务员，一家三口无保险，17年学平险摆摊时加微信，18年孩子在学校统一买的**学平险18年学平险老客户转介绍来的，做建材生意，一家四口，老公和一个孩子在同业已买健康险，老婆和另外一个孩子无保险学平险老客户帮助推介并把其拉进学平险群成交学平险，送学平险保单的机会见到客户，详解学平险责任，利用四大账户和保险梯次图讲解保险的意义和功用切入健康险16年学平险摆摊以来，建立学平险客户群，不定期的发布公司咨询，邀约参加教育讲座，发红包，年底给客户送福、在群里开学平险微产会等孩子的学平险+一家两口的健康险和超E保客户来源关键动作加温经营成交保单陈女士，小区邻居，16年学平险摆摊时加微信，18年购买**学平险自己购买**健康险，基本每两周全家一起玩一次，关系很好19年学平险续保后，我主动要求其转介绍帮忙转介绍做建材生意的一家人，拉进学平险群，建材生意的一家两口签单后，陈女士主动为老公加保健康险客户来源要求转介绍三次要求成交保单（逻辑）亲爱的，想请您帮个忙，你也知道我们干这个行业，除了要服务好老朋友，也要不断认识新朋友，所以说咱那个群里，我准备把它做成一个专门学平险的群，你身边有朋友、同事，你们班的同学妈妈呀，或者其他的只要有孩子的，哪怕她这次不买学平险都不要紧，把她邀请进群。我跟别的妈妈都说拉十个人有小惊喜，你我都不用说了，反正你帮我邀请吧，我知道你也不是为了这点惊喜，一定是先认可我才愿意帮我壮大声势，无论几个进群我都谢谢您。王女士，16年学平险摆摊时加微信，18年购买**学平险，老公购买**健康险，自己十年前购买**健康险保额仅5万加保20万保额的健康险客户来源关键动作加温经营成交保单19年学平险续保后，送学平险保单，讲学平险责任，做家庭保单整理，客户主动询问健康险（客户邻居也是**业务员，但兼职，近期为客户宣传过）客户认为我是专业做保险，更靠谱，而且孩子的学平险也是在我这购买在加温经营转化中的客户18年认识，孩子幼儿园同学妈妈，一家三口无保险18年在同业购买学平险，19年购买**学平险，利用送学平险保单契机见面，沟通健康险三三法则理念，答应考虑一下。公司推出悦享京彩产品后，在朋友圈持续发，有学平险老客户点赞，正在跟进。已连续摆摊7天收集并加微信40多个推动组员做学平险摆摊1数说学平险3.成功关键及目标目录/contents2.成功转化案例学平险成功的关键2143摆摊与宣传是首要从自身小区和孩子学校开始建立持续群经营各种活动增加与客户粘度每日《睡前故事》树立专业正能量形象日常加温服务每年至少四次面对面服务老客户转介绍是关键设置小奖励，要求学平险老客户转介绍并拉朋友进群万丈高楼平地而起，学平险是地基，持续蓄客和提升寿险件均是我努力的方向！