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使用范本—总经理案例：总经理的目标时限类别人生终极目标（60岁以后）工作目标1、做一个成功的企业家。案例：总经理的目标时限类别远期目标(10年内)中期目标(5年内)近期目标(1-3年内)工作目标1.五项管理公司成为世界一流的公司,成为一家最受尊敬的公司.1.五项管理公司成为中国绩效管理第一品牌。1.三年内五项管理公司成为一家有影响力的“提升个人绩效”的训练机构。案例：总经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打√关键指标1、财务目标：•收入目标4000万1.启动导师计划、招聘导师2、3月2、激励机制3月3、70场公开课2月至12月4、完善代理商网络4月-6月5、设立专人宣传公司品牌和推广4月前6、日志延伸产品4月份7、4本图书管理书籍、2套培训教材1-12月8、每月各1次员工培训和专业培训1-12月年度业绩目标案例：总经理的目标原定目标实际达成差距一月份130万二月份180万三月份200万四月份220万五月份310万六月份350万七月份370万八月份380万九月份400万十月份440万十一月份470万十二月份550万年度业绩目标细分评估月份案例：总经理的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打√二月分财务指标收入：180万1、标准课模板定稿2、导师招聘计划和激励机制确定3、大众书局专柜合作4、4场培训：•TOUCHMEDIA5-6日•北大MBA班20日•湖州25•上海27案例：总经理的目标优先顺序本周工作目标完成期限收入目标：45万周五前A机场和书店设专柜、电视购物合作的时间确定周二A研发部总裁版周五交500本，周五A人力资源部落实并提交各部门今年度人才招聘计划和具体招聘安排周三A网络部和土豆、优酷网的视频宣传合作周五A营运部装修改进周五案例：总经理的日目标周一2009年2月2日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打√A19：00-12：00准备TOUCHMEDIA的培训课件，并和汪总沟通C18：50-8：55Ivy今天带营销团队将《五》的视频部分挑选出来C28：55-9：00LINDA提交讲师激励机制B112：00-12：30跟进会议部会场承包的价格结果A213：30-15：30过TOUCHMEDIA的讲义A315：30-17：30和LINDA讨论导师的激励机制习惯来自每天的行动每天目标管理每天时间管理每天心态管理每天学习管理每天行动管理今日反省：周一2008年2月18日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）√A19：00-11：00周绩效评估会议√B111：00-11：30财务部陈总提交比价制度×。。。。。。。。每日心态管理：以下每项做到打10分，未做到打0分。认真10分快0分坚守承诺0分保证完成任务0分乐观10分自信10分爱与奉献10分决不找借口10分分值高低不是结果，结果是若出现“0”，提醒您“立即改进”！今日学习：《将心注入》今日反省：在事业中投入100%的热情才能取得最高成就今日进步：对安排的事情没有按时跟进上周总结目标完成情况1.收入目标:45万，实际:34.1万,差距:10.9万未完成目标的原因和障碍1.市场营销中心对公司价值诉求不清楚和高度不够2.机场因节日影响没有进货克服障碍的对策和方法1.营销重新定位:提供员工绩效解决方案2.重新整理话术,并加强推广本月的创新与收获1.IVY对五项管理逻辑的梳理和概括案例：总经理坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序A目标合计：55万A确定导师的目标、考核和激励A面试新的导师A核心代理商2009年度的目标和合作机制A2月份机场排行板和竞争对手分析报告A广告文案和设计定稿本周工作目标本月目标总结目标完成情况原定目标:130万实际达成：67万未完成目标的原因和障碍春节放假，有部分客户已经交款，但要求上班后再提供服务，这部分收入未计入本月克服障碍的对策和方法将差额部分目标调整至2月份，启动导师计划，用导师服务客户，通过专业人员保证目标达成率。本月的创新与收获广告置换案例：总经理坚持做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本—营销副总案例：营销副总的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打√关键指标销售收入目标1800万1.销售团队扩充，招聘并培养20名销售顾问2、3月2、启动导师计划、招聘及培养导师10名2、3月3、部门激励机制2月4、24场公开课1月-12月5、180次企业内训（导师）3月-12月6、企业礼品团购10-12月7、每周一次专业培训，每月一本销售图书及分享。1-12月年度业绩目标案例：营销副总的目标原定目标实际达成差距一月份40万二月份70万三月份100万四月份106万五月份120万六月份145万七月份160万八月份170万九月份187万十月份210万十一月份227万十二月份265万年度业绩目标细分评估月份案例：营销副总的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打√二月分财务指标销售收入：70万一部20万；二部15万；三部5万；客服部30万A3激励机制确定请财务部Linda及仙总审批并公布A1新员工入职10人人事部现场招聘及按培训计划完成培训A2A4主题培训3场部门专业培训请仙总配合讲课：TOUCHMEDIA5-6日北京博士班20日《高绩效人士的五项管理》十二期2月27日两次销售技巧培训，一次光盘《秘密》读书分享《九步成为演讲高手》案例：营销副总的目标优先顺序本周工作目标完成期限收入目标：20万周五前1部6万；二部5万；三部2万；客服部7万周五A激励机制确定并全员公布周二A招聘计划确定，现场招聘人员安排周五A配合仙总到TOUCHMEDIA培训周四A公开课客户邀约不低于15人周五A部门培训：营销话术Pk、现场演练周三案例：营销副总的日目标周一2009年2月2日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打√C8：40-9：00请赖毅准备TOUCHMEDIA的游戏流程及道具A213：30-18：30部门全员看《五》的视频，挑选剪辑内容A19：00-10：00和LINDA及仙总确认激励机制B110：00-11：00提交人事部沟通初步招聘计划、岗位职责A311：30-12：00部门经理会议：本月工作规划、09年公开课安排B213：00-13：30和深圳专员沟通09年工作调整上周总结目标完成情况1.收入目标:20万，实际:12.7万,差距:7.3万未完成目标的原因和障碍1.对公司价值诉求不清楚和高度不够2.假期刚结束，员工未进入工作状态3、检察跟进力度不够克服障碍的对策和方法1.营销重新定位:为企业提供个人绩效解决方案，整理新销售话术2.每天检察日志，参加二次晨会本月的创新与收获1.对五项管理逻辑的梳理和概括，帮助员工理清思路案例：营销副总坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序本周收入目标：30万A新员工复试A铂金大客户回访A新员工培训计划拟定本周工作目标本月目标总结目标完成情况原定目标:40万实际达成:25万未完成目标的原因和障碍1、公开课部分客户更改上课时间，业绩移至下月；2、员工对营销话术及销售的逻辑思维理解还有待提升；3、检察跟进力度不够，对员工要求不够严格。克服障碍的对策和方法1、加大客户开发量，并制定严格的每日拜访量考核制度；2、给到员工话术及逻辑思维文字版并组织现场演练；3、每日检察部门经理日志，部门经理检察员工。本月的创新与收获全员共同讨论日志使用心得，锻炼员工的表达能力，同时更熟悉产品案例：营销副总每月做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本—财务总监案例：财务总监的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打√关键指标1、财务目标：•总成本控制比上一年度下降10%,按今年度目标预计节约成本292万/年。(按今年的目标在上一年度的成本比例的基础上下降10%)1、与各主管讨论并完成09年激励机制1、2月2、协助仙总完成09年预度1月10前3、2009年的预算执行督促1月至12月4、税务筹划，计划政府扶持100万税务返还1月-12月5、与徐汇、卢湾洽谈青年大学生实习基地，创收5万3月前6、供应商考察，新一轮谈判，计划生产成本比去年节约6%4月份前7、费用控制在去年基础上下降10%1-12月8、每月2次员工专业培训1-12月年度业绩目标案例：财务总监的目标原定目标实际达成差距一月份12万二月份24万三月份24万四月份24万五月份24万六月份24万七月份24万八月份24万九月份24万十月份24万十一月份24万十二月份40万年度业绩目标细分评估月份案例：财务总监的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打√二月分财务指标A11月份报表及经营分析报表2月10日前出具A21月份工资及提成2月5日前出具A3装修工程品质改进（地板、总经理室顶、会议室门、大门把手等）2月28日前确定装修整改的方案和时间周期A4会务承包价格7折2月5日前，与廖总协商确定A5青年大学生实习基地洽谈2月10日前到街道张主任洽谈A6库存盘点2月15日前，尹晶与孔伟案例：财务总监的目标优先顺序本周工作目标（2/9-2/15）完成期限A发工资周二A会务承包洽谈7折-8折周三A地板修复及清洗周二A1月份财务报表及经营分析完成周二A科室牌及标牌确定形式及询价周一A3月份广告投放合同签订及确认形式周五A部门培训周二A机场渠道部交接对帐周五案例：财务总监的日目标周一2009年2月9日重要级别时间今日事项要事第一（根据事项重要程度按A、B、C分级标注）做到打√A19：00-11：00发放工资做申请及明细清单A217：00-18：001月份报表及经营报告完成，审核A411：00-12：00讨论装修品质的细节B113：30-14：00与清洗地板的供应商洽谈条款及价格B214：00-15：00科室牌及标牌与供应商许经理洽谈并询价A316：00-17：00总裁版的供应商考察、询价及预测数量上周总结目标完成情况100%完成未完成目标的原因和障碍无克服障碍的对策和方法无本月的创新与收获1、部门员工尹晶提出在每一箱日志本册中加入一本李践老师签名的日志，增加客户的意外收获，提高客户满意度案例：财务总监坚持做的事情习惯来自于每周重复行动优先顺序A1统计各部门的总业绩月分配表A2审核触动传媒合同及跟进广告画面的提交A3二楼装修品质的整改和过程监控A4复试物流专员A5复核12月份天天快递单据A6库存盘点A7渠道部与各代理商对帐本周工作目标本月目标总结目标完成情况原定目标：会务承包价格7折实际达成：会务承包价格8折未完成目标的原因和障碍由于牵涉到集团的利益，最后集团以上一年度会务８折的场租给到我们．克服障碍的对策和方法提升会务现场产品的品种和专业服务能力来提高销售业绩本月的创新与收获建议增加产品的附加价值如每一箱有一本李践老师的签名案例：财务总监坚持做的事情习惯来自于每月重复行动使用范本—人力资源经理案例：人力资源经理的目标类别序号目标内容方法和措施起止时间完成打√关键指标一、招聘：•目标：80人•到岗率：100%•存活率：70%二、培训：•１２次以上全员培训•２４次以上中层培训•各部门４次专业培训/月•满意度：90%•改进率：90%1.调研招聘渠道，选择招聘渠道2月、3月2、建立招聘流程，培训招聘技巧3月3、新进人员80人３月、6月4、新员工培训、考核、入职4月、7月5、团队拓展1次6月６、组织每２周一次中层培训1月-12月７、每周检查各部门专业培训1月-12月8、组织每月一次全员培训1月-12月年度业绩目标案例：人力资源经理的目标月度目标类别重要级别目标内容方法和措施完成打√二月份工作目标A1招聘目标：20人1、网络招聘付款A2培训目标：3次2、现场招聘海报内容确定满意度：90%改进率：90%3、提前和主管确定培训内容培训时间：•2/12全员培训•2/10、２５中层培训•检查各部门培训执行情况案例：人力资源经理的目标优先顺序本周工作目标完成期限A招聘面试15人周五A考勤工资的核算周四A２/１０中层培训周二A２/１２全员培训周四A２/１４去现场招聘周六B通知本月过生日名单及确定日子周