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安踏运动品牌——营销策划书广告语很我平凡没有过人的天份没有命运的恩宠现实总把我和理想隔开世界不公平？但我知道有一个内在的我不甘平庸渴望自由无所不能我坚信只要执著和努力总有一天一个真正辉煌的我会离我越来越近让世界的不公平策划人在我面前低头策划时间20120610Keepmoving永不止步目录一、封面二、目录三、企业简介与策划目的四、SWTO分析五、STP营销策划六、活动主题七、活动对象八、活动地点与时间九、活动方式十、实施安排十一、活动预算十二、风险控制三．1、企业简介安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建晋江，主席为丁世忠先生。安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。三．2、策划目的1、在炎热的夏季来临之季，将运动品牌打入湖南各大高校学院内，打开安踏品牌在大学的夏季市场，全面提升安踏的销量和利润。2、巩固我们的专业知识，将理论与实践相结合，从实践中来，再从实践中去加强自己的实践操作意识与能力，积累社会经验和知识经验。四、SWTO分析1、优势1.网点数量庞大，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，带来很好的市场效应。2.安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合多数的消费者购买需求和价格承受能力，避免和国际品牌的正面冲突。2、劣势1.存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。2.公司产品在款式、花色上，没有形成自有知识产权的高科技产品，在新材料地应用上也较欠缺。产品上市时间不及时，不能很好抢占市场先机。3.很多分公司在正规化运作方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大地不足。分公司及零售商的库存管理不力。3、机遇1.运动服装在国内接受程度越来越高，安踏有着较完善的销售渠道，能加大服装产品的研发能占有较高的运动服装市场份额。2.目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它现有二级市场已有数量较多地网点，就能取得更大的市场份额。进而推动三级市场地二次开发，继续巩固安踏的网络优势。3.借助总公司的良好环境，在总公司地支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率。4、威胁1.目前，市场上安踏品牌的替代产品不断涌现，运动休闲产品供过于求，市场竞争日益激烈。以宝马仕、派利斯、底多纳、德尔惠为主的体育品牌份额的不断增长，国内厂家不断兴起，也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率，使得安踏产品的市场占有率逐渐减少了。五、STP营销策划1.对安踏运动产品的高端市场。消费目标针对湖南18-25岁的校园学生和爱运动的人们，是对偏重于校园的“安踏”品牌的互补与延伸，是对消费市场的进一步细分和延展。a：校园运动者和都市运动者。b：都市白领阶级2：针对安踏主打的运动休闲的市场细分，主要针对人群湖南18—25岁之间，面向大众，消费价格在普通青少年接受范围内。a：年龄结构在18—25岁之间的社会青年b：中学生市场c：大学生市场：针对不同性别之间的划分；针对不同年级之间的划分；针对不同消费水平之间的划分。六、活动主题“安踏永不止步端午送你思念”七、活动对象湖南十个大高校学校（均是学生特别多的学校）目标消费群分析：都是些在校大学生，宅在寝室的同学很多，多数学生远离家乡，端午到了，能为这次活动奠定一定的基础。八、活动地点与时间湖南十个大高校宿舍下20120622—0624（端午节期间）九、活动方式端午节十个大高校送粽子活动安踏夏装T台秀端午节抽奖十、实施安排一、送粽子活动1.经过宿舍楼下的同学可收到粽子和卡片，要求来看T台秀。2.送粽子时附送卡片（以便抽签时使用）主卡：由活动方收留上面有数字（随机的）形状为心形，颜色以红为主色调。内容：安踏标志，“无论你在那里，端午节也要把思念送到你身边，Keepmoving…”以上是主卡思路3.副卡：（由收粽子的同学收留，凭此卡参与次日的抽奖活动，上面均有数字）形状仍为心形，大小略小于主卡，颜色以绿色为主内容：安踏标志“端午节快乐！”内容：安踏—永不止步，Keepmoving…心连心袋子：“端午节快乐”以上是副卡思路二、安踏夏装T台秀1、红色地毯，中间印有安踏标志2、大的广告牌思路粽子思念安踏鞋脚印、安踏的广告语3、条幅：“端午节传递思念安踏永不止步”4、由青春洋溢的大学生在十个高校大展示安踏夏装的风采。三、端午节抽奖活动1用红色的大盒子装卡片。盒子上印有安踏的标志，里面装有主卡，抽奖者凭副卡抽奖。抽奖方式：一、凭副卡直接抽奖二、买促销品获得抽奖机会奖品：一、安踏系列产品（如安踏纪念衫，运动袜、笔、本、手套等）一等奖十名奖品安踏纪念衫一件二等奖三十名安踏运动袜一双三等奖五十名一个印有安踏标志的本子纪念奖若干名一支印有安踏标志的笔二、低价再买产品的机会（如果抽奖者未抽中，可以8折优惠购买安踏系列产品）。活动程序：1、22号上午，23号上午在十个大高校宿舍下摆桌子送粽子2、22号下午，23号下午开始进行T台秀，同时张贴海报和发传单为24号的抽奖展销活动做宣传3、24号上午10：00开始抽奖，抽奖活动结束仍进行T台秀。十一、活动预算名称单位（元）数量总金额粽子0.5元30001500包装0.2元3000600T台搭建300元103000模特100/个303000海报与传单0.8元1000800安踏系列产品抽奖200元一个高校102000其它600合计11500十二、风险控制由于是校园安踏夏装推广活动，存在少量的风险，就此省略掉了。