童装品牌操作思路

©JundoBrand20082008.12.12Page1of58XX童装整合品牌服务「创建+管理+推广」操作思路目录•全案操作逻辑（全案操作的思路说明）•分阶段执行思路（全年主要工作内容）•重点环节的初步构思（创建品牌、进驻准备、管理培训、卖点促销）•执行备注（双方团队、双方协作、服务费用）•全案操作逻辑-童装品牌生意成功的前提-我们的服务支持-全案操作思路一览-服务内容简介©JundoBrand20082008.12.12Page4of581.1童装品牌生意成功的前提继承与创新–每种生意的运营，历史上总有成功品牌的丰富经验可以借鉴（优秀经验的继承）；–作为行业的后来者，与老牌知名企业相比，多数情况下我们没有先发优势、市场空白机遇以及漫长的调整和纠错周期，我们必须有着更高的起点和自我要求（继承基础上的创新），才能在竞争激烈的市场中发展壮大（高起点、后起之秀）。我们的观点–期望以崭新姿态面向市场的XXX童装（简称XXX），理应高起点、高标准地要求自我；–我们认为，从众多已“收获生意成功、收获品牌成功”的案例中，定能发现生意成功的必要前提，并以此为最佳实践对象，来建设我们的品牌、打下科学运营的良好基础。©JundoBrand20082008.12.12Page5of58行业内强势品牌的关键因素（详细背景参见项目建议书）1.1童装品牌生意成功的前提©JundoBrand20082008.12.12Page6of58XXX未来的生意设想–第一步：明确自身的运营模式（生产模式、市场模式、盈利模式等运营概念）；–第二步：资源整合，形成XXX专属的竞争价值链（基于运营模式，整合研发、生产、营销网络、渠道建设、市场销售、品牌建设等竞争资源，打造成一个环环相扣的竞争价值链）；–第三步：精确定义并表现您的品牌（品牌创建），提升沟通效率，获取软性竞争优势；–第四步：软、硬竞争优势具备的情况下，推广并管理您的品牌，驱动生意的成功。1.1童装品牌生意成功的前提©JundoBrand20082008.12.12Page7of58您的需求=我们的服务1.2我们的服务支持©JundoBrand20082008.12.12Page9of58主要服务内容–提出运营建议：合作期间，为XXX童装的运营模式和资源整合，提出客观的建议和意见；–创建全新品牌：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化）–植入品牌管理：植入品牌管理工具（内部协同、内部沟通、外部传播及品牌体验等管理工具）–完善营销推广：配合XXX直营店的开业，完成新品研发、溢价定价、营销网络及促销推广等工作1.4服务内容简介•分阶段执行思路-全案周期表-第一季度规划期-第二季度准备期-第三季度启动期-第四季度调整期2.1全案周期表123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划2009年全案内容与周期表格©JundoBrand20082008.12.12Page12of582.2第一季度规划期123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划第一季度规划期©JundoBrand20082008.12.12Page13of582.2第一季度规划期规划期服务内容–运营思考：确定2-3年内，xxx品牌的运营模式（市场细分、生产模式、研发模式、销售模式等）–资源整合：提出各类资源整合的相关建议（OEM建议、研发建议、组织架构及人才建议等）–品牌创建：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化）–新品研发：配合XXX，共同完成童装新款风格分析、主题概念提炼、30-50款新品开发等工作规划期服务成果–第一季度规划期，DDDD主要提供上述四大服务，贵公司收获成果为：《竞争战略&运营模式建议》、《品牌创建三大管理手册》、《新品研发内容及流程标准》等手册，以及其他实际成果（各类建议方案的执行、精确品牌核心、标语、VI形象、包装、新款新品等）。©JundoBrand20082008.12.12Page14of582.2第一季度规划期规划期执行要点：–关于市场研究：DDDD提供市场研究方案，并协助去执行市场调研方案（适当压缩成本）；–关于运营建议：DDDD提出运营模式的建议方案，双方召开座谈会，讨论并筛选最佳模式；–关于品牌塑造：DDDD负责规划并完善品牌的内容（品牌定位、品牌个性、品牌文化等）；–关于品牌设计：DDDD负责视觉识别（VI）的设计与创作，并协助XXX应用新品牌形象；–关于新品研发：DDDD提出新品研发的概念，座谈会讨论并确定概念（至少3-5个系列60-80款）；–规划期总的执行思路：规划期的重点工作为规划部署，规划--提出最佳方案，部署--执行最佳方案；规划期的执行，以DDDD为主进行全方位规划；以XXX为主进行全方位部署。©JundoBrand20082008.12.12Page15of582.3第二季度准备期123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划第二季度准备期©JundoBrand20082008.12.12Page16of58准备期服务内容–进驻支持：为专柜、专店的进驻开业提供全面支持（营销资料、品牌手册、品牌网站等）–导购培训：提出导购培训的解决方案，并协助XXX执行导购培训（须聘请外部专业讲师）–经营探讨：DDDD提出专柜、专店经营管理的建议方案，双方召开座谈会共同探讨经营管理方案；–终端设计：DDDD为专柜和专店设计终端形象（门头、柜台、陈列、环境、道具、物料等）–营销计划：根据市场状况，设定xxx新品主题、溢价定价、营销网络及促销推广的年度营销计划准备期服务成果–第二季度准备期，DDDD主要提供上述五大服务，贵公司收获成果为：《进驻必须的各类品牌资料》、《导购培训解决方案》、《经营管理建议方案》、《标准终端设计手册》、《年度营销推广计划》等成果，以及其他实际成果（各类建议方案的执行、品牌形象应用、终端设计及营销准备等）。2.3第二季度准备期©JundoBrand20082008.12.12Page17of582.3第二季度准备期准备期执行要点：–关于进驻资料：DDDD提供商场进驻所必须的资料创作（营销资料、品牌手册、品牌网站等）；–关于导购培训：DDDD与XXX共同探讨导购培训的方案，并聘请外部专职讲师执行培训；–关于经营管理：DDDD提出专柜与专店的经营管理建议方案，XXX负责确认并执行建议方案；–关于终端设计：DDDD提供标准专柜、标准专店的终端设计，XXX负责确认并执行设计方案；–关于营销计划：DDDD规划年度营销计划，双方座谈会讨论并确认可执行的年度计划和执行方案；–准备期总的执行思路：准备期的重点工作为规划执行，新品牌的应用执行和营销计划的规划；准备期的执行，以DDDD为主进行全面规划和设计；以XXX为主进行全面应用和执行。©JundoBrand20082008.12.12Page18of58123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划第三季度启动期2.4第三季度启动期©JundoBrand20082008.12.12Page19of58启动期服务内容–新店开业：专柜、专店开业筹划与执行（试营业、开业促销、人员安排、销售建议等）；–促销活动：策划并执行各类促销方案（开业促销、节日促销、常规促销、主题公关、卖点促销等）–物料道具：各类节日庆典氛围道具、常规促销道具、VIP卡、优惠券、胸卡、购物袋、展架等；–款式调整：根据销售反馈，适时进行款式调整和新品研发（主流款式的追加、边缘款式的调整等）–品牌管理：根据前期品牌规划，完成各项品牌管理工作（内部协同、内外沟通、品牌体验等）；启动期服务成果–第三季度启动期，DDDD主要提供上述五大服务，贵公司收获成果为：《新店开业筹划与执行》、《各促销活动策划执行》、《各物料道具设计制作》、《款式调整跟踪反馈》、《全面品牌管理》等成果，以及其他实际成果（相关培训、活动策划、方案执行等）。2.4第三季度启动期©JundoBrand20082008.12.12Page20of58启动期执行要点：–关于新店开业：DDDD提出开业方案（试营业、开业促销、销售建议等），双方确认并执行；–关于促销活动：DDDD负责策划主题鲜明的全年促销活动，双方共同确认并协同执行促销活动；–关于物料道具：DDDD负责物料道具的设计与制作，XXX负责效果监控、财务评估及质量把关等；–关于款式调整：DDDD根据每周销售反馈，提出款式调整建议，双方共同确认并实施款式调整；–关于品牌管理：DDDD负责规划并执行全面品牌管理工作，XXX提供品牌专员人才培养的支持；–启动期总的执行思路：启动期的重点工作为运营启动，规划阶段和准备阶段的工作将全部启动；启动期的执行，XXX主要负责运营执行和人员安排等工作；DDDD负责规划、设计、制作和相关建议等工作。2.4第三季度启动期©JundoBrand20082008.12.12Page21of582.5第四季度调整期123456789101112FirstQuarterActivities01.运营思考02.资源整合03.品牌创建04.新品研发05.进驻支持06.导购培训07.经营探讨08.终端设计09.营销计划10.新店开业SecondQuarterThirdQuarterFourthQuarter11.促销活动12.物料道具13.款式调整14.品牌管理15.常规促销16.直营总结17.评估校准18.招商计划第四季度调整期©JundoBrand20082008.12.12Page22of58调整期服务内容–常规促销：所有专柜和专店常规促销的解决方案，形成年度促销指导手册；–直营总结：根据秋冬季实际运营状况，对运营、品牌、营销、管理、销售等进行全面总结；–评估校准：根据直营总结和座谈，对全局运营进行适当调整和校准，为2010年奠定坚实的基础；–招商计划：根据行业状况，初步提出未来招商计划（不一定要马上执行，目的是为了打下基础）调整期服务成果–第四季度调整期，DDDD主要提供上述四大服务，贵公司收获成果为：《年度常规促销指导手册》、《年度运营总结与分析》、《运营评估及校准方案》、《量身定制的招商计划》等成果，以及其他实际成果（物料调整、店面调整、形象调整等需要更新和调整的设计工作）。2.5第四季度调整期©JundoBrand20082008.12.12Page23of58调整期执行要点：–关