商业模式的力量(思维篇)

1商业模式的力量(思维篇)第一讲金融危机与商业模式概述(上)2第二讲金融危机与商业模式概述（下）7第三讲商业模式三大经典案例13第四讲商业模式创新的关键与源泉21第五讲商业模式六式（一）27第六讲商业模式六式（二）34第七讲商业模式六式（三）41第八讲商业模式六式（四）45第九讲商业模式六式（五）53第十讲商业模式六式（六）592第一讲金融危机与商业模式概述(上)一、金融危机倒逼“商业模式创新”众所周知，2008年以来，全球金融危机影响全球，深刻地影响着中国经济的发展。截止到2009年第二季度，中国统计局所公布的宏观经济数据显示全面回暖，但是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战，我们的出口数据依然非常严峻。这些数据都表明：中国民营经济的下一步依然面临全面的挑战。1.中国经济与美国经济的区别无论金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训、把握机遇，都成为每一位企业管理者的一个重要的命题。这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，美国是只消费、不生产、不储蓄，中国跟美国正好相反，中国是只生产、只储蓄、不消费。那么，这两个疾病哪一个更重呢？从经济的发展角度哪一个面临的困难更大呢？打一个形象的比方，相当于美国的经济是得了猪流感，而中国的经济可能就是非典型性肺炎。从这个角度来讲，中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严重。猪流感是比较好治的，现在已经有越来越多的国家都不再统计猪流感的病情了，因为猪流感的治疗方法很简单，休息、喝水，顶多吃点达菲就可以了。这就是美国经济的缓解的方法。对于美国来讲，它是过度消费，只要通过减少消费的过度程度，加大储蓄力度，美国经济就会逐步走出困境。2.严重影响中国经济发展的主要原因中国经济是非典型性肺炎，我们产能过剩，已经严重影响了中国经济长期的发展，因为我们只生产、只储蓄、不消费。在过去的五年时间里，中国积累了大量的产能，而这些产能不是通过休养生息就能够好转的，我们非常难以走出产能过剩的困境。在这次中国应对全球金融危机的过程当中，我们在治疗以美国金融危机为代表的猪流感的过程当中，实际上在某种意义上我们是加大了中国未来非典型肺炎的可能性。我们在金融危机过程当中，投资4万亿元，上半年新增银行贷款7.3万亿，预计全年将达到10万亿元的新增银行贷款。这些巨大的投资拉动，都在进一步的放大我们的产能，而这些产能的进一步放大，将加重中国产能过剩的被动局面，也就是说在这次治疗美国猪流感的过程当中，实际上在某种意义上加大中国未来几年出现非典型肺炎的状况的可能性。这应引起政府和企业界的高度关注。3.产能过剩带来的恶果产能过剩非常难以面对，它涉及到的是一个非常庞大而复杂的问题，我们投资一个设备、一个产能，实际上并不仅仅是这个产能，设备只是一小部分，有了设备就要有土地去承载，有厂房去遮盖，要有原材料去维持它的运转，要有管理团队和工人去进行设备的管控。我们3在设备上投入1000万元，整个前前后后的系统性的投入可能会达到1：5，要达到5000万元的规模。这样一种产能过剩的投入，如果我们停产、限产，像美国治猪流感一样也休息休息，我们会发现我们的投资全部浪费。所以我们没法休息，休息就意味着亏损！我们只能加足马力生产、开工，而一旦开工，加足马力生产，会造成生产越多、亏损越多的状况，更导致我们产能过剩，因此非常被动。中国经济在过去十年中GDP在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是产能过剩。我们企业的利润微薄，我们出现了批量的企业亏损，甚至有个别地方传言有批量的企业陷入破产，这些都是产能过剩的恶果。这种产能过剩实际上在过去的五年里已经非常严重了，之所以没有发作，原因就是在过去的五年里，美国人湖吃海喝，拼命提前消费、寅吃卯粮。美国人的过度消费，实际上是缓解了中国过度生产，产能过剩爆发的时间点。从这个意义上讲，是美国人的湖吃海喝挽救了中国的制造业。但是金融危机一来，美国人开始存钱。从长期来讲，美国人存钱有利于国际经济秩序的平衡，但是从短期来讲，对我们中国的出口制造业是形成了巨大的冲击。4.未来：产能过剩一触即发截至到上半年，中国的出口制造业依然是26%的负增长。在这个关键时刻，我们国家政府通过4万亿投资，通过10万亿新增银行贷款，来拉动我们的消费，又一次延缓了我们产能过剩爆发的时间点。但是如果有一天，我们国家的投入遇到了瓶颈，因为国家的钱也不是无休止的，这个时候中国的产能过剩就会面临更大的挑战。总的来讲，中国的宏观经济环境在2009年能否保8%，我们没有任何担忧，因为我们国家的投入、银行的投入都上升到了历史的最高点，但是这个历史的高点进一步放大了我们的产能过剩。我们要关注到一点，从企业界到政府都应关注到一点，两年到三年以后，中国的产能过剩会进一步爆发，对中国企业会构成非常大的挑战，同时对我们的宏观经济环境也会构成非常大的挑战。对此我们要有前瞻性的认识。认识到这点以后，我们企业界上马新的设备，上马新的产能，一定要特别地谨慎，因为一旦上马新的产能，可能就会把过去挣的钱吐回去。5.做企业之最难处其实，做企业挣钱并不难，或者说做企业短期之内挣钱并不是最重要的，最重要的是能不能持续赚钱。做企业最艰苦的一点，或最困难的一点，就是持续赚钱，因为完全有可能因为后面几年没做好，就把前面几年辛苦赚的钱全部吐回去了。而最容易让我们把钱吐回去的方法就是上马产能，因为它是一个固定投入，是一个沉没成本。因此，对于企业来讲，控制成本并不是最重要的、最核心的。控制固定成本才是最重要的。为了降低固定成本，我们在一定程度上可以提高我们的总成本，因为如果我们的成本构成是低固定成本高变动成本，那风险就会大大降低，我们系统性的抗击重大风险的能力就会得到重大的提高。所以企业家一定要注意。我们过去听过很多课程都在讲要控制成本，但其4实更重要的是控制和降低我们的固定成本，也就是沉没成本。这样，企业的抗风险能力、灵活性就会大大提高。这也是为什么现在风险投资非常关注轻资产公司、轻公司的原因，因为这样的公司才能够灵活应对经济景气的周期。无论经济景气还是不景气，它的抗风险能力都比较强。所以，2008、2009年的金融危机，对中国的企业、中国的经济是雪上加霜。6.中国宏观经济自身的问题但是我想我们所强调的侧重点，是完全不一样的，那么我所想强调的是，美国的金融危机只是一个霜，中国的宏观经济自身的问题，是雪。套用毛泽东同志曾讲过的话：“内因才是主要的原因，外因是次要的、辅助的。”如果企业在金融危机来临之后，遇到了困难，资金周转降低了，利润下降了，不要简单地把这一切归结于金融危机，而是我们自身企业、中国的宏观经济环境出了问题，这才是主要的。而发源于美国的国际金融危机只是一个导火索，只是一个外因，一个次要的辅助因素。如果都把企业的问题归结于都是金融危机惹的祸，这会贻误我们对事物正确的判断，就会影响我们找到真正正确而合理的解决方案。我们应该从自身进行改变、进行创新。7.当前面临的挑战2008年，中国进到入了一个关键的年代，这个年代并不是因为有雪灾，也不是因为有汶川大地震，甚至不是因为奥运会，也不是因为美国金融危机，很多人把2008年当做不寻常的一年，地震、奥运会、金融危机确实对中国产生重大影响，但2008年对于中国经济产生最重大的影响的是改革开放30年。汶川大地震我们确实有很多同胞失去了生命、财产和健康，但是从人类历史上来看，这只不过是一场重大的自然灾害。而奥运会只不过是一场绚烂的烟花，看起来很美但是转瞬即逝。十年以后我们回顾奥运会对中国经济，对中国国运的发展，它的意义是微不足道的。对中国长期发展有最重大影响的是改革开放30年，我们过去有句俗语叫：三十年河东，三十年河西。全世界能够连续60年实现高速增长的国家是非常罕见的，我们中国能不能跳出这个魔咒，中国企业能不能连续增长，还是个问题。8.商业模式创新迫在眉睫改革开放30年对中国的经济，对中国的企业将有着历史性的意义。我们过去30年，只做成了一件事情，就是低成本运作。无论是政府，还是企业，无论是外向型企业，还是内向型企业，都是低成本运作。但是在改革开放30年来临之际，将发生重大的改变，我们的劳动力的成本在上升，我们的土地的成本在上升，我们原材料的成本在上升，伴随着中国人民币的国际化，我们走向一个世界级的强国，我们的人民币汇率是一定要升值的，人民币汇率升值是有利于我们中国实现一个大国战略的。中国企业的环保成本也在提高，这些都将使得中国企业的低成本优势日益艰难，或者更为准确地讲紧紧依靠低成本，中国企业是做不强、做不大的，在这样一个背景之下，中国企业的未来走向，主要的方法只能是依靠商业模式的创新和资本的创新。5金融危机还正在振动之中，经济要复苏，也需要一个过程。在这种情况下，我们企业都在讲首先要生存，留得青山在，不怕没柴烧。生存问题，相信绝大多数企业现在已经解决，下一步就是发展问题。我们要发展，要转型升级，唯有依靠商业模式的创新。9.商业模式的力量假设一个企业采用传统的经营模式，它的利润为1，无论是100万还是1000万，或1个亿，商业模式的力量就是让企业的利润获得10倍的成长，而且持续十年，这就是商业模式的力量。中国大量出口到国外的产品假设价格是1块钱人民币，到美国卖1美元，到欧洲就卖1欧元，也就是国外的产品是中国产品的7到10倍，我们只赚取了最为微薄的、忽略不计的利润，主要的利润都被国外的企业拿走了。为什么国外企业能拿到10倍于我们的利润呢？它们依靠的是商业模式。中国企业在未来三年里要走的道路就是依靠商业模式去获得10倍的利润，并且让我们的利润可以持续十年甚至更长的时间。有了商业模式的利润，我们就可以通过资本市场去上市，获得资本市场的利润。二、金融危机孕育百年一遇：资本机遇（一）现代市场经济的游戏规则与价值链条资本市场的利润，就是在企业每年年利润的基础之上，通过资本市场股票变现，可以上市流通，去放大20倍、30倍，甚至无数倍的利润。这就是现代市场经济的游戏规则与价值链条。这个价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是资本运营。所以，百年一遇的金融危机，同时还孕育着百年一遇的资本机遇。（二）中国创业板的适时推出2009年3月31号，我们创业版正式得到审批推出，7月26号，证监会开始接收正式的上市申请，10月、11月份我们的创业版将可以上市交易。第一批申请上市的公司有108家，这个数字也非常吉祥。1.创业板推出的意义“108将创业板”的推出，对中国将有着划时代的意义，因为中国经济过去的发展都是靠政府投资来拉动的，而我们的民营投资，民营经济的活跃度还远远不够，而创业板将是个画龙点睛之笔，它看着虽然好像是众多政策中的一个，但是它的画龙点睛之笔是极为重大的，它将拉动中国民营经济发展的制高点，同时它也将拉动民营投资的活跃。中国是全世界最有投机意识的国家，但是我们的投资却非常不活跃。为什么出现这种反差？不是中国人不想投资，而是因为我们没有这样的机制，没有这样的环境，而创业板的推出，将让中国整个民间从投机走向投资，这也是它的划时代的意义。2.创业板的财务门槛创业板的财务门槛并不高，中国现在有上万家企业都达到创业板的财务要求。证监会发布的《创业板上市管理暂行办法》财务有两套标准，第一套标准是，“最近两年连续盈利，6最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长；或者最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。”这样的财务门槛是比较低的。为什么创业板制定了这么一个相对比较低的财务门槛？那是源自于对这些公司的未来期待，投资者投的都是未来，未来主要靠商业模式。所以，创业板的推出，将在中国带动商业模式的关注，甚至成为热点话题。（三）创业板关注的企业：两高六新创业板关注的是“两高六新”的企业。1.何为“两高”两高就是高成长、高科技，并不是只有高科技企业才能上创业板，这是个误区。即使在美国纳斯达克，美国创新的板块也并不是只有高薪技术企业，它有8000家上市公司，