小米奇迹？!

小米奇迹？！1小米是什么？2什么是互联网思维？3与我们有什么关系？4Tk内容小米奇迹？！创立3年累计销售3300万台手机2013年销售额达300亿人民币企业市值从2.5-10-40-100亿美元（按市盈率14.5、市销率2估算）Tk小米奇迹？！TK中国第四大互联网公司（前面是BAT)中国第二大手机公司（联想第一）小米奇迹？！TK小米奇迹？！雷军宣布：经普华永道审计，2012年小米公司纳税总额达19亿元；反推：“2012年共售出719万台手机，126.5亿含税的销售额”的说法是真实的。Tk小米是什么？小米科技是怎样一家公司？小米手机是怎样一款产品？小米与（移动）互联网不只是一款手机……Tk1.电商：凡客、乐淘、尚品网、卓越；2.社区：旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美；3.入口：UCweb、拉卡拉、语音iSpeak等、多看、迅雷；4.媒体：雷锋网、长城会（站长交流会）；5.软件：金山、可牛、喜讯无线；6.硬件：创始小米。小米是什么——雷军是谁？Tk中国互联网界的“活化石”天使投资人有了小米之后，雷军可以做什么？小米是什么——小米科技雷军说：小米不是一家手机公司，而是一家互联网公司背景：互联网浪潮，BAT的成功。个人：中国互联网第一批拓荒者，互联网深耕25年。小米模式：小米公司是将硬件、软件、电商和云服务融为一体的独特的互联网公司。Tk小米是什么——小米手机一家互联网公司，为什么选择手机作为产品？智能手机井喷的年代。手机更新换代快，资金回笼快。智能机出现之后，PC也只是智能手机的附属设备。其它带有屏幕的任何产品，将来都会成为智能手机的附属设备。布局未来：移动互联网的入口，整合“雷军系好生意”。Tk小米是什么——小米产品三大核心产品：米聊、手机、MIUI是核心中的核心Tk小米手机—用户（米粉）雷军说：小米只有十万的忠实用户（米粉），但是就这十万用户带来了数千万的手机销量。十万米粉：测试改良者口碑布道者利益分享者数千万小米用户：习惯从网络获取信息和购物具有一定的消费能力，追求时尚和极致体验，不屑于消费山寨品牌，但也不足以消费苹果三星…Tk小米手机—米粉米粉对于小米的意义：教徒与小米教；宗教是容错度很高的组织。♠前一百用户定律：在汇聚粉丝的过程中，最重要的是要把握最初的一百个用户，早期的一百个用户能否成为该产品的狂热粉丝，主动参与到产品的开发和宣传过程中去，直接决定了这一产品的成败。Tk小米手机——营销口碑营销：以点带面，以忠诚用户影响外围用户；事件营销：好的坏的，话题不断；网络营销：互联网社交媒体营销，电商路线（不设实体店），不打广告（与山寨机拉开距离），扁平化营销渠道，降低营销成本。饥饿营销：本质是人为控制供求关系；供应链控制能力不强，产能不足。高配低价：定位为苹果的补缺者，苹果之外只有小米；高性价比，“为发烧友而生”。Tk小米是什么？带有谷歌元素的亚马逊：小米科技销售智能手机就像亚马逊销售Kindle硬件设备，不只是为了卖硬件，更是为了卖软件；小米的未来不在于“卖手机”挣多少钱，而在于“卖手机后”能挣多少钱。小米手机本质上是一个互联网平台的节点，每卖出一台手机，就建立一个由用户构建的网络节点，所有的小米手机构成了小米的互联网平台，在该平台上，用户在MIUI系统上进行的消费行为（手游支付、收费软件等），小米公司就有收入；用户为小米手机换个手机壳，配个耳塞，小米就有收入。Tk小米是一家互联网公司公司市值（亿美元）成立时间腾讯10001998年阿里巴巴13001999年百度6002000年奇虎3601002005年谷歌40001998年亚马逊15001995年Facebook15002004年——小米的成功是互联网思维的成功——让人难以置信的互联网创富速度！事实上不只小米，几乎所有互联网公司都创造过这种奇迹。小米何以用三年时间创造传统行业几十年才能积累的财富？互联网思维延伸：互联网的颠覆-从传统媒体到社会化媒体——腾讯或是仅次于央视的中国第二大媒体；-从传统零售到在线零售——以淘宝为首的各种电商；-从传统金融到互联网金融——各种“宝”；-互联网教育、互联网医疗、互联网能降房价？……——颠覆时代的新思维TkTK互联网思维-他们的互联网思维•专注•极致•口碑•快•用户量•免费•体验至上“传统思维与非传统思维”的区别TK互联网思维-互联网与人类需求能量流信息流物流互联网的本质：将信息电子化（数字化），并在其基础上完成存储和传输。互联网的出现使得物质、能量、信息能够高效整合，在流动效率和安全性上不断提高，单位成本不断降低（边际成本为零）。满足需求实现价值物联网互联网思维-互联网的本质与未来去实体化：胶片、报纸、书店、商场等；去中介化：哪些行业存在中介？现代商业几乎都存在“中介”，商业本质上就是中介服务。通讯、媒体、零售、娱乐、金融、开发商……；物联网：将物质、能量和信息用互联网的方式进行整合，也就是物体与物体间的无缝对接，以及人与物的整合。3D打印（工业生产，设计即制造），可穿戴设备（芯片），远程医疗，交通工具（Tesla）、智能家居、智慧城市、生物机器人…Tk互联网思维-具体化互联网思维-思维训练-分享如何用互联网思维来卖煎饼果子、橙子和牛腩？如何用互联网思维来改造一座青楼？互联网思维-商业模式-长尾理论传统经济中的产品销售可以用“脑袋大、脖子粗、尾巴长”的分布来描述，前20%的商品占据销量的80%，符合二八定律。长尾理论认为互联网的出现使80%的小众商品的生产和销售成为可能，进而打破传统经济的“二八定律”。长尾理论的核心逻辑：由于互联网的去实体化、去中介化以及物联网的快速发展，使得商品的生产和销售成本急剧下降，因此，在互联网时代，所有商品，只要有人买，就会有人卖。生产和销售小众商品并不比大众商品成本更高。无限小众市场的价值总和将不逊于那些如日中天的热门商品。亚马逊、阿里巴巴的商业模式印证了这一观点。传统出版业界，非畅销书籍（小众书籍）基本没有商业价值。亚马逊的出现打破了“发行小众书籍亏死”的困局。长尾理论的应用——亚马逊模式在亚马逊在线商店摆放一本小众书与摆放一本畅销书的成本并无差别；亚马逊的“来单印刷”大大降低的库存成本。无实体限制，无库存压力，无发行商的中间环节，亚马逊的商业模式使得小众书籍也可以成为其利润的重要来源。长尾理论的应用——亚马逊模式亚马逊：只要有人买书，无论买什么书，我都可以赚钱。事实也是如此，在亚马逊的市场统计图表上，畅销书只占前面的一部分，而在“头部”之后，还有一条长长的“尾巴”，将长尾上的众多小众书籍进行加总，其利润总和往往轻松超越畅销榜上的前一百的书籍。长尾理论的延伸思考传统经济向新经济转变就是从少品种、规模化生产，向多品种、个性化生产的转变。长尾理论认为互联网使得个性化的需求能够更充分的满足，传统商品的销售曲线有被拉平的趋势。对于企业来说，如何利用初始商品打造一条更长更宽更持久的价值链条，则是长尾理论思维的延伸思考。手机应用商城是典型的长尾市场。小米：丰饶的创造，你可以找到你想要的，也可以创造别人想要的。人人参与，人人创造，所有人满足所有人的需求。讨论：I.什么样的行业更适合应用长尾理论？II.汽车制造业是否能够应用长尾理论？—与我们有什么关系？TK课程知识信息学生客户用户——互联网与教育互联网教育在线教育的商业模式；互联网教育的研究样本——MOOC的商业模式；教育是一个复杂的系统工程，互联网教育还未成熟。▓背景：2013年在线教育用户人数达6720万人，市场规模达到千亿级别。2013年有数十亿资金进入在线教育行业，平均每天新增2.6家企业，全年新增近千家。TK在线教育-商业模式C2C或B2C线上知识分享平台；沪江网、传课、YY教育、我赢职场、微课网、中公教育、网易公开课、淘宝同学、腾讯教育、百度教育（知道、文库）——“专注平台建设，教育领域的淘宝天猫”；——盈利模式：会员制收费、广告、分成；AbleSky：技术突破之路——买技术(B2B)；正保教育（中华会计网）——职业认证教育（B2C）；弘成教育、奥鹏教育——文凭教育；C2C+O2O，线下到线上——新东方、学而思、第九课堂；TK在线教育-商业模式盈利模式：来自与老师的收入分成，比例为19%。“线上推广和运营最大程度上压缩成本，大幅度提高了教师的分成收入。”授课模式：采用15人以内的小班制，授课地点一般由老师自行解决等。当然第九课堂也可以直接提供场地资源，但要增加10%的提成。社会化营销：口碑营销。第九课堂：C2C+O2O理念下的技能分享平台。线上线下结合：线下真实授课，营销、支付等环节在线上完成。TK研究样本——MOOC的商业模式MOOC，大规模在线开放课程。商业模式：课程免费后的长尾，卖服务、卖认证；结业证书是目前被公认为最具有发展可能性的盈利模式，Coursera是这一盈利模式的主要代表，线上课程全部免费，但是用户修读完课程后可选择Coursera提供结业证书，并需要付一定的费用。除此之外，付费的求职咨询、学分甚至学位授予、广告等盈利模式也是MOOC积极尝试的盈利模式。最关键的盈利途径：构建有公信力的第三方认证机构。TK研究样本——对MOOC模式的质疑？MOOC培养的学生并不受企业欢迎？低质量的高等教育？与传统的网络教育有何区别？最终仍然无法避免“卖证”盈利的命运？——教育与互联网是否有真爱？TK教育与互联网——教育的本质教育的本质是服务，那么服务效果如何评定？服务如何卖钱？教育是慢产业，投入大产出慢，需要极大的耐心。I.教育产品的特殊性——教育的产品是学生还是课程？教育的本质是服务；服务很难被标准化。II.教育效果的评价——针对教育服务产品和软、硬件产品的评价，很难做到全面，准确，公平。话语权和公信力的建立不是教育本身能够决定的。TK与我们有什么关系——互联网教育TK蔡文胜：互联网经济的未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。——对于教育行业而言，尤其如此。所以谈论互联网教育，最终我们还得回到教育本身。教育，究竟是什么？教育的本质——讨论教育：传道、授业、解惑；传递价值和规律、教授知识和技能、解释疑惑和恐惧。谁是老师？谁是学生？怎样联接？教育模式：从师徒教育进化到私塾教育，再到大班教育的发展经历，教育模式对个体的教学结果是不断弱化的，但其发展满足了教育效率和标准化的需求。在线教育也是如此，它只是提升教育效率的辅助手段，与传统教育并无冲突。对于用户而言，这类似需要快餐的人去麦当劳，爱美食的去吃全聚德的区别。TK教育的本质——讨论圣人无常师。孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。完美的教育：–人人产知识，人人受教育；–人人是老师，人人是学生；–随时随地教，随时随地学。——教育回归个性化？教育商业模式的未来是C2CTKTK补缺苹果，高配低价。MIUI是核心产品。C2B预售+电商模式+快速供应链响应+“零库存”策略增值服务、衍生产品，打造互联网平台，布局未来。粉丝经济社会化营销产品定位营销模式盈利模式供应链模式小米模式回顾总结二．互联网思维与长尾商业模式——拓展价值链条，转变盈利模式三．互联网教育——回归教育本身谈互联网教育一.小米的奇迹？！分享一些八卦雷军与周鸿祎；雷军与黄章，小米与魅族；锤子科技与罗永浩。TK小米：成也粉丝，败也粉丝；成也忽焉，败也忽焉？！最后站在风口浪尖上，猪都能起飞！TK讲述一个故事，创造一种价值……