跨境电商培训第一期：外贸电商如何不花钱也能把敦煌网做好

跨境电商培训第一期：外贸电商如何不花钱也能把敦煌网做好目录一、新手提升店铺流量要擅用产品流量快车工具...............................11.1产品流量快车的介绍.................................................1二、积极关注新品集结号，在买家新品专区免费获得曝光.......................5三、巧用国外SNS营销.....................................................93.1跨境电商营销之FacebookGraphSearch...............................93.2外贸电商新手如何巧用Twitter增加外贸订单..........................143.38个YouTube优化技巧，给外贸电商新手店铺带来更多流量..............163.4外贸跨境电商新手如何用Pinterest做图片营销........................21四、外贸电商新手利用好Googleshopping免费做店铺推广....................304.1GoogleShopping的定义及成功案例..................................304.2如何提交googleshopping产品.....................................37一、新手提升店铺流量要擅用产品流量快车工具1.1产品流量快车的介绍1.什么是流量快车?产品流量快车(简称流量快车)，是敦煌网为卖家量身打造的强力引流工具，快车产品将会在搜索产品结果列表页中专属推广位置上高额曝光且无时间限制。①显示位置：流量快车产品会出现在产品类目列表页和关键词搜索列表页，卖家可看到流量快车标识，产品的所在目录、关键词的相关度和产品质量决定了流量快车产品的排序。②如何获得流量快车?平台的商户(低于标准的商户除外)都能免费获得一定数量的流量快车。商户可以自行选择审核通过的上架产品，添加成为流量快车产品，从而获得搜索产品结果列表页的高流量。2.如何高效使用流量快车?①优化产品图片、特别是首图;②审视产品目录关联性，产品所有关键词是否符合行业发展;③产品最终页关联营销版块设定，提高转化率;④控制店铺整体纠纷、退款、好评率;⑤分析行业特色、季节、产品表现等因素，密切关注快车产品的转化数据，根据实际表现，每周及时更新快车推广产品。另外，流量快车产品将不再参加普通的产品排序，如果当前产品流量已经达到一定水平且排序位置很好，建议选择其他产品作为流量快车产品。3.如何获得更多数量的流量快车?卖家级别越高所获得流量快车的使用数量也越多;增值会员可根据会员类型获得专享流量快车使用数量(总数与卖家级别不叠加)。流量快车数量获取规则：获取更多快车产品小支招：及时查看自己的商户级别，提升自己经营数据，以便获得更多数量的流量快车;作为敦煌网的新卖家，一定要善用新卖家扶持政策，选好自己有优势的产品，做好产品图片的优化，产品标题，产品属性描述，及时回复跟进询盘的买家，相信一定会有所收获的。4.添加流量快车操作介绍进入“我的DHgate--推广营销--流量快车”页面点击添加产品，选择自己要加入流量快车的产品通过产品编号、产品名称、所设关键词、产品组筛等维度选择的产品，提交后即可成为快车产品密切关注流量快车产品的转化数据，根据实际表现，每周及时更新流量快车推广产品二、积极关注新品集结号，在买家新品专区免费获得曝光什么是新品集结号?新品集结号=新品集结+新品速递活动新品集结号是由敦煌网倾力打造的新品发布平台,由行业经理精心挑选获取国外买家急需、行业趋势的热品，卖家可以查看集结的商品信息上传新品，在敦煌网平台进行销售。审核通过的新品将在买家新品专区曝光展示，吸引买家采购。更有商品和交易数据供您经营参考。如何参加新品集结号?一、平台集结活动：通过平台集结活动，查看集结的商品信息，跟踪集结要求准备商品信息发布商品。1.集结活动是集结新品&新品速递活动的统称，集结的新品通过审核，将在活动时间在买家新品速递专区专属曝光2.集结新品，卖家在指定时间内发布符合集结要求的商品，提交后会进入审核，通过商品审核后进入集结审核。3.新品速递活动，最终通过集结审核的商品将在新品速递专区展示，给予专属曝光。二、我集结的新品：已参加集结的所有新品的审核状态可以通过我集结的新品查看1.所有通过新品集结号系统上传的新品，都会显示在此版块，可查询商品审核状态和集结审核状态。2.集结审核未通过的商品，可以重新修改商品信息，修改的商品进入商品审核状态。3.集结审核已通过的商品，可以随时退出集结活动，退出后将无法重新报名集结活动。4.已通过集结审核的商品，不影响参加平台促销活动及店铺促销活动。5.集结活动时间结束后，商品自动退出集结活动。了解更多(=113&filter=type&typeid=94)三、集结新品统计：集结活动审核通过的新品的交易统计帮助卖家了解新品交易数据，即时调整新品方向。1.在新品速递活动开始直至结束每日可查询前一天的新品商品和交易数据。2.活动第二天即可开始查了解更多3.新品速递活动期间提前退出活动的新品暂停数据跟踪。FAQ：Q：我集结的商品需要审核吗?A：通过新品集结号上传的商品等同于上传新产品，需要经过平台产品审核，通过审核后即可在平台正常销售。Q：我集结的商品，如何报名首页专区活动?A：通过新品集结号上传的产品，通过平台产品审核后，产品默认报名首页专区活动。Q：报名首页专区未通过审核，是否可以修改产品呢?A：在活动开始前，未通过首页专区活动审核的商品，都可以修改，在通过平台产品审核后，自动重新报名首页专区活动Q：新品集结号的产品，是否有报名数量限制呢?A：集结活动中的商品，您都可以报名参加;针对每一个集结的单品，只能上传一个对应的新品。Q：首页专区推广期间，我可以退出活动吗?A：可以退出，但是提前退出活动的新品将暂停数据跟踪。Q：为什么我的后台没有集结令呢?A：集结令是由行业经理发起，所有行业均无集结令时，您的后台就不会显示了。三、巧用国外SNS营销3.1跨境电商营销之FacebookGraphSearch2013年1月16日，Facebook发布了社交搜索引擎GraphSearch，Facebook声称其搜索结果会直接给出你问题的答案，而不是像一般搜索引擎搜索结果那样给你另一个网站的链接。那么，FGS是什么?它对跨境电商卖家通过Facebook进行社会化营销有什么作用?我想，关于这一点，知乎上的很多专业人士的回答，能为大家解惑。他们中有搜索领域的企业高管，有电子商务数据分析师、有技术开发者。对于跨境电商卖家来说，FGS无疑利于寻找粉丝和精准营销(图片来自Facebook宣传视频截图)FacebookGraphSearch是什么?知乎回答者：李开复，创新工场CEO回答时间：2013年1月17日FacebookGraphSearch(FGS)是扎克伯格称为“第一个巨大的产品发布”，所以它的重要性不容忽视。他也说这不是websearch，所以不是和谷歌竞争。我们应该相信扎克伯格的第一句话，但是不可完全相信他的第二句话。FGS是什么?它的功能是让用户能搜索到社交链上的信息，例如“我朋友都喜欢那些纽约的餐馆?”，“我去年和某某人的合照”、“我朋友去过的国家公园”等。如果拆分技术模块，应该有三块：1)自然语言理解(就是把用户输入转换成一个数据库要求)，2)爬取和挖掘用户的信息(包括主动和非主动输入的，例如社交链、点击习惯，like等)，3)把海量的用户信息转换成为巨大的数据库。短期的目标，就是把现在很不好用，但是Facebook每页都有的搜索，变成一个真正的社交搜索。现在用户只能搜搜名字一类的，很快就可以开始搜索上述的内容等。但是，这仅仅是小小的第一步。再往后，Facebook会利用这个功能激活它最有价值的几个优势：1)社交链，2)互联网上不让谷歌爬取的内容，3)Like按钮提供的关键信息，4)上述三者中用数据挖掘出来的巨大价值。所以，长期看来，FGS完全可以和谷歌搜索相比，只是它是基于社交领域的。谷歌搜索的是信息文字，FGS搜索的是朋友的信息和选择。谷歌用页面之间的超链接、anchortext来决定相关度和权重，FGS用人与人之间的社交链接、like等来决定相关度和权重。谷歌刚推出时只有文字，然后加上图片、视频、新闻……FGS推出时只有照片、餐馆，然后以后会加上各种其他的信息。谷歌会用用户点击行为来优化搜索，FGS会用like来更直接优化搜索。不要低估FGS只是在挖掘你的朋友的信息，它也会理解分析挖掘所有的用户的选择，其中会有你新认识的朋友，会有某领域的专家达人，当然也会有所有人的选项、需求、点评(就像在豆瓣、微博上，你信任的人会从你的朋友扩散出去)。最终，FGS就可能成为一个加上社交链、人性化标签的巨大搜索。它的搜索范围可以涵盖谷歌做的很好的，比较冰冷的互联网内容(例如：新闻、文字、地图)，也可以涵盖那些谷歌一直没做好的，没有人性社交做不好的内容(例如：购物、餐饮、社交、求职、知识问答)。你还抱着怀疑态度吗?那不妨看看FGS上线后，Yelp(就是美国的“大众点评“)跌了7%。这也代表了华尔街经过分析，认为Yelp可能会成为第一个FGS的受害者。另外，linkedin等其他公司也被认为未来有挑战。你依然不认为社交搜索有用吗?想想你周围有多少人说过：”我如果要找XXX方面的信息，我会到新浪微博搜，而不是百度搜?”这点就证明了在某些领域，一个尚未利用社交链的纯文字搜索，已经可以比传统搜索有价值了。而FGS的野心和技术，可远远超越了新浪微博搜索。FGS的商业价值何在?张鹏说：“这产品如用户价值被真正证实，无论是否迅速形成商业循环，都会对原有的互联网与现实世界的连接方式带来变化，这是技术和模式的双重颠覆。”这点我非常赞同。我们都知道：用户最信任的是朋友的推荐，所以Facebook会全力挖掘这方面的价值(在不伤害用户体验的前提下)，让用户能够得知线下朋友、线上达人、所有用户真正喜爱什么，从而连接线上与线下。FGS能赚钱吗?一方面，我们应该很乐观，因为搜索是最有针对性的，可以用搜索词来激活相关度高而且广告主愿意竞价的广告的，何况Facebook还拥有更多有关你的信息。但是，另一方面，太急功近利会伤害用户体验，在这个阶段Facebook不会去插入一个相关但是非用户朋友推荐的内容。所以，我猜测Facebook会用这个机会，让更多商家做好它们的Facebookpage，然后在用户相关的情况下，低调地推广一下。比如说，如果用户问：“我朋友最喜欢的北京餐馆是什么?”然后发现朋友喜欢的有大董、全聚德，这时如果大董是一个付费商家，可以把它的链接打扮得更漂亮，或者告知用户有什么新菜、折扣等。所以，对于货币化的前景，应该是非常乐观，但是也非常长远。这一切都会很快发生吗?Facebook能很快超越谷歌搜索吗?当然不会。扎克伯格很清晰地说这是一个长远的计划，今天只看到冰山一角。另外，谷歌也不是傻傻地站着等着被赶超。谷歌早就把Google+融入谷歌产品线了。当然，FGS也宣布它融入了Bing。所以，我们应该这么理解社交搜索，它不仅仅是一个垂直搜索，它将和网页搜索和为一体，有社交成分特色的搜索是下一个重要的里程碑。两个伟大公司进入彼此的领域，鹿死谁手还很难预料。个人数据库：比你更了解你自己和朋友们知乎回答者：方佐，媒体从业者，最近是战术研究爱好者。回答时间：2013年1月17日IDC市场研究公司分析师KarstenWide曾经说过，“倘若Facebook决心认真发展搜索，势必与谷歌展开激烈竞争。”尽管Google称霸传统搜索，但是Facebook自有出奇制胜的资源。首先Facebook的用户信息是不向Google等搜索引擎开