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北京（美国）西美斯诊所全案（暂拟）背景分析及推广目的策略分析*SWOT分析*品牌认知推广执行构思背景分析及推广目的背景分析人造美与自然美永远都是整形行业需向社会宣传一大课题，虽然社会在前进，但不是人人都可以接受人造美，虽然它可以让爱美之人可以做到更加完美。与此同时，针对大众群体的整形机构近几年发展迅速，但真正具有高素质高水平的机构少之甚少，这也是为什么爱美之人在选择时的一大困惑，同时是整形机构的需解决的先决问题？因技术层面不同（韩式/日式/美式等等），近几年出现较多整形事故，从而使所有爱美之人都忘而止步，想美但不知去何处？整形机构水平不同，环境不同，价格不同，价格高与低，如何来评测，最终所达到的效果，也是如今爱美之人需考虑的一大问题。随着整形机构面对的现实问题，分分都开始以正面报道，并真正公开化整形的真实性，由此，近两年开始所有整形机构开始积极建立品牌化，人性化的路途。CMS目的推崇正面及合理化整形推崇人性化及整体的和谐美，同时制定量身定做整形计划推崇国外先进美容整形技术推崇私密空间，私人助理方式。。。。。。。。确定传播目标•公关总目标：高调传递顶级私人诊所里面的个性化美丽形体机构；•将企业品牌层面中的专业元素充分释放，强化品牌差异化，突出品牌的美誉度；•展开有效的政府公关和媒体公关，得到国内高端人群的认同；•在产品层面有针对性地根据目标客户特点组织商业活动，点对点的进行服务，展示企业作为整形技术领先的雄厚实力及完美服务；我们的传播核心•品牌层面：高档私人整形诊所–产品层面：国内领先整形技术，追求美丽，更是拥有健康–理性层面体现——国际化、6星级、完美服务–感性层面提炼——私人化、专业化以此制定我们的传播策略传播主题各类精英隐秘空间欧美先进放心技术私人专属整形诊所消费者产品传播主题谁最需要我们的服务？国际友人社会名流企业家金领人士成功目标受众与成长的洞察力由上可见：以上的人群都可以在西美斯找到归属感。为目标消费群社会名流企业家金领人士国际友人符合身份，信赖的私人服务追求完美，塑造更多信心国际化感受美的需求体验服务，如在家般自如背景分析及推广目的策略分析*SWOT分析*品牌认知推广执行构思机会优势劣势威胁竞争激烈上下夹击1.国内众多著名品牌整形机构进入市场较早，占据了绝大部分市场2.部份结合外资整形机构进入市场较早，同时也凭借品牌和相对低价位抢占市场份额1、首家由留美医学博士投资创建并拥有良好国际声誉2、无创、微创医疗美容技术和前沿美容整形手术3、服务标准完全等同于美国的高级私人诊所1.国内知名度不高2.国内人群未接触到真正的私人诊所3.整形私人诊所价格问题，也是是消费者关心的问题1、时代进步中，越来越多国人关注私人会所服务项目，如高端美容院2、更多国人追求私人诊所服务及环境3、CMS个性化独有技术及量身订做美容整形卖点4、整形市场更加理性、更加健康化、更加受爱美人追棒SWOT分析结论：CMS将以更加健康/理性/私密/合理的美容整形计划，以及国外先进美容整形技术，引领中高端消费者开始完美人生计划，品牌认知品牌认识受到国际人士信赖，通过各种渠道及活动，也会渐渐被国人依赖，并能够提供私人诊所服务的保证，将成为大家信赖整形高端私人诊所CMSCMS是带来什么？自信/完美/个性。。。为什么选择CMS？品牌定位品牌精髓精致纵容完美，完美纵容非凡，非凡纵容美丽，美丽纵容自信品牌定位CMS提供最先进的国外整形技术,专业的团队，体贴的私密空间，合理化整形计划，满足你表达自我独立和个性的需求消费者选择理由感性:私人诊所服务。。。。理性:与众多整形机构不同,且有服务有技术具有吸引力,国外地位尊崇目标群-----乐观,自信,充满个性并希望与众不同背景分析及推广目的策略分析*SWOT分析*品牌认知推广执行构思与竞品形成差异体现品牌价值符合定位要求确定消费者角色符合市场定位传播主题：超越流俗、非凡自信、精英诊所推广主题构建导入期成长期成熟期从品牌概念到品牌垫定推广阶段构成•广告投入主题需鲜明版面设计吸引等品牌导入期以新闻点及整形文章为诉求点介入强化品牌植入/间接宣传比如：如何以健康心态去选择适合自己的整形计划。人造美如何提升自信度。国外与国内技术优缺点？时尚旗下：时尚健康/时尚美容瑞丽旗下：瑞丽依人/美容等等相关媒体发布形式：字数以千字为基准并配以图片形式优点：费用较低，且容易被关注品牌成长期以公关活动及媒体硬广为诉求点介入选择性媒体投放硬广并且参与媒体相关的会员活动，进行面对面沟通，让更多会员更直观了解整形知识及如何让爱美者变自信比如：纸媒—时尚/瑞丽等，现场请专家与会员进行问题解答电视媒体—时尚节目（美丽俏佳人）参与会员活动，或其中一档节目（美丽课堂）教学中参与几期相关话题采访等网络/高端美容院/私人诊所等优点：费用成本中等，且容易被关注及认知品牌成熟期以阶段性公关活动为诉求点介入建立自已会员制度，定期为会员提供相应私人服务，让期更加体会到会所的魅力所在品牌建立后，通过更广的口碑形式垫定自我品牌公关活动可以从频繁阶段缩减参与更多关于女性的公益活动，间接巩固品牌各时期品牌推广策略之公关活动•公益活动（利用社会焦点性新闻做宣传）例如：为双胞胎姐妹整形、红丝带•专题活动（讲座等)•时尚活动（如何成为美丽天使）•明星效应（时尚代言）•宗旨：走出去、请进来、扩大宣传、保守个人私有空间具体方案后续。。。媒体关系建立传播策略（一）事件策略通过事件体现“成长”，以事件的积累令“成长”量化，让消费者从中品味到“成长”，记住“成长原动力”，最终选择“成长动力”。传播策略（二）协调性策略广度投放与深度沟通相结合，协调面的覆盖和点的突破，以产品品牌带动企业品牌，同时以企业品牌推动产品品牌。相辅相成，达到1+1≥2的效果传播策略（三）整合营销传播策略把公关、广告、活动等各种营销方式和手段有机地结合起来，以达到最佳的营销/传播效果。每一项传播举措都以特定传播诉求为目标，进行关联性、协同性、继承性、复用性上的考虑和设计，选择和调用适当的传播手段和资源要素，构成整体方案，并完成运作上的协调和对接。传播策（四）创意策略从消费者的心理需求出发，将CMS的“成长原动力”形象融入生活中，发起极具创意性活动、新闻事件，从感性角度出发塑造品牌价值，令消费者产生感性联想，实现广泛和深入的传播。媒体策略（一）合作策略强调与媒体的合作，重点维护与媒体的良好关系，让媒体时刻都考虑到CMS，不但在有相关专题的时候加入CMS的声音，而且避免负面的声音。建议成立“媒体俱乐部”并定期举办媒体联谊会。媒体策略（二）针对性策略在媒体的选择及版面的挑选上，针对每轮传播的目标受众进行匹配，以达到推广效果的最大化，投入的最佳化。媒体策略（三）新闻性策略注重稿件质量，注重稿件的新闻性以及媒体对稿件的认可度。从消费者关注的内容来创造新闻，站在媒体的角度考虑传播点，为媒体提供与之匹配的新闻点及传播建议，避免媒体迫于无奈的刊载。•媒体关系沟通类型–日常沟通•主要适用于各媒体的接口记者，主要目的是保持信息的对称。–高层沟通•与各媒体的高层保持联系，有利于CMS在媒体的美誉度建设。–新闻事件沟通•当新闻事件发生时，积极配合来访媒体，对事件良好的说明，保护媒体的主动性–传播与广告配合•优化广告投放来配合传播，巩固媒体关系。•媒体关系维护形式–欢快型•该方法能直接有效地拉近媒体与CMS的距离，与相关人员迅速、有效地建立合作基础。–座谈型•主要针对媒体高层。在发布重大战略决策及危机公关事故处理时采用。–信息型•主要针对媒体中层采编人员，适用于新技术等需立体沟通的事件。•媒体关系定期沟通机制–保持定期收集相关媒体及信息习惯，以便了解媒体宏观动态–与媒体高层定期、定向沟通–节假日对媒体多加沟通–与相关媒体调研机构保持联系，定期交流