生活方式营销

东京银座铃木大厦森冈书店·一室一册毫无疑问，生活方式营销就是打破常规，提供一种个性的价值主张，贩卖情怀。品牌为什么需要生活方式营销？•社会阶层的划分变得越来越细，产生了很多种不同的生活方式和亚文化。•市场的不断发展，导致竞争的同质化越来越严重。心理性价值货币性价值功能性价值品牌客户价值情感需求自我表达“生活方式”的本质是一种价值主张。即在作出某种选择时，遵循你所认为的最重要的因素。而生活方式品牌能让客户通过品牌去表现自我身份，帮助用户消除现实自我和理想自我之间的差距，重新确定和表达自我。Nike传达的价值主张：做锻炼的时候，“想要胜利必须不断刻苦练习”，号召人们选择艰苦训练以提高自己的赛场表现。然而，一个生活方式品牌的成功，绝不仅仅依靠提供简单的价值主张。而是在商业模式上，一个协同完整的价值体系。这种价值体系，主要来自这三个方面：1.找到目标消费者生活中的某种冲突2.将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突3.绑定一个生活场景1.找到目标消费者生活中的某种冲突2.将产品的属性重新归类，用于解决这种冲突3.绑定一个生活场景