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嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：嘉媒(PowerMedia)智力营销——数字化媒体营销杨绵勤••嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•嘉媒LOGO••嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)嘉媒LOGO心形的图案代表：用心为客户创造价值嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•嘉媒名片•嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)嘉媒名片以蓝白相间为主色寓意：1.用心青白，专心为客户服务，毫无杂念；2.创意无限，如蓝天白云嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•提供如下服务：•1.市场营销与销售：•1）营销诊断与咨询•2）销售培训•3）营销团队建设•4）营销实战•2.人力资源全程服务•3.集团化设计规划及集团管控嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•顶级营销：•国学、国术与国粹：•特别推荐：•巅峰营销——跨行业、多业务集团营销商业模式最佳方案：•如何实现跨行业、多业务的集团整合营销•——集团营销巅峰之作《如何按商业逻辑整合你的业务模块》嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•嘉媒(PowerMedia)营销是营销界的新锐；是由一群有近20年营销实战经验的市场营销学博士操盘的营销实战团队•供如下服务：•1.市场营销与销售：1）营销诊断与咨询2）销售培训3）营销团队建设4）营销实战•2.人力资源全程服务•3.集团化设计、规划和集团管控嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)第一部分什么是数字化媒体营销嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)数字媒体营销，就是指借助于互联网络、电脑、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•数字化媒体新规则•1、新媒体具有超强渗透性及侵略性•2、个人化的新兴大众媒体•3、传统媒体数字化•4、数字设备成为媒体•5、丰富影音与即时互动•6、新媒体通路的连接•7、虚拟和病毒式的社交网络•8、消费者付费及创造的内容•9、消费者组织信息•10、搜索嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)数字营销以整合多种营销方式，其核心还是基于网络营销，主要方式有：•品牌广告，如新浪网易这些门户BANNER广告及地方门户广告•搜索引擎，如Google、百度等搜索引擎•邮件列表营销，如当红的Groupon团购网站，完全就是基于邮件列表起来的热门应用。•网络社区营销，如论坛、博客、SNS（开心网、校内网等）等•网络游戏植入营销，如案例：可口可乐在网络游戏《魔兽世界》之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以立刻恢复体力、提高作战能力，也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐，要爽由自己”的品牌理念。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•网络视频营销，可作如传统电视一样的品牌性的，也可以作短小精妙的植入性的营销方式•IM营销，通过IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群发,头像,皮肤以及签名,群圈,在线客服等进行企业形象产品信息等相关信息发布并互动。如案例：2008年可口可乐与QQ在线火炬传递•无线营销•电子杂志营销，利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体•口牌营销嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)第二部分数字化媒体的整合数字整合营销（1/5）---数据定制服务数字整合营销（2/5）---电话定制服务数字整合营销（3/5）---数据租赁服务数字整合营销（4/5）---销售挖掘数字整合营销（5/5）---活动营销嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)第三部分数字化媒体的趋势数据来源：央视招标公开发布数据；iAdTracker行业年度数据1。电视媒体和互联网媒体投放趋势变化（2008.9.1-2009.9.1）（2009.9.1-2010.9.1）从央视招标数据可看出，部分行业在传统媒体投放趋势开始下滑，一方面是由于日益增长的广告费，另一方面，是行业的媒体投放趋势发生了转移。如：金融、乳业、日化、服装、药业、汽车、工业表现极为明显而随着产业及行业的变化，部分产业在传统及新媒体投放都呈增长趋势，如酒、家电、食品、饮料、通讯、家居、交通22*数据来源：中国互联网络发展状况统计报告、中国移动互联网与3G用户调查报告移动互联网迅速成为消费者获取信息重要渠道•中国互联网网民数量正在飞速增长，同时越来越多的消费者开始使用手机上网•网民花费在互联网上的时间不断增加，单个网民日均上网时间已近3小时23手机逐渐成为最重要的数字媒体之一•中国手机网民数量正在飞速增长，手机网民日均手机上网时间接近2个小时，黏度很高•智能手机市场份额不断扩大，传统手机厂商纷纷开始制造智能手机•手机网民的媒体消费行为逐渐从WAP网站向手机应用倾斜•数据来源：中国互联网络发展状况统计报告、中国移动互联网与3G用户调查报告中国移动实验室、易传媒2010年中国手机行业调研0%20%40%60%80%100%20102011201220132014手机应用WAP网页WEB网页手机网民媒体消费行为趋势24PC互联网与移动互联网使用场所互补•PC互联网使用场所主要是家里、办公室和学校•移动互联网使用场所主要是在路上和户外*数据来源：易传媒手机消费者调研20102。三网融合的趋势非常明显：我们的生活轨迹：三屏VS三网TVCenterMobileCenterPCCenter三屏：从32寸到3寸，从1亿到7亿终端三网：对生活无本质影响，谁速度快、质量高、便宜，就用谁三屏是全球话题，三网是中国话题三网融合的趋势非常明显：我们的生活轨迹：三屏VS三网TVCenterMobileCenterPCCenter三屏：从32寸到3寸，从1亿到7亿终端三网：对生活无本质影响，谁速度快、质量高、便宜，就用谁三屏是全球话题，三网是中国话题三网融合——产业链融合情况市场化的产业链环节早已融合人才融合：三个领域人才互有流动技术融合：平板技术渠道融合：卖场多元化制造融合：制造垂直化三星、SONY、海尔、TCL……三网融合是技术发展的必然结果：•显示技术（如数字高清）、网络技术（如广域网/SDH）、应用技术（如VoIP）……•终端有其物理特性，满足不同需求，是消费者生活轨迹的延伸•终端数量代表着市场容量三屏无法相互替代，移动屏的空间较大500010000150002000025000300003500026,5856,4723,7997,3302,9961,67513,5643,99031,284电视销售量(万台)电脑销售量(万台)手机销售量(万台)数据来源：DCCI手机厂商运营商互联网公司更懂得用户体验，立足于用户研究可以植入很多东西，距离移动互联网最后一公里的优势三屏VS三网未来的竞争是整个产业链整合的竞争众多第三方面对的问题：1、硬件的挑战：带宽、速度、关机同退2、内容提供的挑战：更高要求3、网络安全的更大挑战不是所有手机能上网了环境就成熟了，应该是所有用户的操作系统普及成熟，才是真正大时代的来临30早晨浏览了新闻、体育等网站资讯下班路上用手机登陆WAP网站，打发时间晚上到视频网站看剧，尽享娱乐时间中午逛了逛休闲交友网站，分享自己的状态3。碎片化越来越突出平时利用即时通讯与朋友、家人交流偶尔在论坛，BBS，博客与社区讨论互动性别：男性为主；年龄：25-35岁；月收入：5000RMB自信、大气、精致、人性化、个性化311）横向：各推广渠道之间缺乏关联性•网站与网站之间、CPD与CPM与CPC（搜索引擎等）等各类型之间，1+1+13•数据证明很多时候用户重合度很高，投放效率仍有很大提升空间;品牌官网赞助网站活动官网新闻类网站汽车类网站综合门户类网站其他类网站数据来源：艾瑞数据2010年2月月覆盖共计5,767.9万人不重复覆盖人数共计2164.1万人重合率高达62.66%*用户重合率=(5,767.9–2,164.1)/5,767.9=62.66%碎片化造成互联网推广的整合“效率”还不够高322）纵向：推广端与阵地端关联性不强，用户缺乏累积CPD资源CPM资源高效覆盖深度沟通大量曝光软硬结合SEM抓取更多潜在用户品牌官方网站再回到推广端？？第一次第二次第三次每一拨推广之间没有用户的积累？33•除了遵循传统360度内容与策略的一致以外,互联网应充分利用技术特点,打通整合各个渠道和阵地，针对不同的用户进行持续性的精准沟通;互联网是可以通过技术进行深层次的整合传统360整合概念互联网整合机制传统营销领域的渠道整合是通过内容和策略的一致性来完成的在内容和策略一致的前提下互联网利用技术针对用户进行横向、纵向整合电视报纸杂志户外互联网某品牌让品牌传播在互联网上发挥最大的影响力34整合平台的运作（横向）•平台的横向运作机制–由于添加了代码，在互联网上运用的各个手段都是相关的，落实在硬广上影响力是可以叠加的，对品牌推广有非常惊人的影响力让品牌传播在互联网上发挥最大的影响力35整合平台的运作（纵向）•平台的纵向运作机制Step1：各个渠道数据都汇总到database中，每一波Campaign、每一个渠道、受众的每一次互动都在为database的积累贡献力量Step2：按一定的规则分析区隔目标受众，把的受众划分成一个个精准人群Step3：利用各个渠道开展针对性沟通，这样建立在精准人群上的互动会高效很多Database数据录入分类沟通人群分类不同内容36因此充分利用互联网各类型的不同特点来提升整合效率CPD资源CPM广告网络平台高效覆盖深度沟通大量曝光软硬结合SEM抓取更多潜在用户品牌官方网站再回到推广端共42家网站共35家网站共39家网站共29家网站效果，还是效果嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)••搜索竞价这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。嘉媒(PowerMedia)智力营销(QQ：1024269899)•网站广告在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因