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我爱郑州，最爱郑北名门二十里铺整合推广沟通案关于名门•翠园项目推广思考的3个背景——楼市回暖，刚需为王。郑北鏖战，大牌云集。名门钜著，复合大盘。名门•翠园项目的入市，不仅关乎名门地产的战略布局，更需要建立在城市发展及板块运动之上，全面挖掘营造项目的城市角色及独特价值体系。因此，关于项目整体推广传播，我们的出发点——站在城市运营的高度，塑造项目区域标杆的地位，建立清晰独特的品牌核心价值体系。基于此，我们需要从4个层面，来建立项目的价值体系——价值原点——区域属性价值内核——产品属性价值外延——核心价值价值表征——品牌个性【区域属性】项目位于郑州北区，北四环之南，三环以北；被三全路、丰庆路、金杯路、连霍高速围合，出行便捷；项目南距北三环不远，西边紧邻着省体育中心，是北区的核心腹地。土地价值标签：郑北核心政府规划中的生态宜居居住区；这里住宅开发的集中区域，中高端楼盘集中；项目周围一河（魏河）双公园（滨河公园、百亩私家公园），生态价值优越。【区域属性】居住价值标签：生态宜居裕华项目+普罗旺世+华夏新世界项目（200亩）+老鸦陈项目，以省体育中心为核心，都有不同体量的商业产品；依托省体育中心，整合周围商业价值，首家提出“商圈”概念，联合做热板块，改变客户对于北区宜居但是不宜商的印象；未来发展的方向：省体商圈【区域属性】名门·翠园的机会——郑北核心，省体商圈，第一个超级综合体相对于其他几个城区，北区的尬尴在于商业及商务配套发展滞后；缺乏区域性的集中商业区，存在明显的市场需求和空白点。目前城中村改造缓慢，已售及在售项目基本以住宅为主，缺乏大体量的综合体；名门·翠园项目，作为北区第一个超级综合体入市，是唤醒区域升级、产品升级的新生力量，不仅改变北区宜居不宜商的尴尬，丰富城市板块功能/提升区域形象，甚至是启幕北区发展一个新的时代。产品价值体系名门·翠园，代表着一种全新的城市生活形态和理念具有花园般的居住环境（Garden花园）打造多元化的产品形态（Recombination多元）汇集繁华时尚的生活元素（Exuberant繁盛）倡导回归自然的生活理念（Nature自然）实现年轻人理想的未来（Expect期许）翠，代表着绿色与生态具有张力十足的生命活力代表枝繁叶茂的新生力量名门翠园，首倡GREEN–CITY生活价值，是构建未来城市核心生活价值的新生力量！北区不缺住宅，缺的是复合型地产项目；北区不缺购房者，缺的是更繁华时尚的生活方式；名门•翠园，作为“郑州北区第一个国际化的都会综合体”，填补了区域缺乏大型综合体项目与复合型商业配套的市场空白，因此——商业商务，是本案的核心驱动力！也是GREEN-CITY的核心理念！名门·翠园的“GREEN-CITY”理念，与目标客户需求的契合度，是推广成功的关键！项目第一主力客群是金水区/惠济区地缘性/25-35岁的年轻群体；他们是可能是来自异地住在北区的“新郑州人”，也可能是长居于此的“城中村原住民”；他们熟悉这里的街道，习惯这里的生活，渴望继续留在北区；他们是“郑北青年”，他们爱郑州，最爱北区！每个住在北区的人心中，都有一个更美好的郑北。他们渴望郑北板块持续的发展和升级，能够改变宜居不宜商的尴尬，他们期待家门口的繁华与便利，向往更时尚的生活方式，他们准备或者已经有了可爱的孩子，希望更丰富的生活配套和更高质量的学校。名门·翠园，占据郑北板块最核心的区域；倡导“GREEN-CITY”复合城市生活方式，打造一个功能多元、活力四射、时尚繁华的所在；在这里可以消费，可以安居，可以乐业；给郑北青年梦寐以求的更繁华、更时尚、更生态、更宜居的生活方式！【整盘形象口号】—2015，名门地产城市运营钜著—心中的郑北，郑北的中心【核心价值体系】郑北都心，翠园为尊。【备选形象口号】半城繁华一翠园。【备选形象口号】关于项目整体传播的考量一：木马村（碧源月湖）、金洼村（建业花园里）、杲村（锦艺金水湾）刚刚入市；老鸦陈（升龙）、陈寨、庙李等计划拆迁；北区正式进入城市改造升级阶段，未来是复合型大盘的竞争时代。未来竞争激烈，品牌需占据先机。目标客户的高度重合，信息严重过剩，传统媒体投放如石沉大海，客户已经患上“广告麻木症”，需要重度刺激；移动互联网颠覆传统传播渠道，客户媒体接触习惯发生改变，低头族，手机控，微博控，更是全天候微信控！自媒体时代来了，我们需要新的玩法。关于项目整体传播的考量二：2015年地产营销推广，正式进入互动传播时代，单纯的广告推广已经很难实现对销售的帮助；而且刚需时代，跨区域置业成为主流，竞争已扩展到全城，重要的是谁能与客户真正形成互动！推广传播的核心，不再是广而告之，而是互动交流！关于项目整体传播的考量三：第一占位，品牌导入；活动主导，双线互动。以整体带动局部，强化项目的整体价值和品牌高度。围绕主题活动和现场体验，线上媒体为主，线下媒体为辅。【整体传播思路】微时代的全民狂欢话题性/创意性/互动性/娱乐性【项目活动互动策略】翠园新意，全城速递——1000份翠园礼物全城快递与顺丰等快递公司合作，抽取1000位郑州市民（名门的老业主/项目前期积累的到访客户/北区办公的白领），在项目销售部开放前一天，将礼物直接送达至客户的办公室！争取客户及其周围人的热议，进而实现转发焦点。礼物建议为：多肉植物或者进口水果（10-20元/份）！翠动全城，新鲜狂欢——全城召集身体广告位让在办公室的年轻人玩起来，互动起来，最好的就是话题性强的微信活动；按照身体不同的部位制定价格，只要写上项目名称和广告语，并在微信圈转发，即可获得广告费用！业内人士和媒体是第一波，带动大众参与！X月X日，让郑州刷屏中国——“YES，郑州”同城同时手机摄影大赛我们经常被刷屏！我们也经常不自觉的参与到刷屏的活动中，有的是工作需要转发微信，有的则源自于发现了一个好玩的事情，比如优衣库事件，比如当NASA发现了地球的兄弟！作为一个郑州人，我们需要让郑州在全国面前刷一次屏！其他活动——1、中国新锐导演，微电影拍摄计划；2、中国先锋行为艺术展活动；3、国际文化艺术交流及艺术品展览活动；4、年轻人创意大赛活动。艺术跨界体验品质感/艺术范/生态主题/跨界体验【现场体验策略】1、景观体验区：艺术现场，具备样板间功能，艺术交流展示空间；2、销售中心：郑州首个生态艺术跨界生活馆，主题性现代艺术体验馆，现代艺术品展示；建议与星巴克、ZOO咖啡等品牌联合打造“咖啡厅+销售部”。线上：自媒体+网媒，话题性互动；线下：区域封杀和重点拦截区域拦截：基地包装，道路导引系统，周围主干道大牌/公交候车亭重点拦截：写字楼/社区电梯横眉广告，机顶盒广告，腾讯大豫网弹窗广告，竞品户外拦截【媒体组合策略】时间/节点：启动认筹媒体：报纸/网络/户外等炒作主题：懂你的郑州，在北区；推广主题：郑北中心，守望繁华互动活动：全城身体广告位征集YES，郑州——同城同时手机摄影大赛【整体传播节奏】前期品牌导入关键词：升级整体品牌造势关键词：中心项目价值释放关键词：时尚时间：入市前2周媒体：报纸/网络软文炒作主题：名门发展战略升级郑北区域发展升级北区生活方式升级时间：现场开放前后2周媒体：报纸/网络/户外等炒作主题：郑北第一个中心商圈名门布局“南北双中心”名门翠园，北区最中心推广主题：心中的郑北/郑北的中心互动活动：翠园新意，全城快递视觉传达系统表现方向一视觉传达系统表现方向二Thanks欢迎指教