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连锁销售成为连锁销售成为20102010年之后的年之后的新热点新热点汪氏蜜蜂园汪氏蜜蜂园汪氏蜜蜂园简介汪氏蜜蜂园简介汪氏蜜蜂园有限公司汪氏蜜蜂园有限公司19851985年创建于四年创建于四川，川，19921992年南下珠海，创立珠海汪氏蜜蜂年南下珠海，创立珠海汪氏蜜蜂园有限公司，园有限公司，19981998年落户江西，创立江西年落户江西，创立江西汪氏蜜蜂园有限公司，汪氏蜜蜂园有限公司，20042004年挥师北上，年挥师北上，建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司，现总部设建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司，现总部设在南昌，在南昌，20092009年其营销公司上海云聚贸易年其营销公司上海云聚贸易公司迁至上海。公司迁至上海。二十五年历史，说明了长寿和诚信。二十五年历史，说明了长寿和诚信。汪氏蜜蜂园简介汪氏蜜蜂园简介汪氏蜜蜂园产品包括蜂蜜、蜂胶、蜂王汪氏蜜蜂园产品包括蜂蜜、蜂胶、蜂王浆、蜂花粉、蜂保健食品和蜂化妆品六大浆、蜂花粉、蜂保健食品和蜂化妆品六大类共类共100100多个产品。多个产品。汪氏蜜蜂园在中国除台湾、澳门外的三十汪氏蜜蜂园在中国除台湾、澳门外的三十个省市设立了三千家汪氏蜂产品专卖店。个省市设立了三千家汪氏蜂产品专卖店。我们通过了我们通过了ISO9001ISO9001质量管理、质量管理、HACCPHACCP食食品安全体系、保健食品和有机食品认证。品安全体系、保健食品和有机食品认证。汪氏蜜蜂园简介汪氏蜜蜂园简介汪氏的宗旨：诚心、勤奋、关爱、时尚。汪氏的宗旨：诚心、勤奋、关爱、时尚。汪氏的特色：质量和功效。汪氏的特色：质量和功效。汪氏老总、员工、加盟商都在吃汪氏产品，很多加盟的汪氏老总、员工、加盟商都在吃汪氏产品，很多加盟的原因是吃了产品后的效果。原因是吃了产品后的效果。质量保证：原料采购质检员把关，蜂胶唯一的从毛胶开质量保证：原料采购质检员把关，蜂胶唯一的从毛胶开始到胶丸生产全过程企业。保证王浆疗效全过程冷链，始到胶丸生产全过程企业。保证王浆疗效全过程冷链，果冻王浆的诞生。公司有研发中心，省级技术中心、省果冻王浆的诞生。公司有研发中心，省级技术中心、省级工程中心、国家农副产品加工蜂产品分中心为一体。级工程中心、国家农副产品加工蜂产品分中心为一体。汪氏是蜂胶国家标准的起草人之一。保证疗效很少有汪氏是蜂胶国家标准的起草人之一。保证疗效很少有OEMOEM产品。产品。现有保健食品甚至中药不能确保疗效，原因是不能全过现有保健食品甚至中药不能确保疗效，原因是不能全过程有效监控，而产品的功效是体现企业诚信的根本。程有效监控，而产品的功效是体现企业诚信的根本。（尤其是蜂胶）（尤其是蜂胶）连锁销售成为连锁销售成为20102010年之后的新热点年之后的新热点11、连锁销售是国内外营销发展的新趋势。、连锁销售是国内外营销发展的新趋势。22、连锁销售是昀易做到终端为王的营销、连锁销售是昀易做到终端为王的营销模式。模式。33、连锁销售是品牌营销的昀佳模式。、连锁销售是品牌营销的昀佳模式。44、连锁销售昀稳定的营销方式。、连锁销售昀稳定的营销方式。连锁销售是国内外营销发展的新趋势连锁销售是国内外营销发展的新趋势11、肯德基、麦当劳、星巴克的成功。、肯德基、麦当劳、星巴克的成功。22、安利、完美、雅芳、屈臣氏等保健食、安利、完美、雅芳、屈臣氏等保健食品、化妆品店发展迅速。品、化妆品店发展迅速。33、天福茗茶、好利来、克莉丝汀等食品、天福茗茶、好利来、克莉丝汀等食品店迅猛发展。店迅猛发展。33、蜂产品行业连锁营销迅速发展。颐寿、蜂产品行业连锁营销迅速发展。颐寿园、宝生园、明园等模仿汪氏专卖店出台。园、宝生园、明园等模仿汪氏专卖店出台。连锁销售是昀易做到终端为王的营销模式连锁销售是昀易做到终端为王的营销模式11、广告营销依赖广告，掌握不了终端。、广告营销依赖广告，掌握不了终端。22、经销商销售掌握不了客户。、经销商销售掌握不了客户。33、直销也要有连锁店。、直销也要有连锁店。44、网络营销也要实体连锁店配送。、网络营销也要实体连锁店配送。连锁销售是品牌营销的昀佳模式连锁销售是品牌营销的昀佳模式11、一个连锁店是一个户外广告，比户外、一个连锁店是一个户外广告，比户外路牌广告更有效、更经济。路牌广告更有效、更经济。22、连锁店是公司形象的载体。、连锁店是公司形象的载体。33、连锁店客户的口碑效应是昀好的品牌、连锁店客户的口碑效应是昀好的品牌宣传。宣传。44、一个连锁店可以是一个辐射中心。、一个连锁店可以是一个辐射中心。连锁销售昀稳定的营销方式连锁销售昀稳定的营销方式11、连锁销售应收帐款昀少。、连锁销售应收帐款昀少。22、连锁店销售回头客较多。、连锁店销售回头客较多。33、连锁销售的寿命周期昀长。、连锁销售的寿命周期昀长。44、连锁销售昀容易掌控。、连锁销售昀容易掌控。55、连锁销售昀易防止窜货、降价竞争。、连锁销售昀易防止窜货、降价竞争。交流内容交流内容11、专卖店模式独特的优势、专卖店模式独特的优势22、专卖店的条件、专卖店的条件33、、保健品连锁店的典型模式保健品连锁店的典型模式44、一个专卖店的成功必须符合以下几大、一个专卖店的成功必须符合以下几大要素要素55、专卖店体验营销与会议营销的结合、专卖店体验营销与会议营销的结合连锁专卖店模式独特的优势连锁专卖店模式独特的优势（一）（一）利润的昀大体现。传统的销售方式利润的昀大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，环是通过大渠道大通路走终端供货路线，环节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向企业要利润，巧立名低自己风险，直接向企业要利润，巧立名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的昀大化。现利润的昀大化。专卖店模式有它独特的优势专卖店模式有它独特的优势（二）（二）竞争的品牌优势。由于产品同质化竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此（当然这里指的是对品牌的选择）。因此专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。争。专卖店模式有它独特的优势专卖店模式有它独特的优势（（三）信任的必然途径。在老百姓的眼三）信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，这是中，买东西图个踏实，建立专卖店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的昀企业综合实力、产品质量、服务诚信的昀有力证明。并且可以向消费者传达这样一有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：个信息：““我们不是做一锤子买卖的企业，我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队有什么事你可以找我们，我们有一个团队在你身后为你服务在你身后为你服务””。所以专卖店的建设能。所以专卖店的建设能更好的达成销售。更好的达成销售。专卖店模式有它独特的优势专卖店模式有它独特的优势（四）（四）销售的昀佳平台。专卖店的销售迎合了销售的昀佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员向消费者介绍产品，消费者昀终都是在店铺实现向消费者介绍产品，消费者昀终都是在店铺实现购买的。所以购买的。所以““开设店铺开设店铺””和和““没没店铺店铺””传达给消费传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯角度者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），所以专卖店铺是实现销售的必需场所。的找），所以专卖店铺是实现销售的必需场所。专卖店的条件专卖店的条件一、专卖店模式的使用，必须有产品高知一、专卖店模式的使用，必须有产品高知名度的前提。没有多少顾客会主动到根本名度的前提。没有多少顾客会主动到根本没听说过的产品专卖店去闲逛。汪氏蜜蜂没听说过的产品专卖店去闲逛。汪氏蜜蜂园全国驰名商标，有较高知名度。园全国驰名商标，有较高知名度。专卖店的条件专卖店的条件二、因为这种模式为产品系列的专卖，只二、因为这种模式为产品系列的专卖，只能对应特定的消费群体，发展会员。吸引能对应特定的消费群体，发展会员。吸引流动客户，靠购买几率的出现可能性较小。流动客户，靠购买几率的出现可能性较小。所以说，现在的专卖店模式实际上是专卖所以说，现在的专卖店模式实际上是专卖++会员模式。汪氏有几百万会员。会员模式。汪氏有几百万会员。专卖店的条件专卖店的条件三、产品品线是否可以充满货架，能不能三、产品品线是否可以充满货架，能不能丰富顾客的选择，只有两三款产品是把自丰富顾客的选择，只有两三款产品是把自己的目标客户缩小了。汪氏蜜蜂园有六大己的目标客户缩小了。汪氏蜜蜂园有六大类类100100多个产品。多个产品。专卖店的条件专卖店的条件四、从市场调研中可以清楚地反映出，功四、从市场调研中可以清楚地反映出，功能食品专卖店的主要客户集中在中老年群能食品专卖店的主要客户集中在中老年群体，年轻人很少也没兴趣进入这类终端，体，年轻人很少也没兴趣进入这类终端，那么对于目标客户定位于年轻人或工薪、那么对于目标客户定位于年轻人或工薪、白领人士的产品，一般是不适合采用这种白领人士的产品，一般是不适合采用这种营销方式的。我们可以通过店外活动来吸营销方式的。我们可以通过店外活动来吸引年轻人和白领人士。引年轻人和白领人士。专卖店的条件专卖店的条件五、专卖店的基本运行模式是会员加活五、专卖店的基本运行模式是会员加活动，而且产品会员价占主导地位，这就带动，而且产品会员价占主导地位，这就带来了问题，如果某一产品传统渠道与专卖来了问题，如果某一产品传统渠道与专卖渠道并存，一方面专卖店希望通过活动、渠道并存，一方面专卖店希望通过活动、特价、服务把客户长期集中到店里，分流特价、服务把客户长期集中到店里，分流和引导商场的客户，另一方面，商场、药和引导商场的客户，另一方面，商场、药店渠道你要花大力量保证销量，并靠不小店渠道你要花大力量保证销量，并靠不小的费用把产品维持在货架上，必然会造成的费用把产品维持在货架上，必然会造成资源的浪费。因此不同渠道必须有不同包资源的浪费。因此不同渠道必须有不同包装不同品牌的产品。装不同品牌的产品。专卖店的条件专卖店的条件六、专卖店的主要推广方式是通过电台广六、专卖店的主要推广方式是通过电台广播专题栏目，目的是借用电台广播费用低、播专题栏目，目的是借用电台广播费用低、时间长、互动性强等特点，持续轰炸目标时间长、互动性强等特点，持续轰炸目标客户的心理防线。这就要求产品做好大量客户的心理防线。这就要求产品做好大量的前期准备工作，产品的概念、产品知识的前期准备工作，产品的概念、产品知识导向、专家的磨合、病患的资料收集、软导向、专家的磨合、病患的资料收集、软文的编纂等等，如果准备不到位，连带的文的编纂等等，如果准备不到位，连带的效果不会理想。效果不会理想。专卖店的条件专卖店的条件七、专卖店的客户要求产品品牌忠诚度很七、专卖店的客户要求产品品牌忠诚度很高来维系，产品的功效不明确、配套推广