牛肉酱营销策划

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牛肉酱营销策划日期:2011-5-1浏览次数:78郑州海源营销策划有限公司凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业服务,为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的承诺。一、牛肉酱企业市场调查研究(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域;8、市场进入策略;9、广告策略;10、促销、公关策略;11、销售政策;12、销售状况;13、企业的发展动态等。二、牛肉酱企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断;8、广告策略诊断;9、促销方式诊断;10、销售管理体系诊断。三、牛肉酱企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别:(1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场机会;(7)品牌目标。2、品牌战略:(1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4、品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系;B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。四、牛肉酱市场整合营销策划体系1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。2、产品线规划:(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销售政策。4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。五、牛肉酱企业目标客户与目标市场1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。六、牛肉酱企业的产品品牌规划1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。七、牛肉酱企业营销与市场推广策划1、营销定位和独特的销售主张(USP)2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标);(4)成本预算建议。3、广告策划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现);(4)影视广告制作监督;4、媒介策划:(1)预算的计划与分配原则;(2)媒介传播方向;(3)媒介的协助购买建议;(4)媒介的发布与监控策略。5、公关活动:(1)公关活动传播策略;(2)公关活动主题策划;(3)公关活动操作方案;(4)产品推介会策划。6、软性宣传活动策划:(1)软性炒作方案;(2)系列软性文;(3)媒体的联络与发布。7、促销活动策划:(1)新品上市促销活动;(2)节日促销活动;(3)常态性促销活动。8、市场工作督导9、市场营销效果评估八、牛肉酱企业招商策划1、招商整体营销策划方案:(1)招商主题;(2)招商方式策划;(3)招商会策划与协助实施;(4)招商媒体选择;(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。2、招商广告创意及设计3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。4、招商小组及岗位职责、工作流程5、经销商政策、规定及条件6、经销商(代理商)合同范本7、招商活动执行督导九、牛肉酱企业文案与广告创意1、文案:中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。2、产品命名、产品卖点提炼。3、广告语、广告片(CF)创意。十、牛肉酱企业产品与市场管理1、新项目开发:(1)新产品分析;(2)新产品开发的方式和程序;(3)新产品开发的管理。2、渠道管理:(1)渠道的优势分析;(2)渠道的选择规范;(3)渠道的推广政策;(4)渠道的整合。3、产品价格体系:(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单4、产品推介会策划方案5、媒介方案6、促销活动策划方案7、公关活动策划方案8、新产品上市策划方案9、产品年度推广策划方案10、产品年度推广策划方案11、市场费用控制制度与方法12、《产品介绍手册》13、《招商手册》14、《陈列规范手册》15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、牛肉酱企业营销管理1、营销管理系统改进的方案2、营销系统业务流程规范3、营销信息系统的建设4、营销管理派出机构搭建模式与管理5、业务人员政策及管理6、终端管理系统的设计:(1)终端管理规范及标准;(2)终端管理制度;(3)终端管理职责;(4)终端的形象管理;(5)顾客档案管理;(6)终端评估。十二、牛肉酱企业产品包装设计1、包装基础系统建立:(1)标准字(中英文、组合);(2)标准色(辅助色);(3)颜色应用规范;(4)辅助图形;(5)文字与图形组合;(6)标志应用规范;(8)图形应用规范。2、包装定位分析与包装定位3、各类包装平面设计4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、牛肉酱企业基本VI:以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号,塑造出独特的企业形象。VI系统:A.基本要素系统:如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。B.应用系统:产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。十四、牛肉酱企业销售管理体系(一)销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置;2、主要岗位职责。(二)销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤;2、销售目标的分解及滚动销售预测;3、销售费用预算及控制;4、区域销售计划的制定。(三)销售队伍的管理1、销售队伍的招募;2、销售人员的考核;3、销售人员行动管理。(四)渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析;2、渠道客户的选择;3、渠道客户管理;4、渠道客户拜访程序;5、渠道客户的激励政策;6、渠道客户的评估。(五)跨区销售管理1、跨区销售管理;2、区内冲击。(六)销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理;2、销售信息管理制度;3、销售网络管理制度;4、工作规范。(七)销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力;2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、牛肉酱企业内训1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开发与接触潜在客户;8、引发客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法。

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