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“创青春”大学生创业大赛项目计划书项目名称：环保智能垃圾桶团队成员：惠文、张康璠、李铠君、赵炫昂指导教师：张宏远申报日期：目录二、公司简介...........................................-1-2.1公司概述........................................-1-2.2公司现状........................................-1-2.3发展规划........................................-1-三、产品与研发.........................................-2-3.1产品/服务介绍...................................-2-3.1.1产品的功能................................-2-3.1.2行业领域..................................-2-3.1.3市场定位..................................-2-3.2产品/服务特色优势...............................-2-3.2.1新颖性....................................-2-3.2.2竞争优势..................................-3-3.3技术研发水平....................................-3-3.3.1项目研究内容..............................-3-3.3.2项目实施的技术方案........................-3-3.3.3项目的关键技术、创新点....................-3-3.4知识产权情况....................................-3-四、市场营销...........................................-4-4.1市场分析........................................-4-4.2市场定位........................................-4-4.3SWOT分析........................................-4-4.3.1优势（Strengths）.........................-4-...............................................-5-...............................................-5-...............................................-5-4.4.风险分析.......................................-5-...............................................-5-...............................................-5-...............................................-6-...............................................-6-...............................................-6-4.5营销策略........................................-6-4.6盈利方式........................................-7-4.7市场预测........................................-7-五、发展战略...........................................-7-六、商业模式...........................................-7-七、团队介绍...........................................-8-7.1团队核心成员介绍................................-8-7.2公司组织结构及人力资源配置......................-8-7.2.1公司组织结构及职责........................-8-7.2.2人力资源配置..............................-8-一、项目概述环保垃圾桶是一种环保材质垃圾桶的简称，就盛放垃圾形式可分为独立垃圾桶和分类垃圾桶。就加工材料可分为塑料垃圾桶、不锈钢垃圾桶、陶瓷垃圾桶、木质垃圾桶、水泥垃圾桶和纸浆垃圾桶等等。就开启方式有敞口式、揭盖式、踩踏开盖、感应式（红外线）等。二、公司简介2.1公司概述本公司是开发以智能垃圾桶为主产品的机械类产品，秉持不断超越，追求完美，诚信为本，创新为魂的创业理念，本产品可以缓解环境压力，解放生产劳动力。为企业、商家提供简单高效的垃圾分类效果，解放企业，商家对于垃圾分类过程中使用的大量劳动力。另外，智能垃圾桶的独特创新理念秉持着低碳、环保的市场要求。经营理念：（1）不断超越，追求完美，诚信为本，创新为魂。（2）对于智能垃圾桶的质量严把关。（3）解放劳动生产力，合理地利用资源。（4）在现有技术基础上，借鉴其他企业的管理模式，提高企业的生产、创新能力，保证机器的质量监督和售后服务。2.2公司现状虽然本公司还未成立，项目也是刚刚起步，系统正在研发、调试中，但是我们看到了广阔的市场、隐藏的商机。当然，你们也会看到我们先进的技术，看到我们雄厚的资金，看到我们足以优秀的团队。2.3发展规划1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌美誉，实现跨越式发展。以小范围市场为基础，逐步扩展到城市中心。2、申报并力获通过质量管理体系认证，强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变；3、通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快实施和壮大与物业管理相关的配套项目；4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。三、产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品介绍垃圾桶用微电脑控制芯片，首创红外线探测装置，机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，是集机、光、电于一体的高科技新产品，具有性能可靠，使用寿命长，耗电低等优点。3.1.2行业领域智能垃圾桶，人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生，外形雅观；无需外接电源，使用普通电池，耗电低，使用寿命长；密封性能好，减少了生活中各种病菌交叉感染的机率，无垃圾异味溢出，确保四周空气清新。3.1.3市场前景“垃圾桶”作为人类生活中不可或缺的必需品，它伴随着人类走过了每一个时代。尤其是在当今的居家用品、酒店用品市场更是必不可少。随着人们环保意识和审美水平的普遍提高，垃圾桶的种类和数量也在不断翻新和增加，人们更加注重它的美观和实用性，而产品也向着“小巧”和“智能化”方向发展。智能垃圾桶如果上市，必定能获得消费者的欢迎，因为市场需求大，投资小，也备受中小投资者的青睐。3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性合格的智能垃圾桶具有性能稳定、使用寿命长（设计寿命6-10年）、使用方便、操作精准、设计精密、卫生环保、节能低耗（耗电是市场同类产品的1/3）等特点。3.2.2竞争优势目前，我们的调研结果显示：国内外均没有利用红外线智能系统进行垃圾分类的智能垃圾桶使用，它们均采用传统的垃圾分类方式，将垃圾分类的主导权交给公司，而我们将是世界首家利用红外线智能系统研究开发垃圾分类公司。3.3技术研发水平3.3.1项目研究内容项目研究内容：将现有的产品合理化布置，构成一套智能、环保、节能为一体的产品实施背景、基础：该团队一直致力于项目的研发和调试，具有很强的专业技术和动手实践能力，能合理的布置各部件间有效工作。技术指标：通过市场调查，问卷调查，互联网资料查询等。3.3.2项目实施的技术方案技术路线：搜集资料→产品方案确定→制作模型→试验→调试→产品优化→产品制作生产3.3.3项目的关键技术、创新点关键技术：红外线智能分类技术创新点：1、将垃圾分类的主导权交给公司2、机械传动装置和连杆机构组成，自动开关盖，性能可靠3、模块化设计能够实现部件的可拆换安装4、人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，环保卫生四、市场营销4.1市场分析行业背景：普通垃圾桶的增量持续上升，但已达到饱和度，行业规模巨大，国内外经济形势对此的冲击并不大，而智能垃圾桶存在巨大的潜在客户，有详细的战略分析，并且有良好的工艺优势。国家和政府也会提供相应的支持。有很强的可行性。4.2市场定位1.公园，风景区2.商场3.学校等人流密集的公共厕所4.3SWOT分析4.3.1优势（Strengths）拥有自己的一套研发体系，结构更加合理化，多元化，人性化。技术方面更加成熟，比一般的智能垃圾桶有更先进的设计技术和更先进的设计理念。一般的垃圾桶大都依赖人力，但我们的产品更注重经济环境效益，使用太阳能电力混和驱动。推广力度不如知名的公司，没有知名公司的足够的资金保障，人力保障。在开发和推广过程中会遇到种种技术问题和运营问题。我们的产品颠覆了一般的智能垃圾桶，比他们更注重生态理念文明，我们不使用单纯的电力驱动，更加注重低碳环保、绿色环保，把健康与环保有机的统一结合起来，这是任何生产垃圾桶厂家无法比拟的优势。现在环保市场竞争非常激烈，一些比较大的公司占据了市场较大份额，对于我们来说，推广和营销起步是不容易的，但这正是我们的机遇与挑战所在。4.4.风险分析风险：资金的来源主要是银行贷款、政府和国家支持。当科技成果应用发展到一定规模，对资金的需求迅速增加，如果融资渠道不畅或者融资规模有限，则会出现资金风险。由于利率波动而导致项目筹资成本风险加大，或筹集了高于平均利息的资金。对策：因此，必须严格控制负债经营规模，吸收有资金管理运作经验的人才，保证融资渠道的畅通和资金的流动，确保资金的合理利用。科学安排资金结构，合理进行利润分配和科研资金的比例，保证企业发展和技术储备。风险：由于该产品国内比较尚不成熟，本团队在技术和战略虽然有自己的独特性、唯一性，但如何选择推广、经营也因此存在不确定性。在开始的一段时间内，公司需要不断的探索。对策：选择产品方案时已考虑到产品的技术以及市场竞争激烈等问题，所以我们坚持低碳、绿色、环保、节能、健康发展为理念。风险：卓越的服务是我们在激烈的市场竞争中立足的关键。由于该市场竞争比较激烈，但是利润丰厚，市场前景良好。在将来市场上可能出现性能更优异的产品，对此我们将面临着巨大的压力。对策：因此要实际调研和专家论证会相结合，深入了解该行业的现有状况，基本做到产品满足市场需求，迎合市场需要。加大宣传力度，通过行业相关媒体（纸媒，新媒体），产品技术交流会等，提高我们产品的知名度。主要是内部管理执行力度不够所致。如果出现这种情况必须及时与客户沟通，取得客户谅解，重新制定解决方案。管理一个公司主要是建立一个团队，要有健全的规章制度，让每一个员工都在可控状态下工作。给每个员工创造发展的空间，让每个部门的领导对自己所领导的部门履行和承担相应的义务与责任。因此，建立完善的监督和考核机制，及时发现风险，在一定程度上减小风险，掌握在可控范围之内。4.5营销策略集中我们生产商的人力、物力和财力将力量集中在最有潜力的几个城市投入使用，缩短营销战线，得到消费者的满意，之后再向国内各大市场进行推销，甚至推广到国外。待产品完全成熟后，可以通过网络、媒体宣传、张贴广告等方式进行营销。4.6盈利方式本公司主要业