颐高数码连锁 应对行业变革

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中国数码连锁三强颐高数码连锁应对行业变革2019/8/30颐高集团发展状况1颐高如何强化自身竞争力3行业变革的思考2稳健快速成长的颐高集团1998年至今拥有22家大型数码连锁卖场拥有2000多名员工,分布在全国各地在26个城市拥有卖场或网站分支机构2005年连锁卖场成交额之和达到220亿蓝色地产助推连锁稳健发展周边配套产业共同加强连锁竞争力IT世界网作为网络媒体平台已经成为中国数码连锁三强集团发展历程19981999200020012003200420052006成立首个电脑城——高新电脑城开始连锁运营,巩固杭州市场,开拓浙江市场成立集团公司,主导浙江省内市场,面向全国市场拓展省外市场,连锁布局全国成为中国数码连锁三强成为拥有数码连锁、商业地产、门户网站三大产业的综合性集团注册无地域域名“颐高集团”,成为中国专业市场50强拥有30家大型连锁卖场,成为行业领军者!集团产业架构颐高数码连锁集团颐高置业集团IT世界网颐高商业管理集团颐高控股集团获取的荣誉此图为浙江省省委书记习近平给翁南道董事长颁发“中国专业市场50强”奖杯颐高集团荣誉清单:•中国连锁电脑城三强•中国最具竞争力网络商城•中国专业市场50强•中国连锁电脑城最佳成长奖•……数码连锁发展历程……北京中关村e世界广州颐高3期青岛颐高数码广场颐高华南总店颐高亿茂会员店福州颐高数码广场天津颐高数码广场南宁颐高世华数码广场宁波亚细亚数码港衢州颐高数码广场颐高新大陆店合肥颐高数码广场长沙颐高数码广场邯郸颐高数码广场绍兴颐高数码广场台州颐高数码广场金华颐高数码广场广州颐高石牌西店杭州高新数码城新绍兴颐高数码广场桐乡颐高数码广场杭州高新电脑城杭州颐高数码广场宁波颐高数码广场湖州颐高数码广场杭州西溪数码港上海颐高数码广场杭州颐高旗舰广场新台州颐高数码广场嘉兴颐高数码广场199819992000200120022003200420052006颐高数码连锁三年战略目标完成30家大型卖场的开设拥有全国最大的IT产品销售终端成为中国数码连锁行业排名第1位的企业集团2006年重点拓展东北、西北、西南三个大区市场稳健发展的同时完成管理和营销的全面升级网站的资本市场对接(详见下页)2007年实现拥有50家大型IT连锁卖场的目标2008年东北哈尔滨长春沈阳大连大庆齐齐哈尔西北西安太原兰州乌鲁木齐西南昆明贵阳重庆成都未来网站的发展方向资讯服务统一的报价平台强大的导购平台产品信息平台在线交易构建网上数码市场网上支付平台统一配送体系数据服务产品销售排名;厂商产品销量数据;区域销售数据;广告监测数据广告盈利增值服务盈利网上交易盈利成交费用差价利润网站地产数码连锁平台资本市场对接颐高集团发展状况1颐高如何强化自身竞争力3行业变革的思考2IT商贸流通系统的竞争IT专业市场内部竞争传统百货业渗透竞争电器连锁渗透扩张IT零售连锁外资进入特点竞争激烈客户同质焦点多元竞争不激烈客户异质竞争不激烈竞争潜力大竞争激烈扩张速度快资金实力强大,威胁较大举例颐高百脑汇赛博杭百、杭州大厦国美、苏宁宏图三包亿茂会员店BestbuyPCWorld流通领域竞争势态简析(消费者端)聚焦于IT产品领域百货大楼电器连锁品牌店IT连锁专业市场通讯连锁权重杭百国美BENQ宏图三包颐高众泰数码价格优势30%10.310.330.930.951.541.2信誉\服务20%5140.840.840.810.230.6购物环境15%50.7540.640.630.4530.4520.3品种齐全20%20.410.210.230.65120.4促销活动15%20.350.7520.340.620.350.75总计100%2.752.652.83.353.453.25流通领域竞争势态简析(竞争力)聚焦于IT产品领域百货大楼电器连锁品牌店IT连锁专业市场通讯连锁权重杭百国美BENQ宏图三包颐高众泰数码扩张能力15%30.4550.7540.640.640.640.6销售能力30%30.920.630.920.651.520.6盈利能力20%5140.830.640.810.220.4渠道能力20%30.620.451515130.6营销能力15%20.350.7520.340.620.310.15总计100%3.253.33.43.63.62.35消费者认知地图价格产品齐全度(供选余地)交通便利度购物环境舒适度配套设施服务人员专业性售后服务销售诚信问题促销活动力度0%20%40%60%80%100%①②③①消费者对现有颐高的认知②未来的核心诉求③消费者对百货业、电器连锁业的认知未来IT零售终端发展趋势1.IT连锁零售,以可复制性强、服务网点多、消化能力强为特色——颐高数码连锁亿茂会员店就是按照这种标准来运行的2.多业态整合的超级IT-MALL,以大取胜,以全取胜,以业态互补、满足多元需求取胜3.量贩式销售——以大宗采购为基础,不断推出特价机型,以特价机吸引视线。这以雄厚的财力为支撑——BestBuy为典型代表,其每年有270美元的订单,光索尼一家就有30亿美元,能比任何其他渠道便宜10%颐高集团发展状况1颐高如何强化自身竞争力3行业变革的思考2颐高数码连锁竞争力构架核心竞争力蓝色地产稳健操作IT世界网综合平台成为颐高数码连锁网上资讯、交易、媒体平台,使得数码连锁发展更有竞争力商业地产与商业运营相结合,灵活地操作方式使得数码连锁更为稳健快速成长大客户管理颐高数码连锁与IT厂商之间无缝合作,紧密联系,保障招商运营,整合全国资源!变革创新从设计规划到硬件设施,从管理水平到拓展体系,颐高每年都在快速进步强势营销平台构建依托强势的营销平台构建,架起消费者、经销商和卖场之间互动的桥梁信息街区打造颐高缔造了多个IT商圈和IT街区,以街区和商圈概念全方位整合资源获取竞争优势连锁竞争力1:网络平台12个分站,辐射东北、华北、华南、华东、华西等多个区域全国排名前三位的IT门户网站IT世界网2004年6月正式上线,发展迅猛,一年多时间达到独立IP180万,PV900万。目前,IT.com.cn整体排名稳居同类网站前茅,进入世界500强,同时也是全球百大中文网站。资讯流量第二;主动转载率第二IT世界网数码连锁网络电子商城网上B2B交易网络媒体资源整合平台资本运营对接平台资讯服务平台连锁竞争力2:地产与运营结合颐高经验:IT类商业物业的经典操作利用IT卖场运营全面提升商业地块人气稳健强势的经营全面提升物业商业价值基于销售时间、比例、方式、回报策略的科学安排获取最大价值典型案例:颐高华南总店杭州西溪数码港杭州颐高旗舰广场青岛颐高数码广场此外还有:上海颐高数码广场、合肥颐高数码广场、杭州高新数码城等等连锁竞争力3:卖场创新每一个新卖场的开张必然意味着卖场环境设计及管理水平的全面提升,这就是颐高数码连锁快速发展获取全国三强地位并势头强劲的秘密连锁关键竞争力4:强势营销国际电脑节12明星演唱会中国民营企业峰会3数字青年代言人41234连锁关键竞争力5:街区打造广州天河商圈宁波世贸商圈合肥金寨路商圈……等等连锁竞争力6:”TCM”全面客户管理颐高数码连锁TCM全面客户管理体系厂商大分销商各级代理商消费者经销商颐高数码连锁品牌推广支持仓储、广告等资源配给支持产品仓储支持铺位、场地、广告支持品质保障、服务支持广告资源支持铺位资源支持网络资源支持颐高与大客户携手共进!谢谢各位!

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