纸箱包装业务员专业培训

纸箱业务员专业培训商道即礼道，礼道即人道，道易应财盈，财盈易商盈，道道皆相通。2006年1月目录一、纸张的分类二、纸箱的标准、分类、工艺流程三、成本核算（元/g、元/m2）四、实战训练一、纸张分类A、使用范畴分类箱板纸、瓦楞纸B、产品质量分类A级、B级、C级、D级按照纸的密度分级别，A1、A2、A3等外（颜色不均匀）价格相差A级：100元/T、B级：50元/T、C级：50元/TA级：3300----3800元/TB级：3000----3200元/TC级：2600----2900元/TD级：1900----2000元/T箱板纸特种：白板纸a、挂面白板｛（灰底）白板、牛卡白板b、涂布白板板纸又名卡纸进口卡纸：针叶木原料进口牛卡：澳大利亚C、进口板纸针叶卡纸（纤维长）、落叶卡纸美洲卡：美国、加拿大、纷兰、瑞典箱板纸用途：外纸、内纸D、瓦楞纸分类高强瓦（2400元/T以上）、中强瓦（2000元/T以上）、普强瓦（1850元/T上下）都可分为开片瓦纸和卷筒瓦纸，其中木浆含量越高强度越高E、厚薄分类（克重）板纸低克重：105g/m2----175g/m2主要用150--175中克重：200g/m2----280g/m2主要用200高克重：300g/m2以上瓦楞纸低克重：70g/m2----110g/m2中克重：120g/m2----180g/m2高克重：200g/m2以上原材料使用分类：木浆纸、再生纸、草浆纸纸张标准一、板纸GB13024-91（外纸/里纸）执行标准二、瓦楞执行标准GB/T6544-1999代替了GB/6544-1986三、纸张的使用要求1、良好的吸墨性2、良好的粘结力（粘胶性）3、瓦楞纸有较好的环压强度4、板纸有较好的表面光滑度瓦楞纸瓦楞原纸箱板纸箱面纸箱纸板涂布原纸：200g/m2----220g/m2挂面白板与涂布白板纸的区别为挂面白板的白面为木浆，吸水性差，抗压强、挺度高；涂布白板的白面为涂料，在挂面白板上加层胶、吸墨性差A:A1、A2、A3B：B1、B2C：C1、C-1、C-2、C-3D：四次（四层）成形E：一次成形1092781-32K、16K、8K卷筒纸：克数C片纸：克数C1、重量2、水分（12-13）海王、博会、齐河板纸以200g/m2为准高于200降50元/T低于200升50元/TA级3400元/TB级3000元/TC级2700元/TD级1900元/TE级1800元/T瓦楞纸130g/m2为准A级2400元/TB级2300元/TC级1950元/T物理指标挺度、吸水性；化学指标：酸式制纸、碱式制纸（常用）纸箱出现1871年出现在美国20世纪30年代进入中国，包装物的替代品分类1、层数（瓦楞层数）单瓦、双瓦、三瓦面纸里纸瓦纸中层（夹心）纸箱质量主要由瓦楞决定2、用途一类用于包装贵重出口物二类用于国内生产贵重物品三类用于国内普通货物的包装运输三大要素1、（汽）热以前用汽加热现在用油加热180℃以上2、（胶）糊在高温下均匀涂在5层板面上（生胶、熟胶）的主民成分NaClO、NaOH、KOH3、瓦楞楞谷脚楞峰瓦楞分类瓦的大小分：A瓦、B瓦、C瓦、BC瓦、E瓦、N瓦A瓦高度：4.5----5mmB瓦高度：2.5----3mmC瓦高度：3.5----4mmBC瓦高度：3----3.5mmE瓦高度：1.1----2mm伸长率：1m拉直后：1.4m伸长率纸箱双层：A瓦：1.52/1.56AB瓦B瓦：1.42C瓦：1.486BC瓦BC瓦：1.453、型式开槽型、折叠型(插成箱)、天地盖纸箱的基本画法与量法尺寸摇盖侧唛主唛开槽刀口压痕线舌头宽度3.5-4cmLhB一次成型长*宽*高L*B*hL=L面+槽长h=h面+B槽测量时注意：开槽是否与标准相同摇盖大小不同时：开槽(3/5---2/3)压痕测量：刀口+B压痕/2二次成型生产管理人员管理：A、培训、考核、持证上岗B、遵守公司管理制度C、“三好、四会”管好、用好、修好自己使用的生产设备工具；会使用、会保养、会检查、会排除故障设备管理一级、二级、中修、大修工艺流程合同（订单）生产通知单五层线（大线）制板（2份）印刷机（带抠槽）装订包装成品入库成品出库质量管理纸箱标准GB6543-86纸箱分类以内装物的重量、瓦楞种类、最大综合尺寸为依据最大综合尺寸=长+宽+高（mm）内装重量最大综合尺寸单瓦一10kg1000mm二20kg1400mm三30kg1750mm四40kg2000mm双瓦一20kg1400mm二30kg1750mm三40kg2000mm四50kg2500mm型式检验：抗压试验、堆码试验、垂直冲击跌落试验、边压试验、戳穿试验、耐破、粘合强度外观检验：用料、印刷（文字清晰、干净正确、位置准确）、压线（折线居中单瓦≤12mm双瓦≤17mm）不能有裂痕，不能有多余压痕线、刀口要求光滑无毛刺，无撕裂、开槽不可开过，叠角漏洞不能超过3mm箱钉无锈底、无龟裂、单钉单瓦钉距≤55mm双钉双瓦钉距≤75mm、首尾钉离压痕线距13mm±7mm不允许有断钉、叠钉、不转脚钉结合舌头宽3.5cm----5cm长﹥3cm粘合白乳胶均匀装钉扁铁丝裱合无开胶摇盖耐折侧面右下角或侧面上摇盖上盖厂的代码尺寸（内径+3mm,-2mm）纸板厚度BC瓦单瓦﹥3.5mm双瓦﹥7mm纸箱含水率12%±4%合同评审销售40*30*20面纸用A1、里纸用B、瓦纸用高强瓦3元/m21、尺寸2、用料3、价格4、数量5、付货日期适当时按排24小时付货，可适当提前为22小时6、生产能力与质量7、用户资信关键工序控制（特殊工艺）A、流水线单面机压出一面一瓦同步进行高温加胶B、印刷机准确无误不合格（返工、返修）把质量事故减少到最小损失程度产品仓储原材料、半成品、成品：防潮、防虫蛀、防盗、防火、堆放整齐（合理）标识明确、搬运应平搬平放，保持箱面平整保持标识完整性原料标识：标识卡、产地、级别、克重、日期、厂家半成品：生产通知单号、规格、数量成品：生产通知单号、规格、数量、客户名称不合格品：必须注明“不合格”字样双三检：1、首检2、中检3、尾检1、自检2、互检3、专检成本核算基本成本=原材料成本+生产成本+利润率纸箱面积：一次成型宽粉头1.5*2+4=7cm长粉头2*2=4cm宽=2*B摇盖宽面积=[（长+宽）*2+7cm]*（高+宽+4cm）LhB二次成型面积=[长+宽+7cm]*（高+宽+4cm）*2四次成型面积=[长+宽+7cm+7cm]*（高+宽+4cm）*2大小摇盖面积=[（长+宽）*2+7cm]*（高+大盖宽+小盖宽+4cm）鞋盒扣盖面积=（高+高+长+4cm）*（高+高+宽+4cm）*2翻盖面积=（高+高+长+4cm）*（高+高+宽+高+宽+4cm）标准折叠箱S=[2（L+B）]（B+h+4）压盖箱S=[2（L+B）+7]（2B+h+4）半压盖箱S’=2（L+B+7）（B+h+4）半压盖箱必须一次成型省料互压盖箱S”=2（L+B+7）（B+h+x+4）留缝箱S=[2（L+B）+4]（B+h-x+4）翻盖箱S=(2h+L+4)[(B+h)*2+4+x]纸盒S=(2h+L+4)(B+h*2+4）*2异型箱展开纸箱hBLhLBLhBX销售技术1、规格分清mm/cm纸箱外径/内径长*宽*高cm/mm2、订单数量3、订单交期4、价格5、用料（面纸、里纸、瓦楞、中层）6、层数7、印刷（内容、色别、排版、字体）8、装订/粘合案例：名称华伟规格40*30*20数量1000层数5交货日06年5月20日用料面纸克重200名称产地海王A1里纸220淄博C1中层130外瓦130里瓦130生产尺寸长：4+40+30+40+30=146宽：15.2+20+15.2流水线大线144+2=14650.4+2=52.451.6即可结合方式印刷色别业务员设计订单日期合同编号装订黑色李强杨阳0605100605100009LhB瓦楞纸箱工艺流程适用范围：各类纸箱生产技术条件计量器具天平（电子称）称量纸克重、游标卡尺、卷尺、水分测试仪用来没量原纸水分和纸箱水分生产纸箱的主要原材料箱纸板GB1304-91、瓦楞原纸GB/T6544-1999、玉米淀粉粘合剂（生、熟）、带镀层低碳钢扁丝16#、17#、印刷用油墨瓦楞型BC+BC=7单瓦≧3.5cm双瓦≧7cm工艺要求五层瓦楞纸板生产线核对用料、规格、尺寸、提取原纸、同时配制生胶装入胶槽待用、纸架调好纵切、横切刀尺寸、锅炉升温至230℃穿纸生产、首件确认质量要求刀口光滑、压痕清晰、深浅适中、折后无裂痕、无开胶、起泡现象、无塌楞、堆放整齐、标识明确（产品流程卡要求有产品名称、规格、数量、通知单号）印刷工序对照通知单找印刷附图、对版、首检、质检开曹刀口平滑无毛刺、压痕线3/5装订箱体方正、订牢、订透打捆箱钉朝外、数量准确入库码放整齐、标识清楚出库防雨、封车封好纸张成本核算青岛海王进价3400元/T克重200g/m2运费50元/T损耗10%采购成本3400*（1+10%）+50=37900.758元/m2克重*吨价*10-6=平方米单价纸箱成本核算面纸海王A12003450元/T里纸淄博C12202730元/T瓦纸中瓦1301950元/T衬纸中瓦1301950元/TC瓦系数为1.48B瓦系数为1.50可按四层衬纸计算2.52元/m2车间费用单瓦0.4元/m2双瓦0.5元/m2销售成本=单位纸价+车间费用市场卖价=销售成本*（16%+1）交易价格大于市场卖价利税率为16%面纸海王牛皮A1753400元/T里纸本色牛皮C2002750元/T瓦纸中瓦1301900元/T衬纸中瓦1301900元/T案例：规格49*23*27双瓦箱、唛头以传真为准S=0.82m2报价2.60元牛皮：0.6元左右瓦楞：0.42元左右中层：0.27元左右常用花生箱46.5*25.5*34原材料报价普瓦楞纸路镇14019500.28C1板淄博25026500.73普瓦楞纸瑞源11020500.25C3板淄博17524500.47高强瓦桓台13023000.33C3板淄博1502500.42美废高瓦李沧12024000.32D级箱板莒县22019300.47草原讥瓦徐洲14021000.30挂面白板潍坊20042500.94木浆瓦吉林14023500.36涂布白板台儿庄25034800.96A级箱板海王17534500.66复合白板胶南25032000.88A级箱板海王25033500.74进挂白板巴西20048001.06B级箱板淄博17530500.59进涂白板瑞典230、19058001.47B级箱板淄博20030000.66进口牛卡美国20042000.93C1板淄博20027300.60涂布白板五莲20023000.51纸箱专业培训商道即礼道，礼道即人道，道易应财盈，财盈易商盈，道道皆相通。一个人如果没有强烈的决心与意志，无法磨练自己，不能自如地和眼前的人们交谈，他必然会沮丧得溃退不前，甚至有可能从此绝足于社交场所。我不相信，这个世界上没有我的位置。