净水行业发展趋势

浅谈中国国内净水机未来发展走向日香港益能国际郭士杰中国国内净水机市场现状：中国近两年的净水机市场活跃程度，众所周知。从一级市场，到二、三级市场均出现如下现状：一：品牌纷纭、产品单调、市场价格混乱，各净水机生产厂商与公司左突右冲为抢占市场不惜舍弃品牌形象，低价抢占，降低产品质量，造成极尽恶劣市场环境。只有少量进口品牌、合资品牌和国内较大品牌还能基本保证质量、稳定价格和品牌形象。二：多年来的净水机经销商的更替，导致早期净水机用户的售后、保养、服务无人管理，造成市场上“孤儿机”众多，以至于早期接触净水机的人群对净水机市场排斥，给净水机行业的前进步伐制造荆棘。三：净水机行业标准、管理体制不健全，给一些不法商人有机可乘，所产出产品以次充好，在消费者认知不全的情况下夸大产品功效，蒙骗消费者，待消费者认知提高后皆会大呼上当，更是对净水机的推广造成很大的影响。净水机市场未来趋势：一：随着各品牌、商家，市场、渠道建设的完善，最近几年将是净水机行业快速升温时机，大量品牌厂家的净水机将充斥整个市场，利益的驱使使净水机市场价格极度混乱，小品牌将在这一轮大的品牌、渠道、质量、服务、价格战中难以生存。二：随着各大品牌厂家市场与渠道的建设、产品线的完善，一些小型净水机经营商将面临产品质量、产品线、产品技术、等系列市场竞争力不足。随着行业标准、管理体制的健全，一些无牌无证的产品和经营商将面临山寨命运，或无立足之地。三：随着各大品牌、商家品牌的沉淀，和售后服务渠道的完善，小型净水机厂家、商家将面临品牌竞争力薄弱、售后体系不完善而逐渐被消费者冷漠。接下来将是净水机行业品牌、技术、产品、价格大洗牌。四：此次大洗牌最终受益者将是技术、产品线、渠道、服务等综合实力突出的进口、合资、及国内较大品牌。经营商经营之道：一：切勿盲目争市场，应以建立区域品牌为主，深耕细作，建立自主区域性的销售、售后服务网点，占地为王，待自身条件成熟，亦可向周边区域扩张。二：选择有实力、有技术优势、有研发优势、更有品牌优势的品牌经营，品牌是产品质量、产品形象、企业文化、忠诚消费群体的浓缩，选择品牌即是选择净水机行业立足之根本、持续盈利之根本、长期发展之根本，所谓背靠大树好乘凉。净水业“合奏曲”日直饮水网张志超整合发展正在成为中国净水行业的主旋律。唱主角的一是传统家电、白色家电企业开展的产业横向整合及合作，二是原有净水企业的内部产业纵向一体化整合。一个是最早一批走进国际市场的白色家电企业、中国最具价值品牌；一个是国际食品及饮料生产巨头、以色列第二大食品及饮料公司——海尔与施特劳斯不久前的合作吸引了净水行业的广泛关注。两大巨头的合作会为刚刚走过市场宣导期的中国净水市场带来什么？渠道整合、技术革命、融资增产，还是行业洗牌？海尔将成领唱？打有准备之仗2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新公司将被命名为“青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”。海尔生活家电本部长刘建军表示，海尔关注净水机领域已久，但一直没有找到竞争力强的净水技术。此次与施特劳斯联手，看中的正是施特劳斯在水处理技术中的优势。据业内人士向直饮水网记者透露，“早在三年前海尔就成立了净水研究室，这个时候进入，只能说明海尔是有备而来”。纵观近十年来的中国净水市场，生产企业众多，但缺乏大型企业；产业链不完善，无技术突破；法规条例不完善，是业内所共知的，这已是老生常谈。媒体、业界始终呼唤大企业涉水，希望以此激起行业整合的“浪花”。今天的海尔，昨天的帅康、A.O.史密斯，前天的美的都被认为是可能掀起整合浪潮的“旋窝”。而这些其他领域的巨头也不敢贸然涉水，都是打有准备之仗。是补？还是扑？此次，海尔改变了原有的产业扩张模式。面对商机四起的中国净水行业，海尔选择了与美的同样的路线，与国际净水企业合作。在得知“此次双方在初始阶段各投资1000万美元，合资成立的新公司——青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”后，业内企业却表现为“几家欢喜几家愁”。海尔打的是什么算盘？是补位，还是扑市场？“这个时候进入市场，只能说明海尔看准了净水行业的市场潜力，并不能说海尔有什么野心。”业内专家为此次海尔的携手行动给出了这样的评价。对于企业和企业家来说“野心”是必备条件，把野心变为现实，更多的要看环境因素。现在中国的净水行业并不具备这样的因素。业内专家凭借自己多年的商业经验，给出了这样的预测：“行业整合、洗牌，是一个行业发展到一定阶段的必然，这个必然要等到行业的总产值达到1000亿以上，才会爆发！”海尔总裁张瑞敏说过：“水家电行业是家电行业里面的最后一桶金，被称为家电行业的“白粉”产业，这恰恰说明了水家电行业的利润之高。也就是说，净水行业要洗牌至少还要等上一两年。刚刚走过市场宣导期的中国净水行业，还需要更多的大中型企业补位。资金要补，技术要补，渠道要补，政策法规更要补。大合唱下的思考资金从何而来？加速投资主体多元化，可通过资本运营筹集资金。上海卓跃咨询首席顾问庞亚辉认为：资本市场群体性关注并进入终端净水市场，是行业发展的一个新现象，也是行业发展的新机会。这一方面说明终端净水行业已经进入黄金发展时期，其良好发展愿景吸引了多元资本的进入；另一方面，也有助于改善净水行业“草根型”的属性，行业有了更多资本机构推进，可以使整个终端净水行业获得更为快速、更为有序的发展，从而促行业竞争升级和强势品牌的形成。净水行业自进入中国以来，技术突破始终是大家关注的焦点。净水技术，也会随着实力企业的进入而发展。美的研发中心总经理段二强认为：净水技术的改进已经开始，如RO反渗透技术备受关注的“废水”，已经有机构在努力研发，希望在保证优质饮用水的同时让RO技术更加节水；另一方面，超滤、纳滤，反渗透哪种净水技术更好，对人体健康更有益，还需要依靠医学方面的论证。目前，净水行业中的企业多是中小型企业。作为中小企业，在很多时候需要“借船出海”。就是小企业要找大的经销渠道，这样可以省去很多麻烦，比方说用不着有那么多的销售人员、管理人员，用不着那么多的分部，只要把一个接口弄好了，剩下的事情交给对方就可以了。现有净水行业的营销渠道主要以代理加盟为主，相较于其他行业，这种营销渠道只是一只“小渔船”。面对行业的诸多问题，补进比扑进更适合行业现状。整合之路多样商业模式其实是一个战略问题，关系到一个行业在成立初期和转型期的发展方向和定位，是解决企业应该怎么走，向何处走的问题。而很多净水企业是边走边看，有的以超低价切入市场，产品品质参差不齐，后期无法承受售后服务，严重伤害消费者；有的只是看好短期利润，捞一把就撤；而有的则对市场信心不足，资金投放度有限，客户连续卖了三年五年，还是那几个产品；还有的借助其他产业优势，跟着行业走，年年都是重头再来，这种心态不乏一些传统家电行业内优势品牌。总的来说就是缺少战略性眼光，对行业谈不上什么贡献。不管怎样，行业的发展是不容置疑的，空间也是巨大的，而机会总是要留给有准备的企业，那么在净水行业逐渐走向成熟的今天，净水企业的商业模式又要如何设计、优化、整合呢？技术引进代表企业：美的与海尔技术引进是发展中国家提高技术能力、赶超世界先进水平的必由之路，后起的中国净水行业更是如此。从日本、韩国以及欧美等国家引进先进技术，发挥“后发优势”，是很多行业改制整合首选模式。目前，国内水处理行业技术型企业并不多；国内的企业掌握的领先技术并不多。美的是业内最早一批引进国外净水技术的企业之一，美的看中的是韩国净水技术的实力。此次，海尔与以色列企业的合作也是如此。美的与海尔相比，入行早了近十年，在先进技术引进方面，美的和海尔都选择了技术先进的外援。韩国净水行业发展的年限不短，美的清湖净水设备有限公司总经理曹刚曾对媒体指出，在1988年汉城奥运会的时候，韩国人就已经有了净水意识。1989年汉江经历了一次严重的水污染，韩国马上对汉江做了河道清理，并且重新灌装用超滤膜过滤的水；当时，韩国总统又号召老百姓使用终端净水设备，净水行业就随之发展起来了。在1997年韩国经历亚洲金融风暴的时候，卖场受到很大影响，韩国的熊津豪威公司率先开始推广租赁售水机，并定期上门服务，满足了当时的消费者生活需求。目前，韩国净水设备的普及率已达到50%-60%，民众购置新家基本上都会选择水处理设备，而且大都会选择RO反渗透膜净水机来保证饮水安全。美的2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；3年后，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；1年后，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤。2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。以色列是净水技术的先进国家，同样也是一个水资源贫瘠的国家。以色列每年扶持高科技小企业上千万美元,推动其研发的实用技术市场化。近些年，随着阿姆斯特丹水展在中国的开幕，国内企业与以色列的国家展团也有了近距离的沟通。此次，海尔与施特劳斯合作也是以色列与中国在终端净水上的第一次合作，施特劳斯为海尔提供Maze整合净水技术。未来前景如何，备受业内瞩目。渠道嫁接代表企业：帅康帅康于2009年初涉足家庭水家电领域，作为厨卫领导品牌，厨卫产品与净水器的结合成为迫切的主攻课题。帅康在厨卫领域的渠道优势明显，而其净水设备有限公司也借势发展成集研发、生产和销售于一体的专业水处理企业。成为传统厨卫企业向净水市场进军成功的典范。在原有渠道的基础上帅康单在净水方面就有100多家代理商和60多个服务点。在变革的环境中，企业的渠道运作应该系统思考和创新，不仅要重视新的专业性渠道和培育良好的合作伙伴，而且需要善于嫁接，根据实际情况找到最合适的渠道，通过渠道嫁接来有效提升销售。技术+资本代表企业：A.O.史密斯与佳尼特2009年,佳尼特(上海)纯水设备公司与美国A.O.史密斯合资成立A.O.史密斯(上海)水处理产品有限公司。合资后的A.O.史密斯（上海）水处理产品有限公司生产并销售的全系列净水产品95%以上的零配件为自主研发生产。A.O.史密斯之所以选择佳尼特，是因为A.O.史密斯看好了佳尼特原有企业基础——厂房车间，以及入行多年来对净水行业的了解。合资前的佳尼特（上海）纯水设备有限公司，成立于1999年对中国的净水行业有着透彻的了解，市场分析、渠道建设上都有很大的优势，这些对A.O.史密斯来说都有着很大的吸引力。这样A.O.史密斯可以顺利的完成资本嫁接，加之佳尼特原有的技术生产线，A.O.史密斯可以很快在整个行业中脱颖而出。如何奏好整合曲虽然净水机产品有一定的科技含量，但是由于核心技术(如RO反渗透膜)集中在几大上游厂家手中，下游整机生产商可以通过“纯组装”来进入净水机行业。目前净水机市场刚刚兴起，消费者对品牌的分辨能力又不高，因此导致了很多“螺丝刀”工厂进入这个行业。这部分企业的产品品质、售后服务如果不达标，将严重影响消费者对于产品的信任度和购买热情。政府出面法规规范企业净水行业政策标准还不够完善，是制约该行业发展的一大因素。由于行业标准缺失，就导致了部分企业以次充好、“把缺点当卖点”、盲目进入市场的不理智行为。行业门槛较低，对产品是否合格没有一个严格的、量化的理论体系，就会让不合格产品危害消费者，进而影响到行业的发展。在今年的某届行业论坛上，卫生部卫生监督中心就《卫生部涉及饮用水卫生安全产品卫生行政许可申报受理规定》广泛征求净水器生产企业的意见，根据当前净水器行业的现状和发展趋势，设立更切实可行的行业准入门槛，进一步完善和健全涉水产品的卫生行政许可申报受理规定。标准的制定、宣传贯彻和实施，将对中国净水器行业的升级以及企业市场行为的规范起到不可小觑的作用，为生产企业、经销商、广大消费者带来切实的经济效益和社会效益。企业给