中华讲师网-王永红:门店销售技巧

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找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台相信什么就能看见什么。(普通人是看到什么才相信什么。)怀疑什么就看见什么。(怀疑也是一种相信,相信另外一种东西。)相信什么就得到什么!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、一切从心开始:改变心态。二、零售店卖的是:标准形象。三、打造销售团队:营销之王找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台顾客是有问题的,他要解决问题。所以顾客不是上帝,我们才是上帝!我们卖什么,顾客就买什么。我们不卖什么,顾客就买不着什么。大多数顾客说的都是假话。顾客总是想购买我们没有的东西。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网制造问题第二步放大问题第三步解决问题第四步介绍产品找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台今天所有的一切都是过去所为造成的。重复过去的事情只能得到今天的结果。过去成功的经验会成为我的失败的开始。要想有不一样的结果,就要有不一样的过程,不一样的付出!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台把你销售的产品当成女儿,打扮得漂漂亮亮的,只要嫁妆可以,就把她嫁出去!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台收入不稳定?——就是不稳定才有高收入!求人没面子?——顾客有问题还是你有问题?——销售是世界上最光荣的工作!不想被拒绝?——拒绝=成功——拒绝越多,成功越快!——从来没被拒绝过,一定不会成功!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台买东西,买的就是感觉。90%的销售不是产品的好坏,相同的产品也可以找到很多不同的地方。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台用针把顾客拒之门外用钩子把顾客钩出来把没有成交的顾客当成成交的顾客来对待。把成交的顾客当成没有成交的顾客来对待。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台推销在推销之外。推销产品的目的是推销自己。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网卖什么说什么重要。一个顾客只愿意在他认为重要的事情上花钱。把我们的思想放进顾客的重要性。①产品对顾客的重要性②优点对顾客的重要性③凡事我们没有的优点都是顾客无所谓的④先引导顾客,突出重要性,让顾客认同后,再对接产品⑤扬长避短,把缺点规避,把优点放大。⑥推荐产品从高到低找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台①人人都追求快乐②人人都想逃避痛苦2.销售快乐找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一个人要学会如何买,首先要学会如何买。(要“啊”得对方魂飞魄散!要“啊”得对方心惊胆颤!“啊”主要是影响卖方的心理预期。)(让对方翻底牌。走得不能太快,也不能走得太慢。)找讲师,就上中华讲师网对付“啊!”的,也说“啊!”B.①对付“走人”的,主要是塑造”价值“,进行话题转移。(价值的转移)C.对付耗时间的:①涨价②缺货②对方报的价进行认同,说:“可以,是旁边这种。”(产品价值塑造)找讲师,就上中华讲师网其它20%找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台零售是一门表演的艺术,店铺是舞台,货品、灯光的道具,店长、店员是戏中人,客人是观众。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台买昂贵的东西掏钱的时候,很痛苦,但后面的享受与快乐不断。买便宜的东西掏钱的时候很快乐,但买回去的麻烦不断、痛苦不堪,使用效果不好。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台价格从高到低是对顾客的尊重。推荐实惠的款式会赢得顾客的信任。限时限量独一无二找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台顾客需要货品优势卖点语言展示卖点就是顾客需要与产品优势的交叉部分。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台功能对比。“美女,现在正做8.5折促销,现在买是最划算的时候。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“您说得真对!”“您真有品位!”“您眼光真独到!”以上三句要成为店面销售人员的口头禅!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台寻找一个点(具体赞美一个点)这是个优点(发现对方的各种长处)这是个事实(真诚的态度)自己的语言(以自己的方式表达)适时地说出(立即表达)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网问选择性的问题,问客人关于需求的问题。这样便于顾客回答,利于留住客人。2.问客人“yes”的问题。销售就是引导顾客一步一步说“yes”的过程。3.问“有同理心”的问题。客人会觉得你提出的问题是为她着想。封闭式问题如何问:找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台“五同”行销法:找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网完成成交。2.完成成交的效率。3.完成成交后与客人的关系变好。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人人都想验证自己的想法是正确的。要尽量闪躲顾客的问题。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台其实谈判中的最高技巧就是同意客人,直到客人同意你。当客人提出要求时,销售人员的直接否定只会激怒客人,或者让客人下不了台。A.取得承诺,再进行优惠。B.锁定问题C.区分问题D.降低顾客的期望值(留后路)E.拉近彼此的关系找讲师,就上中华讲师网永远不要做无理由的拒绝找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台先解决顾客的心情,再解决顾客的事情。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网销售就是把我们的思想装进顾客的脑袋,把顾客的金钱装进我们的口袋。2.“把话说出去,把钱收回来。”3.销售就是完成从产品到货币的惊险一跃。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台

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