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主讲人：盛斌子困局与破局－陶瓷卫浴代理商经营管理突围找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、现状与困局AddYourTextAddYourTextAddYourText宏观环境行业环境代理商3找讲师，就上中华讲师网一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。2.在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。3.跨界行销成为趋势。4.市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，卫浴营销已步入体系化致胜的时代。找讲师，就上中华讲师网网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，很多瓷砖卫浴品牌被开店，卖场之间竞争白热化。7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台-고객정보,고객관계는전략적자산-다양한채널을통합한고객서비스제공-파트너와의협력은전략적자산-SupplyChain를활용한경쟁우위확보6二、困局代理商的机会与趋势找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台第二篇：管投资－放长线、钓大鱼找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、经销商投资经营的三种心态找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、中国特色的品牌投资金字塔找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网、心态原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多恋2、战略原因原因一：只低头拉车，不抬头看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小闹3、执行原因原因一：随意管理原因二：不建团队原因三：缺乏行动一、经销商做不大的原因：找讲师，就上中华讲师网单打独斗向团队运作转型决策随意性转向科学性转变二、做大做强七大转型：找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网视频：孙武练兵找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、团队执行力找讲师，就上中华讲师网培养人才二、经销商管理策略-老板的日常工作找讲师，就上中华讲师网某中原大省经济居于全国平均水平，人口数量居于全国前列。下辖17个地级市，20个县级市，90个县。其中省会城市为设计师主导的市场。某经销商代理陶瓷卫浴卫浴全省业务。其业务主要以家装、分销为主，其中省会市场业务占到其总量的65.37%，下线分销商地级市6个、县级市44个，前12名占到分销业务总额的73.6%。分销由四名销售负责，采取固定底薪酬1800元+回笼提成模式.分销经理主管重要客户，其余客户交由其三位下属管理目前省会市场共有店面3家，分别位于三个不同的专业市场，店长及营业员13名，一月例会一次，主要反馈市场问题为主，薪资待遇实行底薪+提成模式，提成部分采取团队业绩平均分配至个人的模式。底新部分则统一固定为1500－1600元/月。家装渠道的销售人员70%由家装经理跳槽时，从另外公司带来。设计师采取报备制度，即业务员一旦报备某设计师或家装公司，其他人员不可再跟进。家装经理除团队管理外，拥有自己的负责自留地。团队薪酬主要以销售提成为主。请问，该公司团队管理及激励上有何问题？您的解决建议？三、经销商管理策略-案例点评找讲师，就上中华讲师网会议激励高效例会模式会议激励培训竞赛PK激励个人PK赛小组PK竞赛先进光荣榜福利激励生日＼节庆假期礼物旅游信息激励短信/微信、微博传x销售排名激励•晋升台阶•岗位工资•工齡工资•奖金•提成薪酬激励四、经销商管理策略-激励体系找讲师，就上中华讲师网、销售返点2、台阶返利3、模糊返利4、消库补差5、实物奖励6、福利激励7、会议激励8、渠道开发奖市场提升激励1、新品推广2、店面陈列3、团队培训4、终端促销5、O2O精准促销6、市场秩序7、广告或物料支持8、管理对接五、分销商激励找讲师，就上中华讲师网第五篇：管终端找讲师，就上中华讲师网店面经营管理人员培训体系选址、软饰、销售气氛开店流程专卖店经营管理硬件建设销售管理店员管理多渠道推广店档案、开店指引内外部工作流程营收分析、预算、台账、计划、信息化销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S架构、职责、薪酬、照片、形象团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化销售技巧卖点、成交技巧售后服务老客户管理、形象、流程、回访制度培训体系课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台系统的店面建设店外硬装饰软装饰氛围渲染助销物料功能区规划•天花板•地面•墙面•厕所•其他硬件•……•橱窗•窗帘•绿化•饰品•员工形象•……•音乐•气味•灯光•人际•……•小样板•价目表•易拉宝•证书•pop•电视•已安装客户照片•手提带•期刊•……•门铃•停车位•门外地面•车辆•门头•橱窗•户外广告•……•布局•接待台•洽谈区•设计区•办公区•卫生间•仓库•……店外店内人•卖点•陈列（•71.9%)•价格•定位•组合•……产品•形象•举止•神情•态度•状态\•礼仪四标一体化之—店面形象建设找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四标一体化之“管理系统”找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台表格沟通帮带例会晨会、周会、月度会季度会年度会专项会店内导购帮带业务员帮带随机沟通约定沟通专卖店评估表格工作进度表格信息搜集表格客户档案表店内人员管理四招四标一体化之—导购管理找讲师，就上中华讲师网第六篇：管促销－心法找讲师，就上中华讲师网提升销售业绩清理库存盘活资金打击竞争对手新品上市品牌宣传造势节假日、新店开业锻炼队伍，提升执行力。。。。。。发现问题，理顺管理一、促销目的找讲师，就上中华讲师网优秀促销主题特点能看懂但不能看“透”有噱头与众不同引起关注与联想易记易传播懂得包装二、促销主题与内容找讲师，就上中华讲师网ＸＸ地板，全场五折2.五一装修，大礼相送3.低价大行动淘宝黄金周4.有保障的礼物，来自诚信的ＸＸ5.超低的价格，带来超高的享受。6.五一欢乐与您共享,ＸＸ节能高清惊喜大促销7.勤劳有礼,合家欢喜8.笔记本五一促销火热送大礼!9.春暖花开,用ＸＸ记录花儿般幸福的生活和欢乐时光10.喜迎国庆欢度中秋案例点评：二、促销主题与内容找讲师，就上中华讲师网三、促销的基本招数？找讲师，就上中华讲师网第六篇：管促销－技法篇找讲师，就上中华讲师网市场调研现场管理临促招聘、培训、管理媒体宣传渠道推广方案定稿94265178任务分配激励方案过程管理3找讲师，就上中华讲师网、市场调研先行：竞争对手做什么？哪个专业市场更合适？最有效的传播手段是什么？库存产品如何？何种促销方式比较适合？一、市场调研找讲师，就上中华讲师网二、确定方案–产品规划找讲师，就上中华讲师网、方案初稿、定稿2、促销推进表三、方案确定–定稿找讲师，就上中华讲师网提前落实，优先抢占商场资源1美化店面，营造销售氛围2借助活动扩大临促活动范围，争取顾客资源3四、活动场地落实、终端布置终端物料布置图片找讲师，就上中华讲师网借势：利用好专业市场的一切宣传平台1确保活动信息有效输出2巨幅、条幅、地贴、商场广播、专业市场DM、LED显示屏户外广告、台阶广告等五、1媒体宣传、渠道推广–近终端（专业市场）找讲师，就上中华讲师网做好媒体投放计划，确保活动信息有效输出2提前与媒体沟通，并跟进媒体投放效果3提前通知客户，输出活动信息4利用一切机会扩大临促活动范围5五、2媒体宣传、渠道推广–（远终端）广告预热找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台促销活动渠道推广设计师渠道小区（团购）渠道分销渠道安装工渠道电话营销老顾客渠道工程五、3媒体宣传、渠道推广–各类渠道推广活动专卖店网络（团购）渠道找讲师，就上中华讲师网阶段奖励随时兑现，通过晚会正负奖励对于出单的营业员，及时短信群发，制造群体比、学、赶、帮、超的氛围六、制定销售任务、激励方案找讲师，就上中华讲师网七、活动人员的招募、培训和管理找讲师，就上中华讲师网八、动员与培训大会+现场演练找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台九、活动现场执行与跟进找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十、活动总结与激励兑现找讲师，就上中华讲师网找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台