出境旅游分析

出境旅游分析一、摘要发展出境旅游已经成为我国旅游业发展中不可逆转的趋势,本文对我国居民出境旅游的调研数据进行分析,采用决策树的方法来探讨影响我国居民出境旅游是否参团的决策的主要因素,得出了如下结论:不同年龄段出境游意愿不同;1.年龄≧40岁，要参团；2.年龄＜40岁，收入≤11万，不参团；3.年龄＜40岁，收入＞11万，要参团。二、绪论1、背景作为一个世界人口大国，人口基数决定了巨大的旅游需求。随着现在交通与经济的便利，越来越多的中国人在闲暇时会选择出境旅游。我国经济高速发展的大环境下，特别是旅游主管部门对于出境旅游一直以来没有采取任何限制性政策的宏观背景下，中国出境市场规模得到了持续快速发展。2012年，我国与周边国家存在着领土争端问题，中东与北非市场的动荡也丝毫没有动摇中国游客日趋刚性的出游动机。2、目的了解出境游是否愿意参团的旅游市场，根据搜集到得数据，分析得出目标市场，从而更有效的进行营销，减少成本，提高利润。三、数据概况1、数据来源通过问卷调查，我们得到了一些原始数据，数据如下2、数据简单统计根据原始数据作出散点图020406080050100无参团意愿有参团意愿序号家庭年收入（万元）年龄出国旅游意愿参团意愿1726无无2925有无31448有有4423有无54353有有6868有有74331有有85838有无91129无无10355有有116656有有12735无无131526有有四、数据分析方法1、根据散点图的特点作出了决策树2、检验决策树分析得出的结果第二次数据序号家庭年收入（万元）年龄参团意愿根据猜想预测参团意愿112280123050113622004505511516341162332017424008143801922401110185311111541111283300全队13人参团7，不参团6﹤40共8人，参团2，不参团6≧40共5人参团5，不参团0年龄收入≦11万共5人参团0，不参团5﹥11万共3人参团2，不参团1根据第二次数据得出数据透视表计数项:参团意愿根据猜想预测参团意愿参团意愿01总计0336166总计3912算出准确率：(3+6)/(3+9)=0.75五、预测市场需求由检验得出决策树得出的结论正确率达到了75%，是大于50%的，所以可以作出以下预测。1.年龄≧40岁，要参团；2.年龄＜40岁，收入≤11万，不参团；3.年龄＜40岁，收入＞11万，要参团。六、选择目标市场假设出境游每人单价5000元，变动成本2000元，营销成本300元利润=单价*参团人数-变动成本*参团人数-营销成本*总人数对于数据有以下四种请况，分别的利润为：（一）年龄≥40岁，共5人，全部参团利润=5000*5-2000*5-300*5=135000（二）年龄＜40岁，共8人，参团2人，不参团6人利润=5000*2-2000*2-300*8=36000（三）年龄＜40岁，收入≦11万，共5人，参团0人，不参团5人利润=0-300*5=-15000（四）年龄＜40岁，收入﹥11万，共3人，参团2人，不参团1人利润=5000*2-2000*2-300*3=51000根据算出的利润可以看出：1.年龄≧40岁，利润大于零，是目标市场2.年龄＜40岁，收入≤11万，利润大于零，是目标市场3.年龄＜40岁，收入＞11万，利润大于零，是目标市场七、总结据世界旅游组织预测，到2020年，我国将成为世界头号旅游目的地和第四大旅游客源国。正因为看到我国出境游市场潜在的消费，一些发达国家对我国旅游一直采取观望态度，既渴望又排斥。当然也有不少海外旅游机构和旅行商近年纷纷到我国抢摊设点，看展各种旅游促销活动，为今后开放做铺垫。因此，我国旅行商更应该了解我国居民出境游的需求，从而为我国居民提供更好的服务，也为自己获取更多的利益。