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1保险营销学院曾铁成2保险营销学院学习目标清晰、明确创业期自身的工作职责、工作目标通过学习使自己成为与人相处愉快，充分了解人性，掌握人心，做个受人欢迎的个险干部•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3保险营销学院课程大纲一、前言二、创业期个险经营理念与工作职责三、成功的管理者应具备的条件4保险营销学院很多人认为成功是由偶然和运气构成的，其实不然，成功是由规律和法则组成的。寿险界有很多成功的人，他们的经历各不相同，但是，在他们的身上却拥有一些共同的特征。前言5保险营销学院课程大纲一、前言二、创业期个险干部的经营理念与工作职责三、成功管理者应具备的条件•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6保险营销学院讲发展不要讲问题讲自己不要讲别人讲方法不要讲理由讲原则不要讲关系讲服从不要讲条件讲现在不要讲过去营销管理的六讲六不讲创业期个险干部的经营理念7保险营销学院1、“个险干部”必备的经营理念2、先立规矩后做事的经营理念3、对于“管理”的正确观念创业期个险干部的经营理念•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8保险营销学院行动定律创业期个险干部的经营理念不要等到万事具备才去做，永远没有完美的事情。如果要等到所有条件都具备后才去做，只能永远等待下去。－－拿破仑.希尔9保险营销学院小成功靠个人大成功靠团队公司的“人力”——服务部经理、讲师、训练专员团队的力量主管可借的“人力”有哪些?创业期个险干部的经营理念10保险营销学院分享的公司的成长为自己提供学习的机会给自己更高的要求把握机会征服机会创业期个险干部的经营理念•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究11保险营销学院学习与模仿是通往卓越的捷径每天一句问候每天解决一个问题每天参与一个组织的活动创业期个险干部经营理念•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12保险营销学院把该做的事情做好不该做的事情处理好创业期个险干部工作职责13保险营销学院合理搭建组织架构（全力增员）陪同展业刻苦学习管理技能迅速提高管理技巧业务伙伴的训练辅导、追踪汇报管理激励工作人才的选拔与培育专业化小组经营创业期个险干部的工作职责14保险营销学院创业期个险干部的工作习惯每天打5个以上业务伙伴的电话每天上午1小时辅导3名伙伴每天晚上了解一下各小组活动状况把二次早会当作一节课每天学习1---2个小时（学习各项技能、技巧）每周写一次总结•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15保险营销学院课程大纲一、前言二、创业期个险干部的经营理念与工作职责三、成功管理者应具备的条件16保险营销学院（一）丰富的专业知识与优秀的业绩管理干部应是营业单位的领头人。做为营销干部要时刻保持对市场的敏感度。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17保险营销学院（二）忠于公司、并拥有正确的心态干部的观念与心态会时刻影响组员的工作意愿与态度。（观念主要包括：对行业、对公司、对本职工作等）•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18保险营销学院（三）为人正直，处事公正无私、以身作则管理不怕严，怕不公平我要求的我先做到19保险营销学院（四）心胸宽大、知过能改宰相肚里能撑船，心胸有多大事业有多大•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20保险营销学院（五）和谐的人际关系敬人者敬之，只问你能为人做什么，不问别人为你做什么。职场中人际关系的大敌：1、财务纠葛2、情感纠葛•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21保险营销学院（六）生活严谨、乐于助人22保险营销学院（七）良好的专业形象与执行公司制度的能力（八）重视团队表现，群策群力23保险营销学院（九）工作计划、计划工作的执行力有计划不一定成功没计划一定失败（十）善于沟通、善于辅导员工24保险营销学院与他建立友谊教我新的推销方法及技巧时常对我的工作给予相当程度的肯定归属感及合作关系时刻关注我的成长（重视才会忠诚）他的辅导使我们有所获益从训练课程中获得启示给予下属具体可行的建议做一个受欢迎的管理干部•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25保险营销学院结束语用服务代替管理用辅导代替管理