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“铸鼎计划”之2012欧派年度营销规划2012年1月5日二、2012欧派营销目标解决之规划三、2012欧派品牌整合传播之建议目录一、2011家居行业市场回顾及启示第一部分、2011家居行业市场回顾及启示2011年家居行业大事件回顾以史为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴衰；居然之家首推零延迟引发家居行业服务升级电子商务持续升温引发家居行业渠道多元化达芬奇家居的眼泪引发家居行业品质大讨论索菲亚上市引发家居行业走上资本市场2011年度家居行业创新营销事件居然之家独出心裁，在属于劳动者的节日把红包只送给有贡献的劳动者，让人们感受到对奉献的认同。皮阿诺招聘最能干丈夫，鼓励丈夫多下厨，多为妻子分担家务，促进家庭和谐。不仅借机销售了产品，而且赢得了口碑。凭着“中国网球公开赛惟一制定装修赞助商”这一称号，业之峰装饰与奔驰、劳力士、索爱等国际大牌站在同一展示舞台上。7月正是孩子们放假出游的好机会，冲着迪斯尼这个享誉国际的游乐场所，一天时间有近千名为抢抽奖资格而预订志邦橱柜。事件启示服务升级、渠道多元化、绿色环保、资本市场等势必决定中国未来家居行业发展与强大的关键因素，不断创新营销方法将成为家居行业未来提升品牌与销售的重点。第二部分、2012欧派营销目标解决之规划2012年如何达到销售目标？完成销售目标的二大策略一、创新公关活动二、创新促销活动一、年度公关活动推广思路二、年度重点重大公关活动第一大策略：创新公关活动一、年度公关活动推广思路1、以4S服务为基础；2、品质推广为核心；3、情感诉求为主线；4、公益传播为补充；二、年度重点重大公关活动1、服务篇2、品质篇3、情感篇4、公益篇服务篇“技艺超群满意一百”首届欧派4S服务精英技能大奖赛全面检验欧派4S服务打造与建立的成果，评出“年度金牌导购员”、“年度金牌安装能手”、“年度金牌设计师”，提升欧派专卖店服务水平；树立欧派良好的4S服务形象。品质篇高端异业联盟打造欧派“高品质家居”与源自德国代表尊贵与高端品质汽车概念的奥迪结成战略合作伙伴，诠释尊贵与时尚感，建立欧派高品质品牌形象。情感篇荣耀18年感恩嘉年华以欧派成立18周年为契机，举办欧派“成年礼”庆典活动，通过终端促销、主题品牌展、庆典晚宴等立体化方式全面传播欧派的实力。公益篇传播欧派“爱护环境，共建绿色”的企业理念，树立欧派关注小孩成长的社会责任感。“我的绿色梦想——欧派家居儿童圆梦绘画大赛”第二大策略：创新促销活动年度促销思路以欧派成立18周年为契机，在欧派走上“成年”的辉煌之际，与年度促销相结合，举办年度系列回馈感恩促销活动，提升销售的同时，树立欧派良好的社会形象。欧派100万老客户关爱计划与欧派18周年感恩促销正式启动，形成2012年欧派感恩促销第一波。一、3.15：关爱中国行感恩盛惠启动借欧派新品全面上市契机，并结合“18周年感恩盛惠”活动贯穿，强化欧派高品质产品与欧派有家有爱的品牌内涵概念，大面积展开强势促销。二、5.1：新品全面上市感恩盛惠升级以定制家居行业少有参展广交会为契机，结合“欧派18周年感恩盛惠”，突显欧派家居行业的领导地位。三、10.1：欧派国际品质感恩盛惠到底通过设计师、业主联谊活动，体验式营销，结合“欧派18周年感恩盛惠”，送贺岁产品，完美收官，感恩迎接2013年。四、元旦：感恩迎新年跨年狂欢“惠”第三部分、2012欧派品牌整合传播之建议有家有爱有欧派户外媒体电视报纸杂志网络创新媒体户外媒体强势抢占高铁与机场精英人群，实现欧派品牌高速扩张。电视媒体选择与欧派品牌内涵吻合的央视或地方强势传播平台，让欧派有家有爱的品牌文化更加升入人心。如：央视3台《欢乐一家亲》、《向幸福出发》、江苏卫视《非诚勿扰》等。创新传播模式，电视剧植入广告突破传统广告吆喝的局限性。方式：与广告代言人蒋雯丽进行深度合作，把欧派品牌信息植入其拍摄的情感类或家庭类题材电视剧中。以提升终端促销力为宗旨，统一制作年度常规促销电视专题片。报纸媒体与大地产商进行广告战略联盟，在其报纸广告中植入欧派家居广告信息，实现品牌低成本夸张。大胆突破，在广告中植入广告杂志媒体精准投放直邮杂志《生活元素》，与集知识性、时尚性等一体的精英读者进行亲密接触。网络媒体1、与世纪佳缘等相亲网站联合举办相亲会，让欧派品牌信息在时下相亲的热门事件中深入传播。2、紧握微博工具，打造欧派家居立体化营销新模式，进入泛家居行业“微”幸福年代。