海南印象.南国连锁加盟店营销方案

海南印象.南国连锁加盟店营销方案商机无限山青水秀的海南岛，有如一颗璀璨的明珠，镶嵌在浩渺的南海上，闪耀着神秘诱人的光芒：阳光、沙滩、椰林、蓝天、碧海、绿野……而令人难以忘怀的，永久记忆的，还是那些精美绝伦的海南土特产——椰雕、珍珠、水晶、贝艺饰品……关于南国海南南国实业有限公司是在展示海南岛的风土人情、民间习俗、自然风光、地方文化的同时进行电子商务交易的网络平台，网上具体销售的实物就是具有海南岛特点的特色产品。由于这些东西有着很鲜明的地方性，在全国的推广范围不是很大，“印象.南国”就是集合海南岛地方土特产，在宣传海南岛的人文历史、风俗习惯的同时，宣传海南岛的特色产品，形成具有中国传统的特产类电子商务平台，从而使全国人民在“印象.南国”上就可以很方便的买到海南岛特产。发展路线我们沟通创造品质，品质成就双赢合作互惠，让海南特产在全国发挥的淋漓尽致，实现目标。1、经营范围：以本土特色产品为主。食品(以椰子咖啡加工的相关产品)，海洋产品，海鲜干货，贝雕、椰雕等手工艺品，海南岛民族风情产品。2、商家联盟：联合海南岛优秀企业（南国、昌茂、风情岛服、海润珍珠、昌茂食品、谭门海岛、绿果岛、康加食品等）共同打造海南印象南国连锁加盟店，让世界了解海南的特色产品及优秀生产企业。3、海南连锁店：在海南人口密集的商业区联合有影响力的大型海南特产商店共同打造“印象南国”的连锁店，经营这些联盟企业为代表的海南特色产品。4、全国加盟店：招集全国各地有实力的商家加盟印象.南国连锁店，让海南的产品销往各国各地。5、在全球著名的电子商务网站阿里巴巴上以全球贸易的形势，宣传海南岛的特产及文化让世界所熟知中国的夏威夷……海南岛。优势与服务海口市印象南国商贸有限公司成立于二零一零年。隶属于南国企业集团（海南南国食品实业有限公司），是以产、经营海南特色食品为主导方向的企业。公司致力于开发海南独具地方特色的热带作物资源，生产、销售高品质的“南国”牌系列产品，走规模化、标准化、集团化的现代企业发展道路。生产基地得益于海南得天独厚的地域优势，顺应当今崇尚自然、纯净、健康的生活潮流，以海南独特的物产；椰子、咖啡、胡椒、和苦丁茶等位原料，生产“南国”牌椰子粉、咖啡粉等固体饮料，椰子糖、咖啡糖、苦丁茶糖等硬、软质糖果，胡椒、辣椒等甜味品及椰香薄饼四大系列产品五十多个品种近二百个规格。以其风味独特、纯净天然的品质和上佳的口味、精美的包装、优质的服务，赢得消费者和广大客户的好评，在国内市场中独树一帜。使“南国”赢得了“海南省名牌产品”、“海南省著名商标”、“中国十大知名畅销品牌”、在2010博鳌国际旅游论坛上被授予“唯一指定旅游产品”等荣誉。特色营销一、产品独特海南南国食品实业有限公司下属海口印象南国商贸有限公司以其前瞻性的眼光，借助海南得天独厚的自然资源，生产开发了独具特色的海南风味产品。这些产品在国内堪称一流且其高品质高服务的形象更是深入人心。到目前为止,内地市场仍有非常大的发展空间,同时整合全岛各种特产优势资源推出印象南国海南特产连锁加盟，加盟南国,开拓潜在市场，迎来的就是高枕无忧。二、区域经营保护权每个区域(县级市15家、地级市25家、省级市30家)加盟商确立后,总部将不在该区域发展新的加盟店、直营店。专柜、专区除外。三、一站式,无中间环节供货权。四、各加盟商供货价格一律统一，各加盟店之间互为平等、平行关系。五、给连锁加盟商提供丰厚的利润回报空间六、依托南国食品集团强大品牌号召力，为连锁加盟商提供有力的资源支持。效益分析海南特产在海南特产购物点（旅游购物点），所有特产利润均相对高，即使土特产运输出岛，在成本上也比海南本地购物点要低，所以在批发价基础上，加20%-50%的利润是无可厚非的。投资15平方米的小店，预计租金1500-2000元，员工工资2000元，种类杂费600元，则总成本在4600元左右，按所有产品利润50%计算，只需销售2.5个月就可保本经营。如果经营利润提高，则营业额更高。按日销售1500元利润计算，每月毛利润额为22500元，净利润为17900元左右。由连锁加盟商的店员引导消费者进行网上消费的销售模式共同提高销售额，则利润额更高。总投资权益保证金0.5万有返还首批进货额3万元店面装修1万元按月分摊开办费3000元流动资金5000元合计43000元运营费用店面租金2000元员工工资2000元按两人记种类杂费600元水电、税务合计4600元盈利状况月销售收入45000元一般销售额为1200-3000元/天，平均按1500元/天计算月毛利22500元毛利率约为50%月纯利17900元投资回报年终返利估算约16万元投资回收期2.5个月注：以上收益分析在实际经营中，就当地城市的经济水准，消费能力不同，以及经营管理能力不同，将有所差异，此评估仅供投资者参考。要求：1、店周的交通便利，潜在客户容易看到和到达该店；2、所选店面门前以双行道，能停车最佳；3、商圈内消费者的年龄结构以中青年为主体；4、所在商圈消费层次处于中、高档，且具有消费能力;5、租金主要考虑的是价值而不是价格，价值取决人气、人流、车流等各方面综合因素的评估；赠送清单：1、品尝壶2个2、品尝杯100个3、围裙2条4、品尝托盘1个5、搅拌棒2个6、新品促销广告展示架1个7、工作证胸牌5个8、手提袋100个9、POP牌20张10、店铺装修设计图纸1套11、加盟商手册1本12、授权牌1块13、产品品尝品若干14、促销服2套15、其他促销用品投资分析：投资做生意，获得最大的投资回报率，是每一个投资者最关心的问题。南国食品实业有限公司加盟投资回报分析（以一星精品店为例）。12平方米小店，需投入资金为：房租按三月付一次，4500-6000元，正常押金2000-5000元，装修款加货架款10000元，首批进货30000元，则实际上首期投资只需要47600元左右就可以正常经营。根据上面计算，只需投入少量金额，就可以轻轻松松创业，获取市场利润！如果仅以网店进行销售，则只需用业余时间创业，所获得的利润为净利润，此种情况不多做测算。本公司并不鼓励完全网络店铺经营而无店铺经营，赞成少量配货备存，网络店铺，可以以送货上门或邮寄为主，邮寄由海南土特产网代为邮寄，送货上门为现货送货！加盟方案：加盟费用标准：印象南国加盟连锁店刚推出，所以目前没有任何费用。只需提交保证金作为担保，日后按进货量返还。费用支付：收取加盟商品牌权益保证金5000元人民币（合同签定后7日内，加盟商应一次性将5000元人民币品牌权益保证金汇入公司帐户。返利政策：加盟商累计进货量达到20万元人民币，公司返回权益金2000元人民币，直到把所有权益金返完为止(权益金以货物形式返还)。专卖店级别明细专柜（区）一星精品店二星豪华店三星旗舰店营业面积6平米左右15平米左右40平米左右80平米左右权益保证金0.2万元0.5万0.8万1.2万首批进货款8000元3万元5万元7万元权益金返还进货量达20万元返2000元进货量达30万元返3000元进货量达40万元返4000奖励政策首批进货除外，每次进货达8千元按1%返利首批进货除外，每次进货达1万元按3%返利首批进货除外，每次进货达1万元按3.5%返利首批进货除外，每次进货达1万元按4%返利注：开业时公司根据首次提供货额免费支持5%的品尝品及宣传品。加盟商的权利和义务1、加盟商权利1)、加盟商可获得公司商号、商标、经营管理策略及营销模式的使用权。2)、依据合同规定，在双方约定区域，加盟商获得开办“印象南国加盟连锁店”的相应权利，开展“印象南国加盟连锁店”的经营活动。3)、拥有专卖店对外经营的合法权益，如人员招聘、业务管理、对外销售及开展促销活动等权利。2、加盟商义务1)、加盟商应按照公司指导方案核定店址，并按照公司提供的三维立体店面设计和VI形象系统，进行店面装修；开业后10天内必须将店面内外照片、开店详细地址和联系电话以及开业时间等相关资料以特快专递的方式寄给公司备案。2)、加盟商应及时在当地办理相关营业手续，独立承担经营期间所发生的一切债权债务及民事法律责任以及工商、税务、技监等方面事务处理。3)、加盟商每月5日前应向公司提供上月产品销售明细表及库存报表（写明产品编码、品名、规格、数量等），以便公司及时了解加盟商的经营状况，共同商讨经营策略，更好地推动产品的销售。产品出库应遵守先进先出的原则，以保持库存产品生产批次的新鲜。4)、产品在规定的保质期内，如出现质量问题，加盟商须尽早通知公司，验收后如确属公司质量责任的，由公司负责。加盟商在尚未接到公司正式答复之前，不得擅自处理。如因加盟商保管不善等原因造成变质、破损，应由加盟商自行承担责任。5)、除法律规定必须公开的以外，加盟商对公司提供的相关资料和文件负有保密的义务，不得向第三者展示和提供使用。6)、加盟商做为公司的加盟商，只可做店面零售不得兼有批发，未经公司同意，不得经销非公司提供的同类产品。7)、未经公司许可，加盟商不得擅自将专卖店的专营权以任何形式转让给第三方，如确需转让，必须向公司提出书面申请，征得公司同意后按规定手续办理转让合同。加盟疑问：一、加盟问答23问问：加盟印象南国前期投资大概要多少费用啊？根据所开店的规模，前期费用1万元-8万元不等，具体情况可参考招商加盟版块中加盟政策。问：我是东北客户，我如何到达贵公司？我公司位于海南省海口市南海大道愽巷路号，在海口机场可做机场快线。问：印象.南国品牌的含义？十八年的品质,源自天然！问：印象.南国都在销售什么？销售极具海南特色食品及工艺品、土特产，主打品牌为中国十大品牌产品之一的南国牌系列产品。问：印象.南国与目前的市场上的休闲食品店有什么区别？印象.南国的产品具有浓郁的地方特色，产品受欢迎。同时由公司总部直接管理的加盟连锁方式经营，所以经营无风险、易复制。问：印象.南国总部有权单方终止特许经营合同吗？若加盟方违反了双方签订的《印象.南国特许经营合同》，根据情节的轻重程度，印象.南国总部有权保留追究其违约责任，直至单方终止特许经营合同，即解除合约的权利。问：哪一方负责向当地工商行政管理部门办理工商注册手续？由加盟商自己在当地独立办理工商执照手续。问：已有印象.南国加盟店的城市，还可再申请加盟吗？在每个城市加盟店数量未达到标准的情况下,还可再申请加盟。除了印象.南国总部区域专营权的城市以外，都可以申请加盟。详细情况请联系咨询总部市场部。问：在印象.南国特许体系内，可以是几个合作伙伴共同拥有加盟商资格吗？可以。但当事人需要向总部提供《合伙协议》，并且一定要由一名专人与总部保持密切联系，专职经营特产休闲食品店。问：加盟开设一家印象.南国特产店需要多长时间？从双方签订《特许加盟意向书》起，正常的情况下15-20天左右，即可使得一家特产印象.南国店开业。问：投资者是否可以以转接其他正在营业的印象.南国店形式加盟？可以。但新投资者必须要先向总部进行申请，总部会从专业角度分析新投资者是否适合这个项目，并详细地向新投资者介绍该店的特许合作情况，以及以转接店形式加盟的各种注意事项，以确保新加盟商投资的有效性及安全性。问：除了单店加盟外，可以区域代理加盟吗？印象.南国基本上都是单店加盟的方式；在中小规模的城市，加盟者若有意愿再开店，在开设第一家店后，根据该店的经营状况、当地的休闲食品市场容量、及与总部有着良好合作基础的前提下，可以申请该城市市区的区域经营权。问：加盟印象.南国能保证盈利么？如果经营亏损，总部是否会回收产品？特许经营的商业运作方式与其他经营形式相比较而言，其成功的把握性会更大一些，但任何一种特许经营方式并不能完全确保加盟者的自主经营一定会成功。在加盟之后，加盟商为了经营的成功和实现预期的回报，必须要全身心的投入，并且以总部成熟的管理运作模式为指导，规范营运，努力工作，只有这样才会一步一步的向成功靠近。对此，加盟印象.南国也不例外。正所谓一份耕耘，一份收获。对于经营亏损的加盟店，总部并不承担回收义务，但总部可根据加盟商意愿，按6折回收五个月内采购的成品包装的食品。问：印象.南国的加盟费用是否因城市规模的不同而有所差异？印象.