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主讲人：孙泽宏中国第一个B2B跨境电子商务平台---敦煌网第一章电子商务简述电子商务的发展历史电子商务发展的外部条件电子商务的发展现状电子商务在B2B领域的应用状况第二章敦煌网发展简述敦煌网的基本情况敦煌网的定位敦煌网客户分布及付费方式敦煌网的核心业务敦煌网的行业地位敦煌网的目标敦煌网的市场营运模式及盈利模式敦煌网在B2B领域的竞争对手敦煌网的可持续发展与建议纵观中国电子商务发展史，大致可分为以下五个发展阶段。萌芽与起步期（1997-1999年）冰冻与调整期（2000-2002年）转型与升级期（2008-至今）复苏与回暖期（2003-2005年）·崛起与高速发展期（2006-2007年）电子商务的发展历史保障体系：适合电子商务发展的法律法规，符合国际惯例的标准体系，不同层次的电子商务人才。支撑体系：信息基础设施、现代物流、电子支付、信息安全、社会信用体系、信息安全体系。电子商务发展的外部条件电子商务发展的外部条件我国电子商务的发展现状发展快起步晚互联网用户众多，基础好多元化基础设施水平不高自身局限性电子商务的发展现状交易管理广告宣传咨询洽谈网上订购网上支付服务传递意见征询电子账户电子商务在B2B领域的应用状况电子商务在B2B领域的应用状况全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。阿里巴巴慧聪网中国制造网敦煌网的主要竞争对手敦煌网在B2B领域的竞争对手1月文化创立时间成就创始人敦煌网的基本情况创始人：王树彤女士1999年创立卓越网，并在1999年至2002年8月担任卓越网的CEO；2002年王树彤女士获得“全国三八红旗手”称号和“中国十大IT风云人物”等称号；2004年，创办电子商务网站敦煌网；2009年4月，王树彤女士被第四届中小企业电子商务大会评为“2008年最具影响力B2B网站领袖”；2009年12月，王树彤被《商业周刊》中文版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2010年11月，王树彤女士作为互联网行业中的优秀代表获得2010亚太企业精神奖颁发的“新兴企业家奖”；2010年12月，王树彤女士获得由中国信息产业经济年会颁发的“2010中国信息产业年度经济人物”奖；2011年3月，王树彤女士入选“2011年度商界木兰”排行榜；2011年4月，王树彤女士获选为“中国商界十大女领军人物”奖；2011年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席；2011年11月，王树彤女士被任命为APEC亚太经合组织工商咨询理事会（ABAC）委员，代表中国中小企业和高科技会联网行业，参加APEC工商咨询理事会各类活动。2012年12月，入选第二批北京西城区“电子商务服务企业。”敦煌网的基本情况创立时间2004年：敦煌网正式成立2015年：敦煌网已经11岁了敦煌网的基本情况文化我们的使命：促进全球通商，成就创业梦想我们的愿景：全球领先的在线交易平台我们的精神：梦想高远，脚踏实地我们的价值观：成就客户，团队合作持续创新，快乐成长，正直诚信，把事做成敦煌网的基本情况成就2008年度中国十大最具成长型企业2008中国电子商务企业百强第五名德勤2008年度中国高科技高成长企业50强排名第七“2010中国信息产业年度影响力企业”2009年“清科-中国最具投资价值企业50强”德勤2009年度中国高科技高成长企业50强排名第五2009电子商务风云榜十大品牌影响力企业2009年度中国行业电子商务网站TOP1002009年转型与升级年度榜样、最佳小额平台奖清科“2010年中国最具投资价值企业50强”2010中国信息产业年度影响力企业“2010ChinaVenture年度最具有潜力企业100”第九名“DONEWS2010互联网的榜样评选活动”颁发的“进步最快十大企业”2011年入选商务部“2011-2012年度中国对外贸易第三方电子商务平台重点企业2012年9月12日，荣获美国“2012红鲱鱼亚洲创新百强”称号“2010中国信息产业年度影响力企业”敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况敦煌网的定位第二代第三代第一代以阿里巴巴为代表，主要以发布会员信息为主，并为会员提供广告竞价和其他增值服务为主，这种模式可以看作是“网上会展中心”。在某些垂直行业存在的B2B交易平台，比如各类采购网。以敦煌网为代表的在线交易平台。B2B模式的三种模式定位中国第一个B2B跨境电子商务平台致力于帮助中国中小企业通过电子商务平台走向全球市场敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。敦煌网的定位敦煌网消费品种电子服装消费品种饰品家居用品注册买家550多万分布全球230个国家敦煌网客户分布及付费方式客户分布敦煌网客户分布及付费方式付费方式敦煌网详细介绍核心业务行业地位目标市场运营及盈利模式竞争对手敦煌网的核心业务抽取比例小，管理客户的增值服务拥有强大的议价能力整合物流、信息流、资金流帮中小企业找订单节约成本物流方面可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用支付方面敦煌网的行业地位一传统的B2B的商业模式较单一，以综合类信息服务平台为主。二在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌网领先市场其中阿里巴巴中国客户居多敦煌网次之，反之敦煌网居多，阿里巴巴次之。三竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。敦煌网的目标主要目标中国制造服务全球敦煌网的市场敦煌网是第一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站,主要是帮助海外中小买家在中国找到货源。营运模式及盈利模式1234以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台通过提供信息服务、收取会员费的盈利模式后阿里巴巴时代：利用电子商务平台可扩充性；实现了支付与物流管理的有效整合在技术与功能上，整合了卖方与买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。根据不同的行业，服务费在3%～15%不等。敦煌网同时还提供物流、支付等供应链服务。电子商务市场贝通网阿里巴巴慧聪网中国制造网联畅网敦煌网在B2B领域的竞争对手敦煌网在B2B领域的竞争对手敦煌网如何继续发展？敦煌网的可持续发展与建议敦煌网的可持续发展寻求更大的外部力量营销推广手段信用体系的完善自身问题的解决寻求更大的外部力量敦煌网和华平联合宣布，后者投资敦煌网近2亿元人民币。但是对于电子商务网站的推广和运营来说，这远远不够。营销推广手段信用体系的完善打造敦煌网自己的信用体系，同时也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等。自身问题的解决发展建议寻求合作强强联合整合资源建立供应链体系