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干粉砂浆建厂--生产运营--销售生产管理干粉砂浆工厂生产运营期砂浆企业销售团队建设一、企业宣传介绍产品架构：以普通干混砂浆为主体，全面生产各类干混砂浆的砂浆综合性企业。建立自己的独立实验室，即要生产普通砂浆，又要生产防水砂浆、界面处理砂浆、瓷砖粘结剂、填缝剂、内外墙腻子、装饰砂浆、粉末涂料、保温砂浆、自流平砂浆、耐磨地平材料、灌浆料等特种砂浆。普通砂浆分为2类产品。①主要针对建筑工程用砂浆，每建筑平米总需要200~300Kg,建筑需要50万吨/年，但都是建筑公司使用，产品主要按量销售②主要针对家庭装修用砂浆，每个家庭装修总砂浆用量约5吨，唐山每年有1000万个家庭装修用量是5000万吨。销售通过大型建材超市和建筑公司，最后做到家喻户晓，用砂浆装修房子就是比用砂子水泥装修好。宣传方式：唐山滦县第一家干混砂浆企业没有竞争，受到政府的大力支持；作为一个新型的产品前期导入市场难度相当的大。整个宣传不以鼎兴干混为中心，而是砂浆为中心，为政府宣传干混砂浆的优越性，到最后企业还是要到鼎兴干混来买产品。整个宣传口号：干混砂浆环保节能；全国都在推广干混砂浆；唐山2009年起城市建筑必须使用干混砂浆；唐山市散办牵头组织新修建筑大力推广干混砂浆；唐山市住建局负责管理新开工工地必须使用干混砂浆；唐山市交通管理处禁止城市中运输砂石料；唐山市媒体宣传干混砂浆是速溶咖啡式砂浆，唐山市市区必须使用干混砂浆，不采用的宣传口号：鼎兴干混是干混砂浆的专业企业；鼎兴干混是砂浆产品的主力军；鼎兴干混的砂浆品种齐全，质量过硬；鼎兴干混解决了干混砂浆的技术问题；鼎兴干混企业年生产干混砂浆100吨；奥菲克斯要做砂浆的领头羊。家装砂浆的宣传口号：选干混砂浆装修房子—放心；干混砂浆—家庭装修的好帮手；用干混砂浆装修--解决了偷工减料；用干混砂浆装修房子—更专业、更放心；奥菲克斯—百姓砂浆。宣传会议：砂浆工厂建成后的落成典礼更改为→成都市干混砂浆应用与推广宣传会；鼎兴干混砂浆的现场使用更改为→唐山市散干混砂浆现场使用启动会。销售人员及资料：鼎兴干混销售人员全部口号为我们代表成都市散办向贵单位递送关于干混砂浆的宣传资料；整个宣传样本全部是唐山市散办排头，鼎兴干混在后。销售重心：不是主抓销售产品，而是主抓社会人士对砂浆新产品的认知程度。产品销售对象都是建筑类人员专业性较强电视、海报宣传不合适；产品销售覆盖半径小仅限成都市网络宣传不合适；干混砂浆属于新产品市场无法对比；综合考虑采用更多的销售人员在城市中通过人与人的专业交流销售，抓紧与各建筑工地、建筑公司、设计院、地方散办、质检站联系。企业目标：干混砂浆要做到唐山最大，做品牌产品。二、销售途径砂浆产品的销售半径100km，单笔定单100~500万，产品作为建筑体的主材料。具有独特的销售途径：1.业务员通过市场信息跑市场。人力物力消耗大，总的说来成本低。2.企业通过与负责人打点销售。传统经营方案，合理有效。3.通过高层管理的指导销售。销售简单，成本较高。三、销售人员薪资管理销售人员作为企业的主要市场接触团队，只有让销售人员有信心，有积极性才能够将企业做好、做大、做强。业务员销售提成分发：1、销售人员的全部薪资给销售量挂钩，销售人员按销售产品底价值的2%提成+超出底价值的40%提成，所有的回扣红包由公司承担。2、公司新引进销售人员：公司先为销售人员提供平台基本工资600元/月+所有销售费用报销，本费用在销售人员有业绩后全部扣回。因销售人员没有业绩所以销售费用必须通过严格的管理。3、当销售人员业绩工资和报销标准后：合同成立信息提成0.2%+合同成立送货至工地提成0.3%+回款90提成0.5%+回款95提成0.5%+回款额至底价折算时提成0.5%+回款超出底价折算时按超出部分折算40%提成个人代理销售提成：1、销售人员没有工作，没有企业支持打点，销售提成5%2、注意被倒骗产品。公司代理销售提成：1、按底价和合理的付款方式直接提供给其它公司销售。第五节砂浆企业生产团队建设一、砂浆企业的生产团队管理模式干混砂浆企业的生产管理具有很多特点：劳动强度大、粉尘比较多、生产时间不确定性、团队文化素质低。针对本特点，总的管理模式有以下几种：方式一（招聘劳动员工），员工按要求做事，按工作日发放工资。优缺点：员工没有上进心、管理难度大、管理细则多、员工不好招、调皮捣蛋多、空闲时员工还需要养。方式二（分项承包给班组长），如烘砂0.5元/吨+生产0.5元/吨+收发0.2元/吨+………等承包给班组长。方式三（生产承包给车间主任），整个生产10元/吨承包给车间主任，具体人员由其想办法。方式四（生产全部承包给第三方），原材料、电费、人工、能耗等全部承包给第三方管理。最后按产品规格如DM10算150元/吨出厂结算。备注：方式一找工人；方式二找班组长；方式三找一个信得过的车间主任；方式四投资资金缓解，目前最多的管理是方式三。二、生产人员工资标准砂浆工厂的员工工资基本为：基本工资+奖金，基本工作任务+超出部分奖金基本工资标准：1、包装、搬运、加料等体力工种基本工资800+计件(合理保证2000~2500)。2、食堂900+兼宿舍等卫生300+兼夜间守夜3003、保安白天800+保安全天1200+兼厂区办公楼卫生绿化300+兼过磅3004、大货驾驶员1200+兼检查车辆状况300+兼运输班组长300+计件(合理保证2500~4000)。5、机修电工1200+能修部分设备懂24V电1500+能画草图电路图制作1700+能烧锅炉开控制室2000+能修理全部设备2500+能预测设备问题3000+能懂弱电电脑编程3500+能懂工艺40006、锅炉工培训期600+能独立操作锅炉1300+能判断烘干设备的所有问题1500+能懂修理及电路控制1800+能够预测所有设备问题并能够修复处理2000+能够独立管烘干系统22007、装载车1200+能够修装载车1500+能够烧锅炉1600+能够懂生产线设备修理20008、控制室培训期600+能开机能计帐能判断部分问题1200+能判断全部设备问题1500+能够提前判断设备问题1800+能统计报表2000+能独立维修设备22009、包装工800+能熟练操作包装机1000+能开叉车1200+计件(合理保证2000~2500)10、质量控制员培训期600+能熟悉全部检测指标并操作1200+能够凭经验快速判断质量波动情况1500+能懂普通干混砂浆各项性能指标1800+能管理实验室2200+能组织新产品研发5000+能独立管理工厂技术1000011、收货发货培训期600+能熟悉流程900+能够电脑记账1200+能够统计报表1500+能够分析报表1800+能够成本分析2000+能够物资管理2300+能够开车2500+能够进行物资控制300012、文秘懂电脑800+能各类办公用品资料记账管理1200+能编制各类表格及文件1500+能够统计汇总公司的各类项目能组织各类内部会议1800+熟悉各平面图纸制作软件2000+能够进行各类平面创意设计图纸描述2300+能够开车2500+能够对接各单位接待应酬3000+能够完成各类文件的书写3500+能够起草各类合同政府等文件4000+能独立制作公司的企划书5000+能完成对应部分英文资料1.5倍13、车间主任能够烧锅炉开控制电脑记账统计2000+能合理安排生产计划控制产品质量2200+能够开车2400+能熟悉五金配件能预测判断所有设备问题并组织人员修复2600+能合理处理员工矛盾进行成本核算3000+能独立调整生产线降低生产成本3500+能对外接待介绍工厂4000+能组织设计新生产线并组织建设5000+能完成对应部分英文资料1.5倍14、厂长能判断处理工厂的所有生产问题3000+能组织控制配套生产能力及合理性5000+能对外产品开拓市场6000+能进行工厂策划8000+能够研发各类干能够进行企业经营管理10000+能完成对应部分英文资料1.5倍基本工作任务和提成标准：车间主任（基本工作任务15万吨/年）：超出部分0.2元/吨收发（基本工作任务15万吨/年）：超出部分0.15元/吨质控（基本工作任务8万吨/年）：超出部分0.25元/吨控制室（基本工作任务8万吨/年）：超出部分0.25元/吨锅炉组2人（基本工作任务6万吨/年）：超出部分0.4元/吨机修组长（基本工作任务8万吨/年）：超出部分0.25元/吨大货车（基本工作任务30车/月）：超出部分50元/车岗位责任制：岗位责任评定标准责任扣奖金集体要求员工及设备大型安全事故1万，扣除当事人全部各类奖金，相关人员1000元/次员工及设备大型安全事故5万，扣除当事人及相关人员全部各类奖金员工及设备大型安全事故10万，扣除生产厂团队全部各类奖金车间主任质量、安全、生产、设备等质量问题控制基准20万/年锅炉问题基准12次/年设备不正常360小时/年生产纪录错误基准24次/年火灾水灾2000元2次/年内部资产丢失5000元/年员工及设备大型安全事故5万质量承担3%锅炉200元/次设备10元/小时错误100元/次安全500元/次责任承担20%扣除全部各类奖金收发保障收发材料数量等全部正确收发纪录错误基准6次/年300元/次质控保障质量合格按评定的质量经济损失为准，基质控承担5%准10万/年控制室保障合理配料配错料基准12次/年生产纪录错误基准6次/年100元/次200元/次锅炉保障锅炉正常工作结焦或熄炉基准6次/年300元/次机修组长保障设备正常运转不能运转时间基准360小时/年10元/小时保安保障公司全年无偷盗无火灾无水灾单次经济损失1000无事故奖1000，1次奖金洗白，2次后每次罚500食堂保障食堂食品卫生无事故奖励1000，发生1次扣除全部奖金并罚500。三、砂浆生产工厂管理细则下表是摘自**砂浆工厂生产管理细则的目录内容：第一章、总则第二章、工厂组织结构第三章、工厂员工岗位职责工作第四章、工厂安全生产责任制第五章、工厂员工薪资管理制度第六章、生产部对外供应类合同1、原材料、燃料等采购合同2、设备固定资产采购合同3、基础建设、安装调试合同4、技术服务类合同第七章、工厂管理细节1、生产物资出入库单2、生产物资月统计报表3、辅料五金月统计报表4、物资采购申请表5、工厂产品批次编号原则及汇总6、物资出门及汽车出门登记表7、其它内部资料汇总