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XXXXXX版权所有©Copyright2018XXXXXXXXXXXXXXXXX计划项目提案本项目提案由XXXXXXXXXX完成制作本项目提案仅供XXXXXXXXXX为参考旨在体现和阐释“XXXXXXXXXX”的品牌定位、价值主张、产品规划及运营策略项目规划中详细的列出了项目成本及销售预测01市场分析#市场分析中国3C数码配件行业概述根据国家数据局统计，2017年中国包含3C数码产品、3C数码配件在内的产品零售额达25万亿元，同比增长4.3%，预计未来行业整体将呈现稳健增长的格局。其中电商快速消费品销售额同比增长29％。2017年，有60％的中国城市家庭在线上购买了3C数码消费品，比上一年增长5.4个百分点。年增长率%占3C数码配件品类份额（%）平均12.5%手机壳保护套钢化膜音箱耳机键盘鼠标平板壳3Ｃ数码配件细分（B2C）跟据中商产业研究院的行业报告，在3C数码配件品类中，手机壳的品类最大，但是增长缓慢，是最为成熟的品类。同时在众多手机品牌中，苹果手机份额约占8.5%；但苹果型号较其他品牌的手机的型号少，在其配件市场上工艺较为成熟。*以上数据原子行业信息整合、中国产业信息网#市场分析手机壳产品市场分析低端定位市场销量高，但是同时同类竞争产品数也较高，会导致竞争成本上升，加上低端市场本身利润偏低，所以进入低端市场意义不大；中端市场市场销量适中，同类竞争产品数量较少，加上比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市场；高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道。总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果。定位中高端市场，建议入驻京东商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面的接受能力较高。*以上数据源自生意参谋（2018/02/23-2018/03/22）#市场分析NKGSWOT分析SOWT优势产品品类丰富，产品多样化，符合不同人群消费需求现有的XXXX自营平台、XXXXPOP平台、XXXXPOP店铺、XXXX自营店铺、XXXX店铺；现有的公司网站展示平台；成熟的XXXX自营平台店铺、XXXXPOP店铺平台。手机壳适用于XXXX型号的，产品线成熟。劣势IP类手机较同品质的手机壳价格上略贵；中端手机壳市场竞争大。在淘宝平台竞争力不大。手机壳使用周期较长，非快消产品机会通过精细化运营、高效物流、创意视觉设计将XXXX舰店树立为行业标杆店铺XXXXXXXXXX手机壳在全网系首家上线威胁手机壳市场竞争力大，低端产品种类繁多同类产品竞争威胁团购平台价格低其他产品替代威胁02项目规划建立“XXXXX旗舰店”，成为3C数码配件、手机壳市场的代表品牌。建立XXXXXXXXXXXXXX系列周边3C数码配件，成为IP产品的代表品牌我们将通过高品质的产品，充足的市场研究，创造性的营销计划，全面的分销网络和精细化运营来实现这一目标。•产品质量•高效运营•市场推广•视觉设计•客户关怀•高效物流关键点我们将把XXXXX定位为中高端3C数码配件品牌我们将开发XXXXXXXX手机壳的主题系列产品，带动起周边产品的销售品牌定位•推动XXXXX成为中国3C配件市场的代表品牌•开发、建设一个高效的、有吸引力的旗舰店铺•通过精准的数字营销吸引消费者，形成转化•实现销售目标•带动XXXXXXX系列游戏人群的爆发主要目标目标消费群体任务使命我们的目标消费群体介于XX岁-XX岁之间这类消费群体拥有健康、积极的生活方式他们更关心产品质量、愿意为自己喜爱的卡通人物、游戏主题消费；#项目规划执行摘要实现品牌认知通过站内外营销、平台资源支持和爆品效应实现品牌认知以不同产品满足各类消费者需求，进入生活场景建立品牌口碑实现基本销量利用专业客户服务和口碑营销增加产品口碑、提高品牌知名度把一次性销售变为可持续性销售爆品规划以最具竞争力的产品进入市场，吸引目标消费者，为店铺引流，快速曝光集中流量、活动资源，迅速引爆消费者口碑，从而实现单点突破、赢得市场价格体系制定标准的品牌定价体系，为不同促销活动提供参考价格实现全网价格监督、管控运营思路#项目规划线下渠道XXXXXX便利店线上渠道XXXX自营平台、XXXXXXPOP平台XXXXXOP平台XXXXX平台销售渠道#项目规划站内推广销售导向广告导向准确消费群体通过京东平台推广工具-京东快车，选定目标消费者-年龄/地域/关键词搜索等标签，定向推广、精准营销选择最佳活动资源位争取平台最佳展现位置如：品类秒杀，主页轮播banner，新品首发等店铺活动策划优惠券设置、包邮包税活动、电商节日促销推广渠道关键词优化/关键词推广（搜素点击付费）京挑客（销售佣金）、京东直播等创意营销结合产品卖点以及消费者需求，产品短视频、宣传视频营销等站内推广#项目规划内容营销产品内容：优惠价格,消费者利益及产品卖点等。内容区分：不同消费群体、广告资源为对应不同营销内容社交媒体搜索引擎营销直播、短视频营销方法：官方社交媒体账号建立、内容搭建定向、定量软文、视频推广H5设计、制作关键意见领袖（KOL）内容创作、推广方法：通过网络明星直播转发，提高消费者对产品的认识，导流至店铺。通过创意短视频快速传播，建立产品口碑方法：通过搜素引擎广告投放、关键词优化，提高品牌曝光及知名度，为店铺导流#项目规划站外推广站外推广产品（中文)成本价物流成本仓储成本平台扣点税费销售提成市场推广利润盈支平衡点¥20.00¥20.001%16.0%10%10%10%手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21手机壳手机壳手机壳¥20.00¥20.00¥20.00¥1.13¥18.11¥11.32¥11.32¥11.32¥113.21#项目规划店铺产品价格本价格计算公式=产品成本+物流成本+平台扣点+综合税+销售提成+产品利润我们的促销策略为包邮包税，仓物流成本约为5元/单，电商综合税为17%。此价格公式基于下列假设：1.我们假设平均运输成本为5元/个产品。2.我们假设产品平均利润率为10%。3.我们假设市场推广预算为10%。盈支平衡点为产品最低价格-如6.18、双十一、双十二促销价格促销价格为平时活动价格-如情人节、女神节等其他电商促销活动节日日常价格为平时售卖价格•我们的运营计划晚上具有挑战性，但是现实的，我们的比率在比较谨慎的范围内。本节中的表格解释了我们的运营计划和营销计划背后的增长细节。•我们假设平均客单价为170元，这是建立在假设每一个客户至少选购我们1件商品，如abo手机壳，同时可以享受包邮保税的店铺活动。•随着我们的发展，我们相信我们的平均客单价会随之增加，由于这只是一个保守估计，我们使用这个平均客单价作为参考，预测新店的销售收入。•请注意，我们的数据在以下几个月会有明显的变化：1)由于电商主要促销节日原因，六月和十一月的增长率一般会达到正常销售额的倍数，所以可以看到六月和十一月的销售额急剧上升2)春节期间，我们的销售额会有所下降，这是因为物流系统在春节期间将暂停服务。•销售额=客单价*流量*转化率•流量=免费流量+付费流量季度Q1Q2Q3Q4月份四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月三月营销活动全球购周年庆劳动节/母亲节6.18年中大促特色国家节七夕情人节中秋节双十一预热双十一大促双十二、黑五年货节情人节女神节销售目标1,125rmb720rmb2,700rmb9,000rmb11,700rmb117,000rmb21,600rmb60,750rmb27,000rmb27,000rmb280,800rmb70,200rmb客单价150rmb150rmb150rmb150rmb150rmb130rmb150rmb150rmb150rmb150rmb130rmb130rmb转化率0.5%0.4%1.0%2.0%2.0%5.0%2.0%3.0%2.0%2.0%6.0%4.0%月访客1,5001,2001,8003,0003,90018,0007,20013,5009,0009,00036,00013,500流量比3:73:73:74:64:65:56:46:46:47:37:37:3月订单量2,000rmb1,500rmb2,500rmb3,500rmb4,000rmb8,000rmb4,000rmb6,000rmb4,000rmb6,000rmb15,000rmb8,000rmb营销费用10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%10—20%#项目规划店铺运营运营规划项目流程1-2周1-2周4周准备期沟通：品牌定位、产品理念、目标人群商品：产品定价、产品挑选培训：客服人员店铺、页面设计店铺首页设计详情页视觉设计产品文案、卖点优化店铺试运营促销活动开放活动试运营确认供应链确认物流渠道ERP系统对接确认退换货信息产品海关备案海外仓库/国内保税仓备货合作确认消费者相关资质：证明文件：商业登记证/营业执照/公司注册证公司授权书授权代表身份证明文件：身份证/护照/驾照银行开户证明#项目规划谢谢！XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX