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•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegisteredUnRegistered•茫茫大海里,几只零星的海豚在觅食UnRegistered忽然……他们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群但这时他很大的鱼群但这时他们并没有因为饥饿而亟不可待的冲向鱼群UnRegistered因为如果那样，鱼群就会被冲散。他们慢慢游动，尾随在鱼群后面，动，尾随在鱼群后面，用特有的声音“吱、吱…”向大海的远方召唤。UnRegistered十只、二十只、三十只……越来越多的伙万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘伴游了过来，不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！UnRegistered已经五十多只了，它们还没有停止！当海豚的数量会聚到一百豚的数量会聚到一百多只的时候，奇迹发生了！UnRegistered有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状，把鱼群全部围拢在中心。他们分成小组有秩序他们分成小组有秩序地冲进球型中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。UnRegistered当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来，替换在外面的伙伴，让它们进去美餐，进去美餐，就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚都得到了饱餐。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘UnRegisteredUnRegistered当您改变了您的期望时当您改变了您的期望时您改变了您的态度您改变了您的态度当您改变了您的态度时当您改变了您的态度时您改变了您的思想您改变了您的思想当您改变了您的思想时当您改变了您的思想时当您改变了您的思想时当您改变了您的思想时您改变了您的行为您改变了您的行为当您改变了您的行为时当您改变了您的行为时您改变了您的一生您改变了您的一生•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究雾里看花相约98征服UnRegistered找对人表对情结成婚UnRegisteredl新人培训－－入行；l正式业务员－－个体户；l主任－－合作伙伴；未来展示•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l主任－－合作伙伴；l建立了直辖组－－开小工厂；l经理－－开公司；l总监－－企业集团；•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered唉!无奈呀!UnRegistered讲的还差一点其实,不是我们增不到人,只不过------讲的还差一点时机还差一点UnRegistered其实只需要：其实只需要：Ø您的恒心Ø您的决心•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Ø您的决心Ø您的信心Ø您的用心•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered增员增员是寿险业永恒不变的主题是寿险业永恒不变的主题UnRegistered找对人----找什么人？年龄教育背景缘故市场相对成熟度企图心稳定性UnRegistered增员渠道在哪里?增员渠道在哪里?UnRegistered增员来源提示录1.成交或未成交之客户如：对行业有兴趣的客户、准客户，客户；及他们推荐的人员等2.亲戚朋友如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等姓名姓名3.通过孩子认识的人如：孩子学校的老师、校长；子女的同学、朋友的父母亲友等4.通过配偶认识的人如：他/她的亲友，同学、单位同事等姓名姓名姓名UnRegistered增员来源提示录5.同学、校友、战友如:从小到大学或各类补习班认识的同学/老师/校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等6.由个人爱好、运动而认识的人如：琴棋书画戏曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、台球、保龄球、游泳、健身、摄影等姓名7.过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人8.从前一起工作过的同事如：以前工作单位的员工，领导、客户、生意伙伴、竞争对手等姓名姓名姓名UnRegistered增员来源提示录9.日常生活认识的人如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付费的地方的人等10.其他行业的推销员如：上门推销人员，街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等姓名业员等11.每天乘车认识的人如：固定线路的乘客、司机等12.人才交流中心认识的人如：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等姓名姓名姓名UnRegistered增员来源提示录13.单位人事处收集的人员名单如：工厂人事处的员工档案、医院的病人档案，学校的校友通讯录等14.影响力中心推介的人如：各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等姓名姓名15.参加各类社团认识的人如：交流会、联谊会、球迷会、商会、妇联、佛教、道教、基督教、天主教的教友会等16.其他如：网友、自己上门的人、投缘的陌生人及一切合适的人员姓名姓名姓名UnRegisteredØ您认为您得到的报酬与您现在所从事的工作相符吗？Ø当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的——与众不同的开场白怎么表对情？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Ø当您的孩子长大后，您希望他们从事与您一样的工作吗？Ø您知道国务院对于中国保险业发展颁布的国十条吗？Ø您知道保监委刚发布的2号令吗？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered——其它开场白怎么表对情？假如您遇到一位很成功的朋友，您能假如您遇到一位很成功的朋友，您能很自豪的告诉他您的工作状况吗？您知不知道，金钱不投资会贬值，人不奋斗也会贬值吗？UnRegistered——抓住需求马斯洛的需求原理怎么表对情？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究马斯洛的需求原理UnRegistered精神需求自我价值实现需求马斯洛的需求原理生理需求安全需求社会交往需求UnRegistered寿险工作做生意公司职员公务员资本金免开业资本需可观资金免资金免资金风险稳赚不赔高风险怕公司倒闭工作安稳开支无要付员工薪水无无时间自由全天候不自由不自由类别比较时间自由全天候不自由不自由晋升容易无不容易需有人提拔需考试不容易学习免费培训自己摸索自己摸索自己摸索人际关系广结善缘视状况而定不一定不一定收入收入无上限不一定有限有限UnRegistered人寿保险一般推销行业制度本身既是老板底薪制度，为公司上班知识专业知识广泛，包括法律，医学，税务等专业知识较狭窄商品无形（无须搬货，送货）有形（业绩好时缺货，存货多时压力大）客户无特定对象，可买三代有特定对象，市场受限重复消费随客户成长而成长难（易则利润低）重复消费随客户成长而成长难（易则利润低）价位销售价位弹性大，运用自如固定价位，困扰大景气不受景气影响，任何时刻均需要受景气，流行趋势，款式影响使命感是慈善事业，减少社会问题只为特定的消费者服务收入累积，收入高（直接提成）佣金低（有底薪制），无累积收入政府政策受政府奖励与支持因政策不定而受影响自由越成功越自由越做越忙，压力大亲友帮助易难UnRegistered——及时邀约现在，我是太平洋保险的一名理财顾问。我正怎么表对情？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究险的一名理财顾问。我正在寻找一位志同道合的伙伴，来加入到寿险营销这项很有前景的行业中来。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered学会拒绝Ø我们要求的很高，我不知道你能否达到标准?Ø我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关怎么表对情？Ø我们每个人都要经过层层面试，不知道这些面试关你能否通过?Ø我们现在都要经过代理人资格考试，取得全国保险代理人资格证书才行，我不知道你能否通过考试?Ø……UnRegistered——及时邀约现在你能抽出15分钟和我谈谈吗？怎么表对情？明天上午十点到我们公司坐坐了解一下好吗？……•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered——解决需求被增员者最关心的四个问题1.这是家什么样的公司？怎么表对情？1.这是家什么样的公司？2.业务员的工作是什么？3.我应该做些什么？4.你如何能帮助我成功？UnRegistered——解决需求XX是家什么样的公司•优势怎么表对情？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•优势•亲和诚信•外勤利益第一•最具创新服务UnRegistered——解决需求员工的工作是什么怎么表对情？•开发客户广结人脉•宣传保险帮助他人•学习成长提开收入UnRegistered——解决需求我应该做些什么•参加晨会不断学习怎么表对情？•参加晨会不断学习•勤于拜访及时总结•接受教训晋升进取•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered——解决需求为了帮助我成功，你能做什么？•经常关心交流沟通怎么表对情？•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•经常关心交流沟通•陪同展业共同进步•激励辅导助你成功UnRegistered——进入实质本月10号我们有个培训班，8点钟我在那儿等你好吗？结成婚•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究钟我在那儿等你好吗？我想现在是你作出选择的时候了。UnRegistered增员的关键是观念，而非技巧！观念一改，人生精彩；观念一变，机会无限；观念一新，点石成金！观念+行动=习惯观念+行动=习惯•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究UnRegistered•今天特别充实而收获，上午主讲了早会激励了伙伴们，同时面谈了四个增员对象，中午一个多小时午餐午休，二点半到五点又面谈三位增员对象，五点半到七点见了一位客户并签单，现在在吃妈妈煮的晚餐，一会马上叶云燕的一天并签单，现在在吃妈妈煮的晚餐，一会马上出发今晚见两位客户！•录自叶云燕2012年2月20日新浪微博，发布时间：19:40•注：当晚叶云燕签完单回到家的时间是12:00之后（12:10回复蹇宏微博）。UnRegistered善于增员的人都有一个良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他的自觉行动、习惯性动作。习惯是慢慢养成的，好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增养成增员习惯意识，要每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。天长日久，日积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员就会像呼吸一样自然了。UnRegistered所以我们说增员：UnRegistered激励大师陈安之说：要成功，先发疯，头脑简单往前冲！头脑简单往前冲！UnRegistered红红杉杉的秘密世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动有着几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。UnRegisteredUnRegistered