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短视频执行计划目录1.客户需求2.抖音载体分析3.抖音运营案例分析4.抖音执行方式5.预算6.人员分工7.“短视频执行方向制定”装修更懂生活装修更专业装修更好看装修更低价装修有历史装修有品牌装修有趣装修有服务装修吐槽装修自黑他黑装修打假装修更简单切割定位短视频市场定位切割装修更简单了解到：1、市场没有突出装修更简单的竞品2、直播/短视频没有让装修更简单的人设是否要执行：不执行原因1、暂时没有发现同行/夸行成熟案例2、缺少市场系统性调研3、缺少系统性执行方案改进建议执行系统化市场调研执行方案装修有趣了解到：泛娱乐盛行，客户登录各大直播平台为了娱乐人数占比总人数超过60%是否要执行：可执行原因有夸行业及同行业执行案例装修打假、自黑他黑、吐槽了解到：这部分竞争较少是否要执行：不执行原因：知识深度广度不够装修更专业了解到：讲师主要以知名IP设计师，内容同质化严重是否要执行：可执行原因参考视频剪辑能火，家装类可剪辑设计大师大咖发布会内容装修更懂生活了解到：市场空白是否要执行：可执行原因东易基因，装饰美好空间铸就幸福生活⚫目标客户需求装一个好而不贵的家不是学会装一个好而不贵的家⚫运营载体分析-抖音⚫运营载体分析-抖音-客户分析80%（数据来源，得到）以上的客户接受泛娱乐内容推荐的产品，并为之发生购买动作。泛娱乐，指的是基于互联网与移动互联网的多领共生，打造明星IP的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。这一概念最早由腾讯集团副总裁程武于2011年提出，并在2015年发展成为业界公认的“互联网发展八大趋势之一”域注：王宏达觉得与泛娱乐对应的是几年前的真人购物广告、电视剧植入产品等、、、抖音用户对演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感文化影视类视频增长较快数据来源：巨量数据⚫运营载体分析-抖音-头部客户⚫抖音运营案例分析1.公司抖音号产出分析2.公司抖音号运营分析3.公司历届视频投入分析人均装修需求比例（2年/80年*3）每展示一次，有家装需求人的比例每人次需要的展示量0.0083333330.0002394624176.035978抖音获上海百人家装客户所需要流量41万展示获得速美相关1人客户需要获取流量205万上海常驻人口/中国总人口2019抖音日活/总日活20-39岁上网人群比例0.186780.30769230850%订单分析品牌点赞数人浏览量/赞总浏览量产出订单产出*10东易2500015037500001.818重庆东易3230001504845000023.6236各城市人口比例不同，为减少计算时间，同两个数据均以上海人口基数计算数来源：360、艾媒、点赞浏览关系浏览总数点赞数人浏览量/赞600040150⚫抖音运营案例分析-公司抖音号产出分析抖音号：东易日盛运营人：不详运营日期：24个月预计产出：1.8单更新周日：≈3天/篇运营结果：粉丝数量少（1.3w）、粉丝质量差（同行，同事）点评：风格多变，账号定位不清晰，运营不当被平台限流初始运营时间，2018.4.28截止日期2020.5.20主推：3-5集系列剧内容：产品解读，帅哥美女，工艺、幽默悬疑、大IP主播系列剧效果差，几乎没有超过10个点赞量，个别达到上百个⚫抖音运营案例分析-公司抖音号运营分析抖音号：重庆东易日盛运营人：原重庆市场部经理自己降职到电商部新媒体主管运营日期：6个月预计产出：23.6单更新周日：≈1天/篇运营结果：粉丝数量适中（13.6W）、粉丝质量较好（业主）点评：定位清晰，家庭装修科普类初始运营时间，2019.10截止日期2020.5.20主推：1集科普内容：产品解读，工艺解读、家庭装修解读90%点赞超过30个⚫抖音运营案例分析-公司抖音号运营分析抖音号：网易毒舌运营日期：20个月运营结果：粉丝数量少（4W）、粉丝质量较好（学习者多）点评：定位清晰，家装行业内容分享（行业变动，设计理念，大咖加持）初始运营时间，2018.10.截止日期2020.5.20主推：家装行业内容分享内容：家装行业内容分享（行业变动，设计理念，大咖加持）⚫抖音运营案例分析-公司抖音号运营分析内容优质点赞极少⚫抖音运营案例分析-公司抖音号运营分析业之峰沪尚茗居爱空间等、、其他品牌，抖音广告大概20个点赞内24小时内0点赞⚫抖音运营案例分析-公司抖音号运营分析公司装修系列视频⚫抖音运营案例分析-公司历届视频投入分析出品人：陈辉导演：张帆编剧：吴小胖主演：王天怡客串：王业兴配音演员：殷庆峰、朱霖摄影&剪辑：张帆技术支持：李子辰、刘倩统筹：唐玉非集团短视频11人以上团队制作其中至少5人为核心团队⚫抖音运营案例分析-公司历届视频投入分析出品人：陈辉导演：张帆编剧：吴小胖主演：王天怡客串：王业兴配音演员：殷庆峰、朱霖摄影&剪辑：张帆技术支持：李子辰、刘倩统筹：唐玉非集团短视频11人以上团队制作其中至少5人为核心团队⚫抖音运营案例分析-公司历届视频投入分析精心准备视频未必会火贴近客户才有机会被曝光我们及行业不够专业我们及行业不够生活（速美卖的生活方式）我们及行业不够设计（意大利等一线设计师）我们及行业不够有趣（枯燥）我们及行业不够有料（揭示黑幕，痛点）机遇⚫抖音运营案例总结我要怎么做接地气，简单执行的有趣有料的短视频⚫抖音执行方式1.执行模块划分2.内容执行细分3.抖音人设细分4.剧情流程5.前六集大纲6.对标相似内容分享7.产品运营执行细分账号注册（矩阵运营&单号运营）产品运营技巧（参考淘宝运营）推广(seo\sem)内容（剧本、文案、道具、人员、服装）视觉感觉输出（声音、画面、音乐）⚫抖音执行方式-执行模块划分主题内容定位不断反转有趣的家装采购剧情目的吸粉，推广品牌看点表达业主与销售购买/销售家具时的内心与现实表现的反差，拍摄场地浦东店投放平台抖音平台定位品牌展示中心对标账户下页参考真人出镜装修业主家装销售植入产品对比自营产品竞品产品对比植入家庭装修矛盾保险装修&舒适装修&省钱装修&奢华装修&不同风格装修植入设计理念自己搭配与设计师搭配设计剧情顺序消费者从进店一刻到生命结束时的一刻，外表与内心独白反差真人出镜形式1人饰2角色⚫抖音执行方式-内容执行细分⚫抖音执行方式-人设细分饰演：业主昵称：婷姐儿年龄：35岁性别：女性个人履历：个体户主，做事斤斤计较，小亏不吃，待人和善大方。装修的第二套房，对装修稍稍了解，对装修方向不了解。性格：挑剔，胆小，多疑，大事靠老公，小事爱专断饰演：商务经理昵称：小王年龄：25岁性别：男性个人履历：毕业2年，工作不顺，生活困难，工作辛苦，加班超多，但是业绩不好，薪水微薄，专业知识不强，想尽快通过达成业绩获得想要的工资。性格：豆腐嘴刀子心，见客户就想宰，性格难以琢磨，客户面前一套，背后一套，暗地里又一套。内容流程1.进店沟通咨询2.优选主创设计师3.签订设计协议4.服务团队上门测量5.供云设计方案6.选取主材7.确定云设计方案报价8.服务团队为您提供服务9.提供四张水电标准图纸现场交底10.开工仪式11.材料进场12.主体拆改13.吊顶施工14.隐蔽工程验收15.瓷砖薄贴工艺16.防开裂工艺17.中期工程验收18.缴纳中期款19.产品安装20.整体竣工验收主线：消费者从进店一刻到生命结束时的一刻，外表与内心独白反差⚫抖音执行方式-剧情内容流程1.主题：选择装修公司的囧事，3集（用抖音教的方式去沟通家装，结果被*****；业主以点覆面，业务员用面去打击客户）人物：业主，竞品装饰公司业务员2.主题：到速美的趣事3集（业主什么套路也不用跟业务员讲话，给观众不落俗套意料之中的见面剧情，内心与外表的反差）人物：业主，速美业务员⚫前6集大纲剧本动线示例开始装修进店回家路上回家商量货比三家纠结方案、、、、生命结束准备满满套路去应对业务员消费者：这个店这么大，价格一定虚标，要提防业务员：这是个新客，一看就啥也不懂，宰他一顿消费者：这家哪里哪里好，就是价格贵业务员：这个客户需求哪里哪里，该怎么出方案消费者配偶：怎么怎么样，漠不关心但是乱管业务员：方案整理中竞品：怎么和消费者沟通业务员：怎么见招拆招、、、、、、、、消费者：当年我在装成熟点、就怎么怎么样业务员：当初我谦让他一下，没准他就买20万的套餐而非10万表面销售一个样销售内心什么样表面客户一个样内心客户什么样⚫抖音执行方式-对标相似内容分享⚫抖音执行方式-对标相似内容分享流量怎么来1、创意内容，以剧情为主线。2、人设追逐抖音热点为主线节目“加餐”迎合平台流量加持类视频制作内容展示1、时机:19:00发布到抖音信息来源，央视、恒大地产、罗永浩等均是晚上直播，大V选择晚上，一定是因为晚上平台在线人数多2、多平台同时发布扩大创意使用价值（西瓜、人民日报、朋友圈辅助引流）⚫抖音执行方式-产品运营执行细分怎么转化,店铺装修，贴近客户，差异化定位免费领取688元量房大礼包限100名产品重新塑造→仿淘宝⚫抖音执行方式-产品运营执行细分更换标签；差异化的喜欢大设计师观点意大利风尚欧式风格大设计师观点意大利风尚欧式风格大设计师观点意大利风尚欧式风格科技家装好而不贵A股上市公司东易日盛全资子公司寻找上海100间家装样板间合作电话：16602126268⚫抖音执行方式-产品运营执行细分作品：故事剧情集装新囧事⚫抖音执行方式-产品运营执行细分分享传播裂变团购&转发⚫抖音执行方式-产品运营执行细分⚫预算抖音执行前期试水预算项目费用次数共计备注账号认证6001600一年一次认证费DOU+费用/次1003300前期15天内3条信息产出，每条投入100元，共计300元正式执行角色配饰4001400男饰女服装假发，口红等DOU+费用/次200204000200元/条推广费装修有趣思路人员分工最基础需求核心人数担任角色非核心人定位1①策划、编辑、剪辑②客户运营③商品运营④推广策略⑤饰演A、B角3①饰演A角②饰演B角③拍摄④串场人员⚫人员分工项目开始第一天1天2天3天4天5天6天店铺建设注册，店面装修内容创作及发布第一条抖音视频拍摄成功，发布及推广（撰写、导演、拍摄视频，剪辑，配乐、配音）⚫执行甘特图•谢谢谢谢