鑫福临门产品培训(精简版)10.28

——实现小康迈向富裕第一险——投保年龄：出生28天-60周岁缴费期间：10年保险期间：15年国寿鑫福临门年金保险产品介绍1产品责任产品条款：鑫福临门保险责任内容描述演示特别生存金自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同生效年满十个保单年度后的首个年生效对应日前，每年按本合同基本保险金额确定的年交保险费的100%给付特别生存金。100%*首年期交保费领取5次年金自本合同生效年满十个保单年度后的首个年生效对应日起，至本合同保险期间届满前，本公司每年按本合同基本保险金额确定的年交保险费的50%给付年金。50%*首年期交保费领取5次满期保险金被保险人生存至本合同保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付满期保险金。100%保额领取1次身故保险金被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。所交保费1、生存金：从第5年开始领取首年存入保费的100%，连续返还5年；第10年开始领取首年保费50%，连续5年。2、满期金：第15年返还基本保额（首年保费的3.5倍左右）3、身故金：保险期间内返还所交保费（不计利息）产品责任国寿鑫福临门年金保险产品介绍2：5年返100%；10年给50%；15年再付3.5倍（首年保费）账户名称及投资额度分类账户类型账户利率客户权益匹配份额适合客户庆典版5.3%可借款、可追加、自由支取、收益年化5.3%，终身保底2.5%3万及以上高端客户、工商企业主A+版5%可借款、可追加、自由支取、收益年化5%，终身保底2.5%1.2万及以上普通客户、单位工作人员C版3.7%可借款、可追加、收益年化3.7%，终身保底2.5%1.2万以下尽量不选择国寿鑫福临门年金保险产品介绍3：风险提示：国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（庆典版）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。超高利率年5.3%日计息，月复利，什么意思呢？1年12次利滚利5.43%5年60次利滚利6.05%10年120次利滚利6.97%20年240次利滚利9.40%30年360次利滚利12.96%40年480次利滚利18.23%50年600次利滚利26.14%现金价值（男性，30岁，缴费10年，每年100万保险费）本金自由灵活，让客户资金流动起来国寿鑫福临门年金保险产品介绍5：年度年龄账户价值主险现金价值可使用率使用额度1315147390037.91%37912023254124590049.84%99672033357212120056.57%169696043460310740062.15%248592053563321770051.48%25741606361043161336040062.19%37314817372152750351050070.87%49611508383321879366820078.21%62564399394553742383400084.68%762094210405851729450800094.58%9458129114166980534249000100.97%100972530岁“赢在起点”40岁“赢在视野”55岁“赢在夕阳”3大类市场举例鑫宝宝，男性，0岁缴费期间：10年年交保费：100000元投保示例少儿类：0岁-“赢在起点”这是一款能陪伴孩子一生，让孩子赢在起点的爱心账户。10次投入，终身受益。让孩子轻松渡过求学、择业、养老人生关键期，让孩子一生无忧。0岁“赢在起点”11岁开领，年年领3.5万20岁开领，年年领9.8万30岁开领，年年领16.5万更可按照人生需求个性化领取最佳子教险0岁，年交100000，交10次保单年度年龄年交保费返还5.3账户收益11100000512210000054331000005744100000605510000063661000001000001043837710000010000021548288100000100000332615991000001000004561091010100000100000586309111150000671392121250000760568131350000854588141450000953713151550000105822116161492869171715777461818166342819191753728202018489652525240859230303137603庆典版账户按照5.3%结算利率演示，最终以实际产品条款为准，超出保证利益以外的部分不予保证。0岁鑫宝宝，家人为其投保鑫福临门10万，缴费10年，共计缴费100万鑫先生，男性，40岁缴费期间：10年年交保费：100000元投保示例成人类：40岁-“赢在视野”40岁44岁10万52岁10万5万53岁54岁55岁34.59万56岁147万60岁182万?岁活多久涨多久…45岁10万46岁10万47岁10万48岁10万49岁10万50岁年年增长，复利结算，随心借款，随时可取总保费交完100%可用返还进入5.3%账户增长…①交费期②入账期③增值期①交费期10万10万10万10万10万51岁5万5万5万5万70岁309万…525万终身持续增长，一年滚存12次账户价值终身80%周转随时可领回账户价值100%60岁182万70岁309万80岁525万随心用，随时花备注：此收益是按照庆典版鑫账户5.3%预期收益测算，具体以公司实际结算为准。鑫先生，男性，55岁缴费期间：10年年交保费：100000元投保示例中老年市场55岁-“赢在提前规划”鑫福临门10000010000055岁60岁65岁庆典版账户5.3%107万元100万元每年可领5万养老金终身，到90岁领取175万，107万传承给后代66岁统筹养老：1.至少缴费15年2.法定退休按月领取3.领完个人缴纳8%孩子没有继承鑫福临门：1.边交边返仅10年2.15年后连本带息全返还3.进入账户按月养老，本金传承孩子100000100000100000100000100000100000100000100000风险提示：国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（庆典版）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。风险提示：国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（庆典版）、国寿鑫尊宝终身寿险（万能型）（A版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。交五付十十年自由强制储蓄放一阵子可长可短想花就花随心随时比快更快比强更强庆典账户领一辈子极速稳赢需要疯抢现在办理产品话术**先生（女士），您好！百忙之中打扰您了，今天有件喜事要和您分享今年是我国成立70周年，也是我司成立70周年！为了庆祝司庆，感谢新老客户对公司多年的支持与厚爱，我们中国人寿特举办--VIP客户感恩答谢活动，参与的客户可以最先享有定制产品“鑫福临门”惠民贴息新产品，预期5.3%账户收益的购买权”同时还可以享受原有老保单参加我们公司的积分兑好礼的活动我们沭阳地区因名额有限，人口又多，为了您的收益，我特意给预先给您留了一个名额，明天下午2点在金王朝酒店，我过来带您参加！过来的时候请您一定要带上你们家所有的保单，来参与我们的活动！邀约话术促成话术**先生（女士），您好！今天没白来吧？老师讲的好吧？鑫福临门是庆典特供，份额有限，先预约先抢购；这个产品10年存入，存五，返五，再返五，满期再给3.5！终身账户5.3%！史无仅有，官网查询！今年是在最新会计准则实施前的最后一次惠民贴息产品上市，今年以后不会再见此类的理财产品了，可以说是绝版，政策调整就是我们机遇我先给你算算利益，你看，这是你年存10万的收益。。。（计划书+审批单填写）你看，今天您把身份证和银行卡都带来了吧，我们先预约刷卡；今天认购还可以获得珍藏版钱币呢，现场还可以砸金蛋以及老保单积分兑好礼！每年100万十年分期付款15年房子保证增值到1500万以后保证每年租金85万想卖就卖，想租就租，抵押周转鑫福临门小区开发商：中国人寿庆典版账户按照5.3%结算利率演示，最终以实际产品条款为准，超出保证利益以外的部分不予保证。金融房产促成话术促成异议处理话术一，现在没有钱，不划算你的想法我理解，你看现在的我们的生活开销是非常大的，存不住钱，鑫福临门是一款强制储蓄的产品，专款专用，交费的过程确保持续投入，不会中断，确保计划实现落地，利用保险规划约定时间领钱，确保用钱的时候有钱领，确保专项专款专用，有效避免挪用，未来老的时候还可以每年领取一笔可观的收入，您现在可以对我说没钱，未来您能对您的孩子的学费说没钱吗？您能对未来的年老的自己说没钱吗?拥有与生命等长的现金流，万能账户的有效期是终身的，这意味着我们可以终身享有上不封顶下有保底的增值收益，我们财富通过这个账户可以为我们提供与生命等长的现金流，确保我们未来一定有钱花，请问您有什么样的投资能保证您未来一定有源源不断的现金流呢，我们的鑫福临门就能做到，满5返5在返5最后满期再给3.5，最重要是还送你一个绝版庆典鑫帐户，不需要用的钱可以进入帐户二次增值，相当于用5年时间让我们一辈子都有钱花。促成异议处理话术二，需要资金流动，买了保险就拿不出来您的想法我理解谁都希望资金可以自由支配，但实际上，我们放在保险的资产是可以安稳的流动的，您可以通过保单借款的形式来解决临时的资金紧张问题，到期还款时甚至可以只还利息续借本金，而且照样享有收益，实现真正的安全流动促成异议处理话术三，害怕将来没钱缴费是的，目前您交费绝对没有问题，您担心未来是可以理解的。但是，正因为未来存在太多的不确定性，所以更需要在有能力的时候提前规划好未来。您说是吗？再说了这款产品第5年开始就返首年保费了，十年也许无法预测，但5年我们可以看得到。放心这款产品说是十年交，其实就相当于只交5年。“如果你没有找到一个当你睡觉时还能挣钱的方法，你将一直工作到死。”——巴菲特睡后收入，躺赢人生