旅游纪念品营销策略

302()Vol.30,No.220033JournalofSichuanNormalUniversity(SocialSciencesEdition)March,2003刘蓬春(,610068):旅游纪念品不同于一般的旅游商品,它是旅游风景区独特文化的载体,具有文化含量高工艺性强有纪念意义等特点开发旅游纪念品要在市场细分的基础上确定产品的目标市场,注意突出产品的文化特色以树立起品牌效应,在产品定价上应根据不同产品的价值和功能及景区所面向的顾客而确定其价格旅游纪念品销售应重视营造良好的购物环境,建立完善的销售配套服务系统,努力发掘景区文化赋予产品的附加值:旅游纪念品;营销策略:F590.8:A:10005315(2003)02002909:20020415:(1953),,,,30%,50%,,,1999,21.3%,,,200020%,,2001,,,,,,,,,,,,!∀,!∀!∀!∀,,,!∀!∀!∀!∀1!∀,!∀,!∀,,(29),,,!∀,!∀!∀,,,:,;,;,;,;,,:,,,,:,;,;,,,,,,,!∀,,2!∀!∀,,,!∀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!∀!∀,,,,3!∀!∀,,,,,,,!∀,,,,,,,,!∀,,!∀,!∀30(),,!∀,,,,,1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,;,,,,,,,,,,,,,31,,,,,,,,,,;;,;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!∀,;,,,,,,,,,;,,,,;,,,,,,,,,32(),,,,,,,!∀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2,,,,,,,,,,,,(),(),,,,,,,,,,,,!∀!∀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3,,!∀,33,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(),,!∀,,,,,,,,,,,,,,,,,,!∀,;,!∀,,,,,,1,,,[1],,?,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,34(),,,,,2:,,,!∀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,!∀,,,,,,,,,,!∀,,,;,,,,1,,,,,,!∀,,,,,,,,,,,,,2,,,,,,,,,,,,35,,,,,,;,,,,3,,,,,,,,,,,;,,,;,,,,,80,,,,!∀,,,!∀,,,,,,,,,!∀!∀,,,,,,,,,,,!∀,,,,,,,;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,#∃,,?,36(),!%%%∀,,,?,?,?:,,;,,:[1].[N].(),19991126.SalesStrategyforTouristSouvenirsLIUPengchun(TouristInstitute,SichuanNormalUniversity,Chengdu,Sichuan610068,China)Abstract:Touristsouvenirs,acarrieroftheuniquecultureoftouristresorts,differfromgeneraltouristcommoditiesandoffeaturesofhighculturalcontent,workmanshipandcommemoration.Todeveloptouristsouvenirs,targetmarketmustbedeterminedonthebasesofmarketsubcategories,buildupbrandnamebytheproducts&culturalcharacteristics,andsetthepricesaccordingtotheproducts&valueandfunctionandthetouristsserved.Thesalesneedtocreategoodcircumstances,setupsalessupportingservicesystem,andtrytodigtheproducts&extravalueoutoftheresortculture.Keywords:touristsouvenir;salesstrategy[责任编辑:凌兴珍]37