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“鲜吃网”互联网+本地生鲜配送平台烟台鱼公子网络科技有限公司出品王德浩2015年7月24日——生鲜O2O电商探索者——本地生活垂直电商融合者项目所在位置“鱼公子”项目进展及未来一年计划市场分析及数据1、食品安全，问题多，信任少，愈演愈烈；2、电子商务越来越融入普通人的生活；80、90后已经成为购物最大人群且有可能是未来社会的主导者；3、原生态且更具营养的海洋食品越来越受到人们的青睐；4、海洋食品的综合性平台尚未有领导品牌。5、年轻人越来越向往自由自在、轻松简单的生活方式，与“鱼公子”的理念、产品和服务相契合；6、海洋食品类目独立电商平台，尚未开展有效的O2O的商业模式。海洋食品行业分析中国海洋食品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长，从1990年的人均11.5千克已经增加到了2006年的人均平均25.6千克。预计到2020年，这一数字会进一步提高40%，达到人均35.9千克。近年来，中国海洋食品行业经历了快速发展期，尤其在近年来保持了行业高速增长，以每年16%的年均增长速度成为农林牧渔细分行业发展的一朵奇葩。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海洋食品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。2007年2008年2009年2010年1904亿元2216亿元2509亿元2885亿元食品网购市场：B2C网购经历了图书音像、服装和3C拉动，食品网购2013年仅417亿元，目前渗透率较低，但未来空间巨大。资料来源：国家统计局，AccessAsia，Euromonitor；外部专家访谈；罗兰贝格分析食品网购市场竞争者：食品网购市场吸引了大量竞争者涌入，整体市场呈现出多元化的竞争格局资料来源：专家访谈;案头研究；罗兰贝格分析资料来源：消费者调研；专家访谈;案头研究；罗兰贝格分析竞争者模式：当前市场竞争者主要集中在综合平台和专业自营两类，而综合平台电商正积极向自营进行迁移，而目前消费者仍然偏向于从一站式专业自营网站购买高品质食品淘宝市场规模网购海洋食品现状1、海洋食品安全问题非常严重，非法添加，保质期超标，加工选材偷工减料；2、知道海洋食品好，但内陆人对海洋食品不全了解，更难买到新鲜的美食，多以本地超市、连锁店为主，种类选择极少；3、山东的海洋食品多以出口西方为主，生产标准高，但内销少，顾客购买多以小作坊食品为主；4、内陆人来海边旅游可购买较新鲜的海洋食品，但不易携带，更不便重复购买；5、网购海洋食品，产品品质参差不齐，价格差距巨大，物流和食用体验较差。总之，当下还没有性价比较高、产品标准统一且种类全面的海洋食品电商平台！鱼公子解决方案品牌塑造：1、”鱼”是大海里常见且种类最多的动物，自由而可爱，用来代表“海洋”和向往自由的年轻人一代。2、“公子”在古代是对大户人家儿子的称呼，而在现代是对时尚小资一族年轻人的叫法。3、“鱼公子”扁平化设计，简单大方，预示着公司的结构也扁平化，“鱼公”谐音“愚公”，寓意鱼公子会秉承坚持不懈、持之以恒的精神！产品体系：1、产品全部采用洁净海域的海产，原则是有深海的不用近海的。2、生产标准化，合作工厂必须是规模以上企业，以能出口欧美标准的工厂为先。3、鱼公子产品必须兼具口感跟营养最大化的双重标准，否则不予上市。购物体验：1、温馨，包装内备与食用本品相关的工具及配料。2、个性化，内备本产品的食用方法说明，可自行调制各种口味。3、快捷，各省市建立仓储及物流中心，争取从下单到入手控制在48小时以内。增值服务：1、逐步开发海洋类的增值服务给用户，如海鲜餐厅、海洋文化、海洋养殖、海洋旅游等。2、公司会继续深挖或合作或参与海洋里的其他开发，如发电、海水淡化等项目。商业模式•鱼公子采用B2C（海到网）和O2O（鱼餐厅）相结合的商业体系•所有成交均在线上，线下不允许有现金交易。•各省建立省级分公司及仓储中心，负责运营、推广、派送及服务。•各省分公司在省会城市建立【鱼公子海鲜时尚餐厅】，作为线下用户互动、体验、收件、交流之处。线上买单线下消费。•省级分公司由公司直营，可适当吸收外界资金。统一管理、统一协调、统一标准。•地市级分公司可招募有实力的代理完成当地物流中心的建设。•线上成交，线下由最近物流中心负责发货。以自由电商平台（网站、APP）为主成交载体以天猫旗舰店为辅兼具品牌推广及引流以微博为主要宣传工具，微信为主要沟通工具以微信公众平台为客服及老客户回购载体产品模式•鱼公子采用以自有商品为主，进驻商品为辅的产品组合。•逐渐推进海味零食、海洋干货、高端海产及进口食品、海洋生鲜四大步骤。•利用海味零食的超高性价比建立自己的大数据，逐步研发及推进后续产品上市。•2015年主要以海味零食为主。•2016年上半年逐渐加大海洋干货及高端海产的推进。•2016年下半年成立第一家【鱼公子海鲜时尚餐厅】作为线下粉丝互动、体验、取件之处。•2017年初增设高附加值海洋食品研发，如开发运动型海洋食品，美容型海洋食品，病人及老人专用海洋食品等。营销模式•线上：•a、以微博推广进行宣传，以微博活动来增加粉丝的参与感•b、跟新浪微卖合作，进驻微博跟微卖批发市场，大力应用好微代理的力量，支持个人及大学生创业•c、以微信作为客服工具，不断增加用户的关注量，不断挖掘粉丝的后续价值•d、在公司的官方平台，每天一款免费产品限时抢购，增强用户的使用性•线下：•各省分公司进行各大写字楼、住宅区、高校等渠道的广告投放量，让更多人知道并关注公司的线上工具•线下活动的各种玩法，如免单、限时秒杀、赠品、转发分享，不断增强用户的参与感、体验感。•同时采用“大学生合伙人计划”，充分调动90后大学生的创业积极性，让大学生在上学期间学会更好的应用互联网。•择机整合当地城市的海鲜进驻及配送市场，跟【鱼公子海鲜时尚餐厅】组合成线下的闭环。盈利模式1、线上：海洋食品的销售收入（产品毛利10%-50%）2、商家入驻费（前期免收）3、进驻商家销售佣金4、其他相关增值服务广告费5、公司未直营区域代理费用6、线下：【鱼公子海鲜时尚餐厅】的营业收入及入住海鲜商家的配送费用7、其他收入。用户群体年龄：基础海洋食品类（如海洋零食、干货、冻货、海鲜餐厅等）以8090后为主，高端海洋食品（如进口海洋食品、海参、鲍鱼等）以7080后为主；阶层：办公室白领、高校学生、小资、中产阶级、中小企业主等；生活方式：生活简单、向往大海、注重健康、会网购、吃货；性格标签：自由，时尚，接受新事物，生活简单，喜欢旅游，爱运动，讲究生活品质等；资源优势•1、区位优势：地处国家战略山东半岛蓝色经济区，山东半岛有全国乃至世界最大的海洋食品加工厂，给我们解决了工厂代工的问题，降低了成本。这是国内大部分地区无可比拟的优势。目前已与国内最大的海洋食品加工厂建立合作！保证了货源与品质！2、团队优势：当下三个联合创始人均为8090后，从策划、电商、产品等方面均有研究，深知用户的需求跟购买习惯。互联网里最懂海洋食品的，海洋食品里最会用互联网的。3、市场优势：山东作为我们的大本营，山东有接近1亿人口，这为我们的创业奠定了强大了市场优势，同时山东的经济消费水平也较内陆城市高，交通方便，离北京、上海都近！产品现状及计划•1、寂寞鱿鱼系列：碳烤鱿鱼条、香辣鱿鱼条、碳烤鱿鱼仔、碳烤鱿鱼足片、泡椒鱿鱼足（3月15日已全部上线）•2、快乐鱼族系列：香焖金枪鱼、香酥偏口鱼（3月31日已上线）3、青春鱼板烧系列：泡椒味鱼板烧、烧烤味鱼板烧、麻辣味鱼板烧（4月1日上线）•4、海蟹系列：鱼公子醉蟹钳（3月20日已上线）•未来计划产品线选择以每月上线5-10种。鱼公子部分产品图片展示业务现状及计划•3月1日已入住微博购物频道及微卖客户端，目前线上代理已超5000人，最高单日销售额已达5000元。•3月10日已招募福建、河南、山西等省份线下代理，未来会整合到公司O2O体系中来•2月份已开通微信服务号：yugongzi2014•计划7月份上电商平台：海到网；•计划10月份入驻天猫平台。未来三年战略•2015年：主要以性价比超高的海味零食为突破口，大力积累用户数据（大数据）。争取一年内所有网络平台、店面全部正常运营。争取开设青岛全国运营中心、济南全国仓储中心。•2016年上半年：逐渐加大海洋干货及高端海产的推进。不断增长销量及大数据。•2016年下半年：选择合适的时间在济南或青岛成立第一家【鱼公子海鲜时尚餐厅】，作为线下粉丝互动、体验、取件之处，大力完成O2O商业模式中线下的闭环。•2017年上半年：继续推进省外分公司及其所辖【鱼公子海鲜时尚餐厅】，争取再开2家分公司及餐厅。•2017年下半年：增设高附加值海洋食品研发，如开发运动型海洋食品，美容型海洋食品，病人及老人专用海洋食品等。•2018年：公司整体战略部署清晰，继续推进线上线下的互动，并向全国展开推进。力争一年内完成O2O闭环建设达到3-5个省的规模。同时，在合适的时间准备IPO。风险控制•增强新品成功率。鱼公子逐渐研发新品、爆品，一款一款上市，利用超高性价比来迅速占领市场，降低研发成本。•降低产品成本。鱼公子地处国内最大的海洋食品生产基地——国家级山东半岛蓝色经济区，这里有世界上最大的海洋食品加工厂，大大降低了生产、物流、仓储等成本。•降低竞争成本。天下武功唯快不破，在国内同行发展之间，迅速打造品牌、占领市场、提高影响力及营业额。•降低人力成本。以合伙人制度代替雇佣制，在提高员工积极性的同时也降低了前期薪资成本。•降低推广成本。充分利用好网站、APP、微博、微信等网络及社交平台，以资源整合、跨界合作代替高额广告费用。团队力量创始人：紫鸣（王德浩），1985年生，山东济南人；2004-2008年就读于山东理工大学城乡规划专业；2008-2010年于山东威海创办了“英雄煮”快餐店；2010年-2014年就职于北京天智企管策划机构，先后担任公司业务员、营销经理、营销总监、分公司总经理等职务；曾以策划人身份服务过济南百步香餐饮连锁公司、山东章丘工程机械厂、济南丽园润都化妆品有限公司、山东八仙口海洋食品有限公司、济南名仕豪饮专卖店等单位，有丰富的互联网商业模式策划及电商运营经验；2014年12月成立了烟台鱼公子网络科技有限公司，并注册“鱼公子”品牌。联合创始人：林志恺，1985年生，山东烟台人，2005-2010年在陕西省西安市68302部队服役，一级士官，电子信息科学专业；2011-2014年退伍回烟台创业，从事海洋食品的批发与零食业务，具备丰富的海洋食品相关知识。对于海洋食品如何互联网化有自己独特的见解，2014年12加入公司一同创业。王优晓，1995年生；山东临沂人，活泼可爱，身为90后的自己更能贴近用户群体，了解用户需求，梦想很简单，自由快乐。2014年12月加入公司一同创业。融资计划融资性质：天使/Pre-A融资；接受债转股形式融资；股权结构：王紫鸣：创始人兼CEO，55%林志恺：采购及生产总监，10%王优晓：客服及行政总监，5%陈永辉：股东（兼职），3%公司预留股权池：12%出让股份：拟出让股份15%融资金额：计划融资人民币200万元。使用阶段：未来12个月。融资用途1)不断研发新产品，丰富产品线，预计30万；2)搭建鱼公子官网及制作APP，预计20万；3)聘请成熟雇员及经验丰富的专家顾问，预计30万；4)品牌宣传及推广，预计50万；5)增开天猫旗舰店及运营，预计20万；6)在青岛开设全国运营中心，预计20万；7)预留流动资金30万。投资回报业绩预期：融资成功后12个月内1、完成品牌、运营、产品链、推广、物流和服务体系建设；2、产品毛利率，10%-50%；3、实现营业额300万元-500万元；4、鱼粉组织达到10000-20000人；5、公司运营前三年（2015-2017年）拿出纯利润的30%进行年底分红。退出模式：上市、被并购、后续新投资人进入后转让老股东股份或者公司回购等均可。融资计划鱼公子，自由自在，青春代表作！感谢