中小企业营销组合的多目标决策分析及选择

武汉理工大学硕士学位论文中小企业营销组合的多目标决策分析及选择姓名：黄刚申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：孙习祥20041101中小企业营销组合的多目标决策分析及选择作者：黄刚学位授予单位：武汉理工大学相似文献(10条)1.期刊论文孙习祥.AmitMitra.曹培刚.SUNXi-xiang.AmitMitra.CAOPei-gang中小企业营销组合因素的灰色关联度分析-武汉理工大学学报2007,29(6)对影响中小企业营销组合决策的外界环境因素、企业战略目标及其组织计划因素、顾客购买决策和购买行为影响因素以及企业营销组合决策的内部因素进行了系统分析.分析了企业市场营销组合决策系统部分信息已知、部分信息未知或不完全明确的灰色系统特征.应用灰色系统理论,根据某企业财务逐年原始数据,计算出企业费用预算各因素与营销组合效果的灰色关联度,并排出关联序,得出了不同预算因子对营销组合效果的影响的定量结果和重要程度.2.学位论文曹培刚中小企业营销组合的多因素分析2007随着社会主义市场经济的整体推进和日臻完善，中小企业的地位和作用越来越受到社会各界的重视，对中小企业经营管理相关问题的广泛探讨和深入研究也愈来愈成为业界和学界的热点。根据专业理论知识的学习思考和企业实际的调查研究，本文在湖北省科技攻关课题“湖北中小企业营销战略研究”(2002AA401C67)的基础上，以中小企业营销组合的多因素分析为切入点，对中小企业营销组合的因素进行了系统分析和深入研究。论文从营销组合(产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion四大因素的组合，简称为4P组合)的基本概念交代和相关理论介绍入手，结合中小企业的基本特征，分析了营销组合在中小企业发展壮大过程中的地位和作用，进而对影响中小企业营销组合的产品、价格、渠道和促销四个方面的因素的含义和作用进行了系统分析和定性研究。在此基础上，论文进一步运用层次分析法、灰色关联度分析等方法分别对影响中小企业营销组合的产品因素的各次级因素、渠道因素的各次级因素进行了定量分析和研究；运用数据包络分析方法(DEA方法)对中小企业营销组合的整体有效性评价进行了初步探讨。论文的特色之处在于：1、运用层次分析法对影响中小企业营销组合的产品决策的次级因素进行了定量分析研究，从营销组合的角度指出核心产品的价值是影响中小企业营销组合的首要因素，核心产品的价值增值和实体产品的产品质量则是影响产品决策的最为重要的因素，结合实例进行了说明。2、运用灰色关联度分析对影响中小企业营销组合的渠道决策的次级因素进行了定量分析研究，从营销组合的角度排出了灰色关联序，指出影响中小企业营销组合渠道决策的因素的重要性依次为产品因素、渠道成员因素、市场因素、生产者因素和消费者需求因素，结合实例进行了说明。3、运用数据包络分析方法对中小企业营销组合的整体性评价进行了初步探讨，结合实例进行了说明。鉴于定价因素和促销因素对于中小企业的复杂性和研究条件所限，论文对定价因素和促销因素没有进一步的量化分析和详细探讨，这是要特别说明的。3.学位论文陈浪KT公司网络营销策略研究2009当今，随着计算机网络技术的篷勃发展和广泛应用，越来越多的企业开始上网销售产品和宣传企业形象，由此产生了一种新的营销方式——网络营销。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式；它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。网络营销在给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。中小企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要给以更多的关注。因此，如何更好地利用网络营销获取更大的经济效益，找到适合本企业的网络营销策略，增强企业的核心竞争力并有效的实施，是很多中小企业正在思考的问题。KT公司是一家中小型企业，专门从事植物提取物科研、生产和销售。KT公司已建立了自己的企业网站，并加入了各类电子商务平台，力图借助网络这一新型的销售途径拓展产品的销售领域。但是在网络营销实施的过程中，由于公司规模较小、起步较晚，再加上销售日标不明确、销售渠道单一等问题的存在，网站的应用水平较低，销售利润增长并不明显。因此，如何有效开展网络营销的疑问就成了摆在KT公司眼前的一个重要问题。对KT公司的网络营销研究，旨在为该类中小企业开展网络营销提供参考。结合网络营销的理论背景和模式，本文首先对现阶段中小企业网络营销的特点、新趋势进行了分析，并从行业市场、企业网站、营销策略和顾客群体等方面对KT公司现有的网络营销模式进行了全面的诊断。在充分借鉴网络营销的理论和新特点，并对KT公司进行市场细分的基础上，本文确定了网络营销的目标，并引入了品牌忠诚度导向策略、整合营销策略、顾客服务策略及人才培养策略等营销策略，为KT公司全面设计了一系列营销策略组合。从传统营销与网络营销有机整合的层面，建立一个完整的方法框架，指导那些试图尝试网络营销的中小型企业，在当前的网络营销活动中发挥自身的优势力量，选择并运用自身适合的网络营销方法或组合，充分发挥网络营销的优势和便利，实现营销业绩的明显提升。4.期刊论文李西源.封晓庆中小企业营销组合的多目标决策分析-商场现代化2005,(34)在如今激烈的竞争条件下,中小企业的生存总是受到威胁和考验,而营销成为是中小企业在市场中保持一定竞争能力、立于不败之地的主要方面.中小企业可以采用的营销组合很多,但是,只有最优的方案组合才能降低企业成本、提升企业竞争力.本文选用层次分析法来确定中小企业的最优营销组合,具有一定的现实意义和借鉴意义.5.学位论文倪殿令高威（中国）公司无线局域网中小企业市场的营销策略2007本文试图运用市场营销管理学知识，通过分析并制定高威中国公司在中小企业无线局域网市场的营销组合策略。高威公司作为行业领先的无线局域网设备提供商，在全球无线局域网市场具有60％的市场占用率。但是在中国WLAN(WirelessLocalAreaNetwork，无线局域网)市场，尤其是中小企业市场，高威的业绩比不尽如人意。本文首先通过3C(Customer、Company、Competitor,客户、公司、竞争者)分析方法对市场客户、公司本身及行业竞争对手进行深入分析，找出目前高威营销组合策略中的可能出现问题，围绕产品、渠道、价格、促销手段等各个方面进行分析，运用SWOT分析法，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素。针对高威公司目前市场营销组合中存在的问题，提出新的营销组合策略，尤其是在中小企业WLAN市场的渠道建设方面，提出了全新的专项分销商的渠道策略，并提出相应加速渠道发展的促销组合。并为本人在实际的工作中提供了可行的指导意见。6.期刊论文中小企业营销组合多目标决策模型构建及应用-武汉理工大学学报2006,28(7)分析了中小企业市场营销组合的决策过程,在AHP的基础上构建了中小企业营销组合多目标决策过程模型,利用该模型整理和综合了营销决策人在营销组合方案决策过程中的主观判断和客观分析,将相关营销决策人的主观判断和客观分析用数量形式表达和处理.通过一个实例说明了模型的应用.7.学位论文曹德秋上海新同大电子有限公司目标市场营销策略研究——以粉碎用钢球产品市场为例2008今年迎来了中国改革开放30周年,中国经济的发展业已取得了令世人“震撼”的巨大成就。在经济全球化迅猛发展的今天,作为新兴市场最具代表性的中国经济已成长为与世界经济发展紧密相联的一支具有重要影响的力量。而在这其中,一些中小企业凭借自身所具有的特殊优势与专长在中国经济的发展进程中,异军突起,表现得较为活跃。上海新同大电子有限公司(简称新同大电子)作为中小型贸易公司近几年的发展得益于国家改革开放的政策,对外经济交流的深化,经济全球化的快速发展。同时,也经历着前所未有的市场竞争压力与考验,公司在立足国内市场的基础上,希望充分发挥自身优势,按照市场规律,贸易准则,针对国内市场和国际市场的发展与需求,探索出新的发展经营与营销模式,积极地发掘市场机会,广泛、深入地参与市场竞争。本文通过对新同大电子的经营管理、营销市场现状,当前所处的营销环境包括公司外部环境和公司内部环境的分析。明确了公司所处的宏观经济环境,粉碎用钢球供需市场环境,目标市场环境和竞争对手的状况。通过对公司的经营活动所进行的深入分析,发现新同大电子的经营活动和业绩的增长与内、外部的经营环境的关联度较为密切。如外部受美国次贷危机拖累近年全球经济减速,美元贬值,原油、铁矿石等原材料的价格上涨；中日间经济上的竞争与互补,“政冷经热”的局面的改善；今年,国家的宏观调控措施的出台,对环保、产业升级的限制与要求；无不影响到到国内钢球产业的发展与走势,大到企业的经营业绩和竞争优势；小到生产能源、电力价格,运输、生产成本和钢球价格。在公司内部的经营管理,营销策略上还存在一些问题与可以利用的发展潜力,如公司自身的局限性、产品线较窄,市场覆盖能力不足等问题。同时,已经具备了进一步发挥目前与电子、光电行业国际知名大型客户合作过程中,应用供应链管理系统以及与此匹配的现代化商业模式所积累的经验与技能,在充分开发公司人力资源,有效整合企业资源基础上,制定切实可行的营销策略,开拓新的专业客户目标市场-日系企业市场的条件与潜力。作者通过对金属配件类行业多年的商业经验及体会,以及和对粉碎用钢球生产环境和营销环节的深入了解,结合当前市场竞争的现状和变化,以事实为基础,在写作过程中始终贯彻理论与实践相结合的原则,就新同大电子应对当前经营环境的变化所带来的机遇与挑战,提出把粉碎用钢球产品作为公司的利润新的增长点,尽快推向日系客户市场,为企业可持续发展打下基础。本文基于对营销环境的分析,粉碎用钢球市场供求状况的分析和对本企业竞争能力的分析的基础上依据企业管理理论,市场营销理论,战略管理理论,运用科学的分析方法,建议从事目标市场营销策略,并进行了市场细分(segmenting)、目标市场的选择(targeting)和市场定位(positioning)这三个主要步骤的展开论述。结合公司的经营目标和市场的需求状况,提出了本公司的粉碎用钢球产品在企业市场上,面向日系客户的营销组合策略。与此同时,为了支持该营销组合策略方案的顺利执行。有针对性地导入了面向企业市场,日系客户市场的供应链管理、关系营销和文化营销的模式和理念。确保了公司经营决策与营销决策的成功地实施。新同大电子在国内中小型贸易公司中具有一定的代表性。作者希望通过对新同大公司的营销组合策略的研究,能够对国内中小型贸易公司今后的生存和发展有所帮助,让类似新同大公司这样的内贸公司在市场竞争形势日益激烈外部条件下找到适合自身发展的经营之路。8.学位论文李彬市场营销战略在中小企业的应用2005本文旨在利用市场营销理论对目前中小企业市场营销工作进行系统分析的基础上，对市场营销战略在国内中小企业中的应用进行探讨。国内中小企业的发展已经成为当前经济理论关注的焦点。综观世界各国中小企业的发展经验，市场营销能力起着十分重要的作用。营销能力是一个中小企业重要的能力之一，盈利与亏损往往体现在企业的营销能力上。随着市场的发展，成功的经营者最重要的是利用现代营销思维制定市场营销战略，否则，将无法在激烈的市场竞争中立足。本文结合北京新精英职业教育研修培训中心的案例深入的分析了目前国内中小企业普遍存在的问题，并就“中小企业如何采用目标营销战略”和“中小企业如何运用营销组合”两个问题进行了集中论述。本文认为：对于大部分中小企业，应该特别注意目标营销在本企业中的应用，把握好市场细分和目标市场确定的科学步骤和方法，并合理的运用营销组合，集中企业全部的优势资源，才有可能会在激烈的市场竞争中生存和发展。9.期刊论文张玉涛营销组合在平顶山中小企业的应用-当代经济2006,(10)营销组合理论在不断发展,对企业的生产经营活动具有重要作用.平顶山中小企业要想更好地生存和发展,有必要把10P'S营销组合融入自身管理之中.10.学位论文朱平Z公司钻石首饰在上海市场的营销策略分析2005随着我国社会的发展，钻石