企业家文摘

企业家文摘西游记里，谁是最厉害的营销高手？•这是个有趣的问题，有人回答说“当然了观音，她把她的取经计划卖给了唐王、玉帝、如来、道教三圣，唐王投资了唐僧、道教投资了孙悟空、天庭投资了卷帘大将和天蓬元帅。这个项目给唐朝带来了佛经，提升了文化软实力和国际影响力。帮如来弘扬了佛法，提高了市场占有率……如何看待理想与现实的差距•1）不要害怕失败：失败不代表理想破灭，而是给了你有用的回馈，让你修正你的理想；2）不要陷入极端的现实主义或理想主义；3）乐观向上：“你相信你能或者你不能，你都是对的”；4）每一个目标都应该有时限：将长期目标分解成为一个个可衡量的目标。见长微博。•最厉害的营销高手是观世音菩萨！！！观整个西游，大乘佛经是如来策划的一个产品，产品的需求者，也就是准客户，是大唐帝王，只因需求点在于：大乘佛教可以使大唐国泰民安。唐三藏经历八十一难，是坚定一个信念，那就是西天取经，在取经途中，他把这个取经计划做了最好的宣传，而唐僧的团队，由孙悟空、沙和尚、猪八戒组成，这构成了我们所谓企业一个营销团队的，有的人能力强，但是不够沉着，有的人默默无闻、踏实肯干，但能力有限……最终取得真经。这观世音菩萨就是最厉害的营销高手，一方面，她把产品的最亮点放到了客户的需求点，从而很顺利把产品推销给了大唐帝王；另一方面，她把取经作为一个项目交唐僧去做，唐僧无形中作为了观世音的代理商，观世音菩萨帮代理商物色合适的人选组成团队，而每一个团队的成员都跟她有着关系，那就是有恩于她，取经中所遇困难，营销团队的成员必要之时都要找她，她去解难开示，这些团队的成员因有她的恩惠而不至于散掉，反反复复的磨难中，唐僧的执着信念，把取经项目传遍了丝绸之路，为下一阶段的营销，埋下了更多的意向客户。因此，观世音菩萨是最厉害的营销高手！而且还是个很优秀的团队创建者和管理者•营销是指销售一种产品或服务。在西游记里，有哪些产品销售出来呢？个人觉得有以下几个方面：-成就了两个主要的千史留名的人物：唐僧，孙悟空；其他的是打酱油的；-成就了佛教在东土大唐的传播；-宣传了大唐的盛世威名。那与以上相关的核心人员：-孙悟空：一直在进取！从寻仙问道，占山为王，大闹天宫，接受招安到反叛、练就火眼金睛，最终收住野性成就西天取经的项目，一直驱动他的是个人上进的目标，同时不断地充实提升自己的武艺。如果没有孙悟空的出现，也就难以引起天庭及观音、如来的强烈关注，而西天取经的项目也许还要再推迟五百年！:)-观音：是如来传播佛教战略的执行者。密切关注天下动静，搜寻网罗潜在的优秀人才和团队。项目的不同阶段都有她的身影，关键时候一定出手。好一个优秀的项目经理！-唐僧：是如来的嫡系，受指派负责项目的实施。真一个优秀的团队领导！-如来：最高战略是传播佛教，尤其是传播到一个当时天下大国、强国。他有一个天下最佳的团队，观音、金禅子等都忠心耿耿地为他的战略服务。-大唐：当时的世界超级大国，在信息闭塞的年代，借西天取经的项目宣传了盛世威名。算是项目的一个副产品。•成功需要不屈不饶。他20年以前大学毕业，应聘过30份工作，全部被拒绝；他想当警察和5个同学一起去，4个录取，只有他没有被录取；他杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；他和24个人一起应聘杭州肯德基，23个人被录取，没有被录取的那个还是他。——他就是马云。企业家的五项修炼•1.培养恒心。做自己喜欢的事，执着地去追求；•2.培养眼光。包括对人的识别能力和对事情发展趋势的把握能力；•3.培养胸怀。要包容不同的意见、不同层次人才；•4.培养气度。气度是决定一个人成败的必要因素；•5.培养学习能力。学习能力的提升不仅仅是多看几本书，更要不断反思自己。给创业者的建议•1.重视用户体验，不要过于复杂；•2.跟踪调查用户行为，不断优化体验；•3.大部分人常用的的服务只有5-7种，让你的服务成为这5-7种；•4.和你信任喜欢并能互补的人一块儿工作，并放权让他们做他们擅长的事；•5.选择投资者，不能只看估值；•6.与投资者利益结合。王石谈如何当一个管理者•作为管理者来讲，我把握三个原则。第一，决策，就是事做不做，这是王石来决定的，否则当董事长，总经理就失职。第二，要做谁去做，就是用人的问题。第三，他一旦做错了，你承担责任，无论他是什么原因做错了，你承担责任。这是我管理者的原则。职场用人之道•1.宁可使用有缺点的“能人”，也不用使用没有缺点的平庸“完人”；•2.领导者对人才不应苛求完美，毕竟任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较；•3.作为领导，最重要的是发现下属的特点，以及这个特点能给企业带来怎样的效益。李开复谈如何成为一个好领导•如果你想成为一名成功的领导，最重要的不是你的智商（IQ），而是你的情商（EQ）。最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导，而是要成为一个有“谦虚”、“执著”和“勇气”的领导。创业者请谨记这5大法则•1.破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题；•2.多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损；•3.蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败；•4.海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的；•5.王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱。创业心得•1.不能当烂好人;•2.很多时候必须坚持和偏执。•3.经常产生想哭的感觉，就可能是要盈利了。•4.对10个人好，有一个人回报就不错了。•5.经常反省。•6.最好有高人的指点。•7.有个业余爱好。•8.会看面相，懂点风水。•9.自我满足就是成功。•10.70%的成功靠运气。如何管理技能强势下属•1.将其培养成管理者：一方面增加其对组织在战略和价值方向上的理解，另一方面培养新的技能下属，并有利于未来对更多成长起来技能下属的有效管理；•2.若该技能下属没有成为管理者的愿望，那么组织只能从资源配置上进行相应的“制衡”；•3.最为重要的，是在过程中的把握。十种做不大的老板•1.没有大梦想的老板；•2.没有创业规划的老板；•3.不重视人才的老板；•4.完全自己摸索，从不向明师请教的老板；•5.观念保守思维不开放的老板；•6.恃己之能从不学习的老板；•7.畏首畏尾顾虑太多的老板；•8.心思太细专做小事的老板；•9.埋头经营从不宣传的老板；•10.贪图小利不讲诚信的老板。马云谈创业•1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！•2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。•3.这世界最不可靠的东西就是关系。•4.免费是世界上最昂贵的东西。•5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。具备这些特质的下属可培养•1、忠诚：高度认同公司文化；•2、责任心强：对朋友、家庭和工作都是一个负责任的人；•3、上进：对自己有要求；•4、＂老黄牛＂：踏实、肯干；•5、靠谱：交办事情让人放心；•6、可塑性强：可提升空间大；•7、进步快：学习能力强；•8、感恩：善待自己，并与人为善。如何激发员工积极性•1.充分了解企业的员工；•2.聆听员工的心声；•3.管理方法经常创新；•4.德才兼备，量才使用；•5.淡化权利，强化权威；•6.允许员工犯错误；•7.引导员工合理竞争；•8.激发员工的潜能，物质与精神激励。个人创业的十个小窍门•1.将创业资金数额减到最低；•2.学习销售自己；•3.对客户要大方；•4.开始时最好能由家中直接提供产品或服务；•5.从第一天开始，一切电脑化；•6.长时间工作；•7.爱你的顾客；•8.开始不成功也要继续努力；•9.独自经营；•10.安排休闲时间。五步让你成为最优秀的管理者•1.挑选最优秀的成员作为管理者，只有团队成员优秀，才能表明你也优秀；•2.做个擅长鼓舞士气的人并构建自己的团队；•3.更好地与成员交流交流是管理者最重要的技能。•4.提升管理资源、财务、时间以及项目范围的能力；•5.不要因为过度关注你的成员以至于忘记完善自我。管理者必备的9大素质•1.处事冷静，但不优柔寡断；•2.做事认真，但不求全责备；•3.关注细节，但不拘泥于小节；•4.谦虚谨慎，善于学习；•5.关爱下属，懂得惜才爱才；•6.对人宽容，甘于忍让；•7.严以律己，以行动服人；•8.为人正直，表里如一；•9.不满足于现状，但不脱离现实。员工离职危险度测量•1级：经常抱怨争执；•2级：经常赞赏其他公司的企业文化；•3级：经常早退迟到；•4级：工作效率变低；•5级：对集体活动漠不关心；•6级：仪容仪表发生改变；•7级：和周围人的关系不像以前那样；•8级：频繁请假；•9级：招聘网上搜到员工最新简历；•10级：常收拾东西搬回家。大胜必经大忍，大败常因心切•1.智商、情商、胆商可以改变局面；•2.知识、见识、胆识可以改变命运。•3.见人说人话需要学术，见人说神话需要艺术；见人说鬼话叫做“城府”，见鬼说人话叫做“迂腐”。•4.以克人之心克己，以容己之心容人。•5.大胜必经大忍，大败常因心切。做生意的四大境界•1.第一层：想别人想到的，做别人做到的。•2.第二层：想别人没想到的，做别人没做到的。•3.第三层：想别人没做到的，做别人没想到的。•4.第四层：想别人不敢想的，做别人不敢做的。卓有成效管理者特点•1.时间管理：管理不好时间，一切都是空谈；•2.分清内外：内部所有的折腾都是成本，只有对外的才是真正的贡献；•3.用人所长：发挥员工的长处，而不是想法设法去教育和改变员工；•4.要事优先：清晰的目标在前，事情的轻重缓急在后；•5.善于决策：管理者的执行力。创业者共勉•人不可能总是把最美丽的一面展示给世界，人也不可能永远掩藏最不美丽的一面。太阳有黑子，但这并不影响太阳发出耀眼的光芒。月亮有阴影，但这并不影响月亮播洒纯洁的银光。因此，不要刻意掩饰缺点，不要为缺点忐忑不安，把一切都坦坦荡荡地展示给世界，这是得到世界公正评论的最好方法。学习犹太经商好榜样•1.商人都是理性主义，决不感情用事；•2.做无所不知的杂学博士；•3.把死钱变活钱；•4.机遇是瞬间的命运；•5.逆风飞扬，危机中有希望；•6.一个人不能让两个人指挥；•7.人脉即钱脉，交往是经商的重要资本；•8.善沟通，就是善于创富；•9.苦难是最大的财富。管仲观人术•1.抚巨者，可远举：有远见，方可担重任；•2.顾忧者，可与敬道：常反思者，可任要职；•3.裁大者，众之所比：能执行大计者，必受敬重；•4.必诺之言，不足信也：轻许诺者不可信；•5.小谨者，不大立：拘泥细节者，难大成；•6.偏食者，不肥体：单一能力型，难成功；•7.有无弃之言者，必参之于天地：出语无废言，可托付天下。乔布斯语录•1.人活着就是为了改变世界。•2.领袖与跟风者的区别就在于创新。•3.人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦。•4.成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。•5.只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。•6.不要把时间浪费在重复其他人的生活上。红顶商人胡雪岩的生意经•1.做生意如带兵，要看人行事，随机应变。从变化中找出机会，才是一等一本事；•2.办大事最要紧是拿主意，主意一拿定，说个道理并不难；•3.能因时因地制宜，不拘一格，是用人的诀窍；•4.不招人妒是庸才；•5.赚小钱靠术，赚大钱靠势；•6.一个人值不值钱，看他说的话算不算数。胜利者就是比别人多撑一会•美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所“登山小屋”只距她一百步而已，如果她能多撑一百步，她就能活下去。——胜利者，往往是能比别人多坚持一分钟的人，记得在倒下之前再撑一会。创业谨记3点•1.要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。•2.创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。•3.创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。