企业家的成长-简化版

一、企业家成长理论1.特性学派核心要领：强调个人品质的作用，突出企业家的个人性格特征。研究方法：分类对比代表人物：——Stewart（1998）：心理倾向是企业家行为的先兆，成就趋向+冒险倾向+创新偏好〓理论框架。——C.C.Chen（1998）：运用自我功效（self-efficacy）来预测个体成为企业家的可能性（自我功效指企业家能够成功从事不同目的和任务的个人信仰的强度）(自生能力：Self-Viability)反对声音：——Leibenstein（1987）：过于浪漫化和宿命感——Gartner（1988，1989）：特性学派的研究描述的企业家脱离实际生活；研究重点应是企业家才能的形成过程而非一味强调谁能做企业家。2.创业学派核心要领：着重对新创企业（newventure）进行研究。早期将研究建立在企业家心理特性的假设上，现阶段主要集中研究市场、财政、公共支持体系等的综合对新创企业产生的意义与影响。研究方法：SWOT分析代表人物：——Gartner（1985）：描绘了个人、组织、环境和企业家行为相互作用的过程中，提出了新创企业产生的一个概念性框架。——Reynolds（1992）：认为个体决定开创新企业的三个因素是：个体特性、经济环境、个体经历（生活和职业经历）。——Vesper（1990）：指出新创企业产生的四个因素：机会的获利性；企业家的技术秘密；企业家的企业秘密；企业家的首创精神。3.环境学派核心要领：环境可以提供支持，也可以提供障碍；就企业家群体而言，企业家的成长与环境因素密切相关。研究方法：描述性分析；实证分析代表人物：——CovinandSelevin（1989）：环境因素是分析企业家成长的合理的切入点——E.C.Young（1993）：通过实证研究，分析了影响墨西哥的企业家成长的主要因素——I.Filatotchev（1999）：通过大范围的私企调查，分析了具有共同背景的三个国家（俄罗斯、乌兹别克斯坦、白俄罗斯）中的企业家在不同的激励和约束条件下的差异。——Fred（2000）：明确描述了在转型经济中影响企业家发展的环境因素，包括政治和经济环境、转型冲突、不健全的法律环境、政策的不稳定性、非正式的约束、不发达和不规范的金融环境、文化环境等。认为环境是给定的并将持续一定时期，企业家应从社会认知的角度处理这些环境，从而将威胁转化为机会。4.行为学派核心要领：企业家的成长过程中的行为分析和影响企业家行为的关键因素研究方法：行为经济学；心理学代表人物：——舒尔茨（Schultz）：运用其人力资本理论，分析了非均衡经济中的企业家行为。——卡森（Casson）：借鉴心理学、社会学等其他社会科学对企业家行为的认识，给出了企业家行为分析的一个理论框架，即以内生性偏好和内生性实施为特征的动态的制度分析框架。——Bandura（1997）：从社会认知理论提出了理解个人、行为、环境交互作用的框架。还有一些学者强调制度对企业家行为的影响简要评价：——舒尔茨的企业家行为过于抽象，而且不具有连续性，在理论上探讨具有一定的意义，但在企业家的成长实践中难以恰当应用；卡森的企业家行为是一种个人行为，以内生性偏好为基点，但企业家更是一群人、一个阶层。——行为学派对处于转轨时期的中国格外有意义：存在着大量的寻租机会5.社会学派核心要领：从外部社会而不是企业家个人特性或背景来研究企业家的成长研究方法：经济社会学代表人物：——Martinelli（1994）：分析了企业家形成的三个方面：（1）企业家是什么，如何区别企业家与普通人，哪种社会群体和社会角色更易产生企业家；（2）研究企业家的社会特征及产生条件；（3）分析企业家在特定社会环境中如何行动，即企业家如何充分利用现存的机会。——Woodward（1988）：强调社会网络对帮助企业家建立和发展企业中扮演的积极角色。——Bygrave（2000）：提出了一种框架用于描述在个体水平上的企业家决策与地区企业家的活动量之间的相互关系，提出企业家可以作为整个经济活动的催化剂——如果企业家活动拥有“自我增强”的特性，那么活动的总效果会超过每个企业家活动的价值。简要评价：社会学派关注社会文化背景以及企业家个人的社会背景对其从事企业家活动的动机和能力的影响。6.机会学派核心要领：企业家要获得利润必须对市场非均衡状态提供的获利机会十分敏感。如果不具有机会的敏感性，企业家的创新行为、承担不确定性、进行“判断性决策”等都无从谈起。代表人物：——柯兹纳（Kirzner,1997）：认为企业家的（利润）机会并不像具有固定存量的一般资源，它们是在经济活动过程中出现的，企业家是推动市场运行的主体，是经济机会的发现者；企业家的职能就是及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会并充分利用这一机会以获得利润；将企业家机会的创造内生化，揭示了企业家机会的来源及由此产生的竞争性市场过程。——ShaneandVenkataraman（2000）：强调从“存在有利可图的机会”和“存在有进取心的个人”这两者相结合的角度去研究企业家成长，不能将“机会”与“个人”对于企业家成长的影响混淆起来。因此企业家成长的研究应以“机会”为线索展开，研究（1）为什么会存在企业家机会，在什么时间存在，是如何存在的？（2）为什么有的人能够发现和利用这些机会，如何发现和利用的？（3）为什么会采用不同的行为模式来利用企业家机会，如何利用？7.动机学派核心要领：企业家作为经济人，在除了诸如成就、控制等因素外，必定存在要追求一定的经济效果的巨大动机。研究方法：心理学、社会学代表人物：——Baumol（1990）：某个人选择成为企业家的条件是当他的效用最大之时，包括财富、权力和声誉等。——Douglas（1994）：提出了企业家的动机模型，将个人特性、个人环境、个人目标、商业环境及创新设想结合起来作为企业家的动机因素，同时将企业家的决策、创新战略、创新管理及执行结果的检验与反馈纳入统一的模型中进行研究。——Eisenhauer（1995）：基于获取的期望效用，不仅仅从预期的收入流，而且从雇员与自我雇用的工作条件的效用，构建了企业家动机的经济模型。简单评价：心理学的解释过于片面，不能解释所有企业家的行为（黑箱）；经济学的解释过于强调企业家的经济目的；社会学的解释考虑了个体、社会、环境等对企业家行为的影响，但缺乏经济分析的基础。小结：企业家成长的分析体系行动环境个性图1：企业家成长的三大要素二、企业家成长的动机：个人性格特质☆性格特质1：激情与冲动我们要选择什么样的工作作为自己的事业？“让顾客满意”，怎么认识这句口号？尹明善、李阳、马云、任志强我走后谁来整理那些‘站’错地方的书呢？（1965年，Seattle）酒场称兄弟，回家陌路人石嘴山银行：给员工的父母体检，给员工的父母买羊毛衫。中美教育小孩子的不同☆性格特质2：责任心企业家责任的层次：自我责任、家庭责任、企业责任企业责任的层次：☆法律责任☆经济责任☆伦理责任☆公益责任☆性格特质3：使命感、事业心把做事当成一种享受生而为赢，只对第一感兴趣穷人最缺少的是成为富人的野心非我莫属，是一种能力，更是一种心态三个小例子：温家宝、薄熙来、仰融☆性格特质4：执着勇于尝试，失败了也不要紧，至少证明你并不适合干这个今天是残酷的，明天更加残酷，后天更加残酷，大后天是美好的，但是大多数人死于明天或者后天晚上没有晚了，只有不行动☆有这样一个人，读书期间，自办工厂；然后在三年内，干了如下工作：开了“朋友彩印店”，小赚一笔；办锁厂，却因为没有生产许可证而倒闭；研制卫星接收器，技术人员被挖走；代理新疆人造毛业务，亏钱；还做过：挂面厂、小化工厂、学生课外读物服务部、服装自选店、软件开发公司、广告代理公司、出国留学咨询中心等。☆崔景文图2唐万新与他的德隆系乔布斯：ipod→iphone→ipad☆性格特质5：创新进入200多个行业，从金融服务业到航空业，从铁路运输业到饮料业，维珍品牌在英国的认知度达到了96%，消费者公认这个品牌代表了质量高、价格廉，而且时刻紧随时尚的消费趋势。理查德·布兰森：维珍集团图3：从iPod到iPad创新的分类：——创造没有的：苹果——完善已有的：维珍——坚持固有的：COCA创新的办法：——细节的完善就是创新——经营管理中处处有创新☆性格特质6：关注细节关注细节的本质：追求完美追求完美的实现途径：总是比对手好一点点，永不止步展开一个完美的想象+不择不扣的执行总是比对手好一点点的具体办法：——集思广益，发动员工——关注对手，盯住自己——量化目标，严格要求（任何目标都要从细小处上寻求方法）——科学方法，步步为营两个例子东京迪斯尼：怎么培训清洁工季琪的汉庭快捷酒店：“在各个细节我们总是比同行做的好一点”☆性格特质7：抗压力、风险承受力做最好的失败者，从失败中汲取养分作为一个领导者，不要什么事都挂在脸上时刻调整你的心态☆性格特质8：领导力1.领导力的基础合法权（上级委任指派）报酬权（正面激励权）强制权（负面激励权）专家权（专业技能）典范权（人格魅力）2.典范权——人格魅力详解☆自动+自发（主动三部曲）☆自信+负责☆沟通+协调☆道德+操守☆牺牲+奉献小结：图4：影响企业家成长的个人性格特质激情影响企业家成长的个人性格特征责任心关注细节创新精神抗压力风险承载力执着领袖气质事业心三、企业家成长的机会：外部环境1.观念环境（1）现代市场经济观念垄断经济→竞争经济被动经济→自主经济封闭经济→开放经济生产经济→销售经济短缺经济→过剩经济（2）企业家文化观念☆社会对企业家（尤其是民营企业家）不尊重——中国封建社会由来已久的“重农抑商”的思想——建国以来计划经济对市场经济的疯狂打压不理解——认为富人的钱都是不干净的——看不起富二代不支持——争相报考公务员、事业单位——不能冒险、不许失败（3）西部企业家成长的特殊观念环境计划经济的“双重”重灾区○解放区的计划经济○建国后（“一五”及“三线”建设）形成的计划经济自然经济的“双重”重灾区○历史上的自然经济○建国后以农业为主的自然经济垄断经济的“双重”重灾区○建国初的军工企业○改革开放以来的资源性企业（掌上明珠）（4）诚信观念和法制观念—诚信观念:07年的调查显示，同意“在目前阶段，讲诚信的企业往往吃亏”这一说法的占29.7%，同意“本企业的合作伙伴中经常发生不讲诚信的情况”的占24.1%。06年的调查显示，48.8%的企业家认为社会诚信环境的缺失是导致企业不履行社会责任的主要原因。—法制观念：对于自己的行为，最有力的外部约束是法律法规，最有力的内部约束是自身修养。田文华2.企业家及企业成长的机制环境（1）企业家选拔机制（党管干部和市场选拔经营者的关系）干事的人和想干事的人无法晋升+不干正事的人得到提拔=大家都不干正事巴结领导的人得到提拔+不巴结的人原地不动=大家都巴结领导领导权的丧失（2）企业家的评价机制（企业家到底该尽什么责任）（3）企业家获得社会地位的机制和通道3.制度与政策环境（1）企业家调配社会资源的政策——两个两张皮—中央所属高校、科研单位与地方经济发展的“两张皮”—科研活动、垄断企业（军工与资源性企业）经营活动与市场竞争的“两张皮”西安某高校不同级别科研成果奖励计分标准奖别国家级省部级副省部级、集团公司省国防工办、省教育厅学校等级一二特一二三特一二三一二三特一二计分20001000160806040503020101064532（2）企业家面临的政策环境—国家宏观调控政策“双防”→“一保一控”→“吉祥三保”→“铁腕治理”—政府针对企业的各种政策—政府和企业微妙的关系李经纬—服务型政府的建设（3）企业家面临的融资环境中小企业融资难和（国有）大型企业还贷难的矛盾四、诸位成长中的五项自我管理心态管理：心态是成功的基础目标管理：目标是成功的方向时间管理：时间是成功的过程学习管理：学习是成功的源泉行动管理：行动是成功的保障1.心态管理