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大连城市建设集团《营销管理制度》2009年5月1日发布实施宣传推广管理工作流程与工作标准一、市场宣传推广管理工作流程图部门名称营销部流程名称市场宣传推广管理工作流程层级二级任务概要市场宣传推广方案确定与实施单位总经理/董事长主管副总营销部部长营销部媒体节点ABCDE123456789101112公司名称密级共（）页第（）页编制单位签发人签发日期开始房地产市场定位营销策略重点《广告促销方案的制定》广告主题确定广告主题确定广告媒体选择审定审定审批确定合作意向编制宣传推广实施计划审查审定审批组织开展公关活动组织参加公益项目宣传推广效果评估结束大连城市建设集团《营销管理制度》2009年5月1日发布实施二、市场宣传推广管理工作标准任务名称节点任务程序、重点及标准时限相关资料市场宣传推广方案《程序》《营销策略报告》《广告促销方案》D2C2B2D3D4●首先，营销部应做好房地产市场的识别，分析、选择和利用市场营销机会的工作，合理定位房地产市场根据实际情况●营销部长组织相关单位人员依据市场定位来确定符合公司产品的营销策略，并开展房地产营销计划的制定、价格确定、营销渠道确定等工作●营销部根据营销计划，并依据市场分析和市场定位的结论，制定《广告促销方案》●营销部依据产品特点，充分挖掘市场机会，以确定合适广告主题1个工作日《重点》●房地产企业和项目的市场定位决定着广告定位和市场宣传推广工作的定位●广告主题的确定《标准》●市场定位准确无误媒体确定D5B5A5E6D7《程序》︽媒体发步合同︾●营销部依据广告主题要求，产品特性以及各宣传渠道的特点与本产品的契合点等实际选择广告媒体根据实际情况●将媒体选择方案上报主管副总审定，确定最终的合作媒体及组合，并报总经理/董事长审批后，向媒体传达合作意向●媒体接受合作意向，双方协商合同的制定细节，待双方满意后，签定媒体发布合同●合作媒体开始策划房地产公司的宣传活动。首先，营销部编制宣传推广实施计划，报营销部长审查，主管副总审定后报总经理/董事长审批，审批通过后，开始实施；广告工作一切准备就绪后交由媒体发布依据媒体发布合同大连城市建设集团《营销管理制度》2009年5月1日发布实施《重点》●依据产品特点，选择最符合公司需求的广告媒体《标准》●广泛宣传、优化组合、切实可行、经济实惠市场宣传D7C7B7A7D8D9D10《程序》●营销部依据媒体策划安排及宣传推广计划的要求，开始组织开展各种相关促销活动，例如：召开记者招待会，新闻发布会，产品说明会，特邀记者撰写新闻通讯、高层人物专访等，树立良好的品牌形象《媒体策划及宣传方案》《宣传推广实施计划》●以上宣传推广活动要能够针对不同的对象采取不同的实施手段●对于潜在客户，要能够达到提升喜好，引导需求的效果，可采取广告、促销、公关的宣传模式●对于现有的住户，要做到能够让客户感受现有的高品质服务，用以提高其忠诚度，可采取广告、服务、公关的宣传模式●对于企业内部的员工，要做到在员工与员工之间建立共识，并且提升公司的士气●对于政府机构，要做到增强信心，争取舆论支持，选用的宣传途径最好是公关活动和广告●营销部组织参加媒体策划的各种社会公益活动，例如：爱心捐赠、慈善助演、公共设施建设等，用以提升良好的企业形象●营销部随时跟踪宣传推广工作开展的情况。并做好宣传效果的评估工作随时《重点》●营销部依据媒体策划安排参与各种公关、公益活动，在公众中树立积极的企业形象，做好宣传效果的评估工作大连城市建设集团《营销管理制度》2009年5月1日发布实施●以宣传企业形象的广告带动宣传推广活动的推进，可以更加深入的打动消费者，影响消费者的购买选择●合理推出表现企业社会责任感的公关活动，使企业的品牌形象更加丰满●项目广告的宣传与企业形象广告的宣传要形成良好的呼应与互动●一定要谨记，平面广告是企业营销整合传播过程中密不可分的一部分，其直观效果直接影响着受众即潜在消费者对企业和项目的第一印象，这就使其成为企业营销成败的很关键的一个环节《标准》●积极树立公众形象，宣传推广对策力求精确务实，项目促销宣传与企业品牌形象宣传要形成良好互动