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“闪耀绿茵致敬青春”——天津百得利奥迪足球精英赛活动方案2013年9月2百得利奥迪“闪耀绿茵致敬青春”足球精英联赛方案目录项目背景项目目的项目实施费用预算32012年底，奥迪品牌开始在全球范围内实施“Landofquattro®”整合营销战略，目前已在德国、意大利和俄罗斯等多个国家成功举办。2013年5月26日，一汽—大众奥迪将‘Landofquattro®’导入中国，希望在技术层面上，提升中国用户对quattro的认知和认可。奥迪在不断挑战、突破自我，为quattro全时四驱技术注入新的内涵，奥迪quattro始终是“最强四驱”的代名词。今天，quattro已不仅仅是一项驱动技术，它更是一种精神，一种力量，是奥迪品牌百年进取精神的象征，就像人们所熟知的quattro小壁虎一样，引起了中国用户的广泛共鸣。奥迪“China.Landofquattro®见地未来”战略启动品牌背景项目背景4奥迪品牌与足球有着不解的渊源奥迪品牌与足球事业一直有着不解之缘。目前，奥迪在全球赞助了诸如德甲巨人拜仁慕尼黑、西甲双雄皇家马德里和巴塞罗那、英超豪门曼彻斯特联队和意甲劲旅AC米兰等世界顶级足球队。在中国，奥迪品牌已经成功赞助了皇家马德里足球俱乐部中国之行(2003年)、曼联俱乐部访华(2005年)等活动。从赞助足球俱乐部、足球赛事到国际足球论坛，奥迪品牌的四环标志一直与世界足球体育运动有着密切的关联。►品牌背景分析结论►可以通过激情热血的运动赛事形式更好地诠释奥迪百年进取精神，感受“见地未来”战略的核心内涵►让受众在运动赛事中潜移默化的感受到奥迪不断挑战、突破自我的进取精神。品牌背景项目背景5天津百得利奥迪开业三年以来一直致力于双品牌的打造，不断强化与竞争对手的差异化，为兼具激情与智慧的圈层客户提供一个充满活力和凝聚力的奢适平台，凸现奥迪尊贵、动感、进取的品牌价值。天津百得利奥迪通过三年的品牌打造，通过多个品牌性平台活动彰显奥迪的品牌价值和百得利的独特企业文化。通过系列品牌活动不断扩大影响，聚合了一批奥迪车主，以奥迪品牌为枢纽，形成了有百得利特色的品牌氛围和社交网络，吸引更多的车主加入我们，2011年推出帆船主题系类活动，2012年推出“声色魅影”文化评鉴活动平台和“心悦翎动间”，2013年百得利奥迪相继推出“锋悦汇”品牌和“悦享新驭”系列促销活动平台。经销商背景项目背景“心悦翎动间”羽毛球训练营“悦享新驭”系列促销活动“驭宽广悦自由”帆船系列活动6客户特点项目背景年龄主要集中在35岁以下的人群0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%18-2525-3030-40Q系车型用户年龄分析购买态度7消费者洞察客户特点项目背景为迎合他们更自由的生活方式五人制足球赛形式时间更灵活成功的人生，需要各方面的挑战他们和奥迪一样充满激情进取精神时代的进步，人们的生活方式越来越人性化运动的同时，同样注重舒适的享受愿意在休闲活动中结交朋友找到共鸣，培养好感他们从小跟着父辈看老甲A长大对于足球这项运动不一样的热爱80后为主的消费群体，集体爆发青春怀旧情绪这点可以从当前热播的影视剧作品看出奥迪车主特点更年轻化喜欢运动注重休闲享受舒适生活自由充满激情8地域特点项目背景天津是中国的足球之乡，有着深厚的基础。多年来名帅云集，人才辈出。天津足球队创建于1957年，以原国家白队为班底，技术全面，作风顽强，打法硬朗，在中国足坛独树一帜。当年为了发展天津的足球运动，来自祖国各地的球员落户天津，带动了天津足球运动的发展，从此天津成为中国足球重镇。足球运动历来在天津有着极高的关注度，足球在天津不但关注人群覆盖面广而且参与人群众多，大量奥迪用户关注并参与足球运动9营销趋势项目背景关注兴趣到店购买忠诚者赞赏者肯定者所有用户潜在客户已有客户转化率忠诚度整合营销活动有特色能代表百得利奥迪的活动形式独特的活动内容提升活动的传播关注度将销售促进和客户维系同时融入活动中品牌推广活动形式吸引潜在客户参与活动内容所带来的利益以及圈子形成的共鸣能够吸引客户并形成良好口碑充分利用客户资源圈子营销口碑营销以共同关注的体育运动作为异业联合沟通的渠道，营造保有客户对潜在客户之间的共鸣和影响异业合作随着市场竞争的日益激烈如何充分利用已有客户资源，开发精准高效的营销渠道成为重要课题。10项目目的持续进行百得利奥迪峰悦汇品牌打造打造全新活动平台，传播奥迪品牌文化引发媒体关注，扩大天津百得利奥迪知名度支持体育事业，持续巩固天津百得利奥迪品牌差异形象利用现有客户资源的圈子营销、口碑营销,提升品牌美誉度，吸引潜在客群提升奥迪Q系车型关注度、认知度，促进店头集客销售与客户、异业合作伙伴以及媒体，联合打造全方位传播矩阵12345611活动亮点项目实施奥迪车主重要媒体异业联合异业联合公司利用其自有媒体传播通过合作期间优惠政策刺激销售合作媒体构建媒体传播矩阵跟进赛事进行活动报道形成客户圈子通过微博、微信扩大口碑传播挖掘潜在目标客群的挖掘聚合三方渠道优势资源，构建活动主体人员，借力渠道优势资源，传播效果最大化。12活动亮点项目实施场地选择使用室内5人制比赛场地，参赛门槛低、趣味性更强并且不受天气影响可以不分季节长期开展。多个平台性活构成经销商整体营销体系，足球活动项目和羽毛球活动项目两个平台项目互补形成两大体育类品牌活动覆盖整个客户群体。13心悦·翎动间——天津百得利奥迪羽毛球训练营活动方案项目实施赛事规划赛事时间：2013年10月13日-12月1日比赛地点：天津V5足球馆天津水滴室内足球馆比赛赛制：联赛组队，单循环联赛赛制首轮比赛设立开球仪式共招募10只球队，进行45场比赛胜利3分，平局获1分，失败0分完整赛事结束后，按照每个赛队总积分计算成绩赛事节点9月15日开始球队招募报名10月13日进行开球仪式12月1日全部赛程结束颁奖仪式14心悦·翎动间——天津百得利奥迪羽毛球训练营主题：闪耀绿茵致敬青春天津百得利奥迪绿茵精英赛赛事主题项目实施15心悦·翎动间——天津百得利奥迪羽毛球训练营启动仪式主视觉赛事主题项目实施16Icon设计稿AIcon配合赛事物料活动设计以及传播赛事包装项目实施比赛队队服正面反面比赛队队徽17参赛队示意搭建物料项目实施球场外搭建效果图。18搭建物料项目实施内部搭建效果图。19搭建物料项目实施活动期间展厅布置效果图。20启动仪式项目实施内容描述来宾签到来宾签到，签名留念，提供茶歇饮品开场表演开场节目——动感歌曲演绎主持登场主持人欢迎来宾入座，并介绍到场嘉宾球童引领赛队代表入场引领赛队代表气势入场，彰显运动热血领导讲话为活动的隆重开幕揭开神秘面纱，宣讲品牌策略节目表演精彩节目为整体赛事来开精彩的序幕盛大开球仪式邀请领导激情开球，预示比赛拉开大幕领导讲话为赛事参赛队助威，宣讲产品及促销策略啦啦操表演靓丽足球宝贝动感啦啦操表演花式足球表演令人目眩的花式足球表演助兴游戏现场设置足球类娱乐小游戏供来宾互动活动结束活动圆满完成21动感歌曲开场，推荐歌曲：wewillrockyou启动仪式项目实施启动仪式节目推荐花式足球+现场激情动感啦啦操表演，让现场成为青春热血的海洋，为开赛喝彩！22传播方案项目实施“闪耀绿荫致敬青春”传递健康激情生活方式NO1.线下宣传：NO2.线上宣传：123空中媒体电台专栏广泛传播活动内容信息天津汽车超市作为本次系列活动的新媒体应用部分，电商活动将更好地促进品牌传播及店头销售社会化媒体微博微信百得利奥迪将继续在落地活动中通过二维码传播官方微信微博，增加关注度，培养黏度。4新浪天津主题专页新浪天津为本次系列活动策划专题网页，专题内容包括：活动简介、奥迪品牌、百得利服务等，对落地活动进行招募跟进等内容并与社会化媒体有机结合。微博二维码微信二维码店头销售｛23预热期赛场激情、生活方式奥迪品牌奥迪Q系产品信息促销活动推广话题活动招募制造话题引起关注活动实时报道配合“悦享新驭”主题的Q系购车优惠沟通主题互动：参赛选手微平台互动互动：赛果预测活动花絮报道动感、进取的生活方式奥迪Q系购车优惠信息下一届赛事预热通过足球宝贝评选以及赛果预测，促进品牌互动炒热产品氛围，全面报道最大化提升社会关注度保持高潮期所带来的的客户关注度，并进一步提升店内销量微博、微信平台汽车之间天津汽车超市易车网交通广播太平洋汽车爱卡汽车传播方案项目实施活动期保温期宣传目的配合媒体微博、微信平台汽车之间天津汽车超市易车网太平洋汽车爱卡汽车微博、微信平台汽车之间天津汽车超市易车网太平洋汽车爱卡汽车24微博邀约#Landofquattro闪耀绿茵致敬青春——天津百得利奥迪绿茵精英赛#10月13日，@天津百得利奥迪绿茵精英赛开赛盛典，王者之夜即将拉开帷幕！热血男儿齐聚一堂，分享胜利的喜悦，致敬青春！尽在@天津百得利奥迪。#Landofquattro闪耀绿茵致敬青春——天津百得利奥迪绿茵精英赛#@天津百得利奥迪，绿茵精英赛开赛盛典，王者之夜今晚就将拉开帷幕啦！致敬青春，激情欢聚，更有靓丽足球宝贝现场助阵，现@天津百得利奥迪，即可得到现场参与机会。传播方案项目实施25#闪耀绿茵致敬青春#【赛事预测】活动概述每周以微博活动页面的形式，将网络上的活跃用户以及潜在客户召集在一起，一起预测“天津百得利奥迪激情绿茵精英赛”每场比赛赛果，赢取惊喜大礼#闪耀绿茵·赛果大预言#通过微转发，引起潜在客户，及足球运动爱好者的持续关注，从而引发公众对天津百得利奥迪及产品的关注，促进店头集客传播方案项目实施26费用预算A)汇总项目描述总价a.酒店、场地、礼品¥75,297.00b.第三方制作物¥101,334.00c.第三方人员¥39,444.00d.车辆部分¥4,560.00e.AV设备¥20,394.00f.媒体购买¥128,820.00合计¥369,849.00B)税金总价税金6.00%22,190.94代理费8.50%29,587.92合计¥421,627.86项目总金额¥421,62827谢谢！Thankyou.