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兴旺股份品牌与销售一体化营销解决方案方案背景Part1方案内容方案优势经典案例收费模式景方案背产品市场前景很好！渠道一直薄弱XINGWANG2、企业的无助市场调研反馈数据显示，在国内新产品导入市场成为品牌的几率仅为6%。传统的渠道无法适应新的市场形势，单纯靠大量的人员招商来做市场往往变成“找伤”。企业自己做市场需投入不少人力、物力、财力，风险较大。产品非常好但是消费者不感兴趣，一边是潜力巨大的蓝海市场一边是严峻的市场形势，企业面临艰难的抉择。景方案背面对品牌壁垒—很难突出重围XINGWANG为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？为什么媒体价格这么贵我们预算有限投不起？为什么我们也投放了广告却对销售拉动不够景方案背我们坚信推拉战术可以改变现状XINGWANG对于市场，传播的“推”和“拉”的均衡性是非常重要的。光“推”不“拉”，品牌越来越暗；光“拉”不“推”，销售越来越淡。不要忽略这两种力量的结合带着这些疑问，我们走进兴旺股份景方案背我们具备助力的条件XINGWANG兴旺股份一直专注于中小企业发展，通过多年的市场操作实战及对媒体及商贸的调研、分析、研究，与山东电视台合作运营了市场一体化营销解决方案，同时建立了集数据调研分析部、招商部、市场部、渠道部、物流配送部、品牌部、广告制作部、科技部、公关营销部和售后服务平台于一体的全方位营销体系。方案背景Part2方案内容方案优势经典案例收费模式次方案由四大版块组成：媒体高空拉动解决方案、样板市场招商解决方案、地面活动解决方案、、动销解决方案。兴旺股份在先进营销理念指导下，集公司优势资源为企业提供可落地的市场攻略——一体化营销解决方案。该方案结合兴旺股份丰富的媒体关系及终端渠道网络运营经验与强劲的市场营销执行能力，为合作企业提供最为系统有效的市场营销与品牌服务。XINGWANG济南电视台为市场一体化营销解决方案的战略合作伙伴，全程助力兴旺股份开发市场。依托济南电视台的公信力在产品导入期对样板市场进行大范围宣传造势。所有合作企业均为济南电视台产品下乡活动的合作伙伴。同时有老百姓最受喜爱的主持人推荐企业产品，真正帮助企业站在媒体这个巨人的肩膀上来做产品的营销与推广。媒体高空拉动解决方案1容方案内教育卫视在17年的发展历程中，始终秉承教育立台、特色办台的方针，在众多电视频道中独树一帜，在电视产业和教育事业的发展中起到了不可替代的作用。本次项目教育卫视结合近几年收视稳定的节目及有爆发力的电视剧做为支撑中小企业高空拉动的有力保障。容方案内媒体高空拉动解决方案1XINGWANG兴旺股份为合作企业提供快速有效的招商服务，通过专业的媒体分析及精准投放，打造样板市场，为产品快速铺市打下良好的基础，在招商过程中帮助企业在销售中建设品牌。企业也可以在这一阶段对兴旺股份合作能力进行评估。样板市场招商解决方案2容方案内XINGWANG传统媒体+移动媒体车推广DM杂志发放终端促销活动传统媒体广告有一半是浪费掉的，那一半具体浪费在那里？我们发现有广告到达率的地方反而没有企业产品，兴旺提出论点：产品铺到那里广告就到那里，真正做到精准传播，增加产品与市场的接触机会。作为全国首家针对农村市场的营销策划机构，山东兴旺股份乐于为具有市场发展潜力的合作企业提供全方位的营销策划服务，助力企业决胜样板市场。推广解决方案3容方案内移动媒体车推广——30辆液晶显示屏流动媒体车全天多频次播放产品视频，并结合其他宣传手段传播产品以及活动信息，有效覆盖济南市各大乡镇各大集市，结合渠道内多家终端店铺，全面完成对市区城郊及城镇的销售网络覆盖。XINGWANG终端促销活动——在与企业的合作过程中，兴旺股份公关部将根据企业产品和市场计划，量身订制高效的公关营销方案，帮助合作企业再创销售佳绩。DM杂志发放——3万份的乡村DM杂志。设计精美、制作精良的DM杂志上每期将刊登产品的优惠信息。杂志作为宣传材料之余更设置了凭券享受价格优惠，顾客领到杂志再不会随手丢弃，凭券到指定地点可优惠购买，凭券上序列号更可参与我们举办的定期抽奖活动。推广解决方案4容方案内XINGWANG样板市场成功运营后，兴旺股份将在试点区域内配备管理人员进行市场维护。提高代理商对产品的认同感同时帮助代理商开拓完善渠道网络。通过无纸化办公管理软件打造一个完善的直供分销体系。并定期对批发商进行先进营销理念的培训，把样板市场打造成一个营销型、学习型的新型渠道网络。样板市场管理解决方案5容方案内XINGWANG随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用及对企业的影响是不可估量的。就企业而言，企业的核心竞争力是产品和品牌两个方面。企业要想得到更好的发展，除了要在产品上做足功夫还需做好品牌营销。如果没有品牌力量的有力支撑，很难突破发展瓶颈。因此，兴旺股份希望与之合作的企业，除了要将产品做好做强，还应建立品牌意识、走品牌路线。经过前期的合作，一些合作企业的产品已有实力占据一部分农村市场，根基已稳，但后劲不足，此时需要在品牌塑造上寻求突破。山东兴旺股份有限公司子公司兴旺传媒，是一家为客户提供精准媒体投放策略、公关营销支持、影视和平面制作等多种服务的综合性传媒公司。兴旺传媒可以为合作企业提供以下品牌服务支持：品牌提升解决方案6容方案内XINGWANG广告片网络推广品牌传播VI设计媒介策略公关策划媒体投放影视方面拥有精于实战、专业的技术操作人员和先进的前后期拍摄及剪辑系统，不断制作出能有效提升客户品牌、产品形象的作品；平面方面立足于品牌与消费者的沟通，为企业提供完整的VI设计，把企业品牌、产品信息通过精美的构图、版式和色彩传达给消费人群。企业形象、产品形象宣传片、平面广告制作兴旺传媒制作部专注于平面、影视的视觉营销。品牌提升解决方案7容方案内XINGWANG媒介策略与投放——与各省内省外媒体建立了近十年的深厚关系，为企业提供最精准、性价比最高的媒介投放策略；同时“乡村动力”项目30辆液晶显示屏流动媒体车，在农村市场进行最有效的空中传播与地面营销结合，精准的对受众群体传达产品以及品牌理念。公关策划——（寻找百岁老人，捐助失学儿童媒体报道政府扶持等）运用媒体关系、事件营销以及与之相关的策略与咨询等服务为企业打造强势品牌，配合用户产品和市场计划，量身订制高效的公关策划方案和传播手段，帮助客户塑造、提升和维护企业整体形象和产品品牌形象，提高企业市场竞争力。网络推广——企业管理软件、互联网技术研发、产品推广、维护网站、内部应用软件开发……同时为合作企业提供搜索引擎优化服务、项目客户管理及生销存软件的开发和维护。品牌提升解决方案7容方案内方案背景Part3方案内容方案优势经典案例收费模式势方案优关键词：唯一、专业、一体化XINGWANG项目优势：√唯一的一体化市场营销策划与执行公司√专业的营销策划与执行团队√整合完整的销售网络、物流、推广资源√可衡量的阶段性服务效果考察√可复制的样板市场营销模式√省市电视台的媒体公信力传播小结：针对难以攻破的市场，兴旺股份深入城乡市场的终端配置体系，区别于传统将城市与农村市场分离的渠道操作，并在有效的市场调研数据分析的基础之上，通过运用宣传和公关等多重手段，建立起适用于企业的营销网络，成为企业扩张市场的的强大助力！方案背景Part4方案内容方案优势经典案例收费模式XINGWANG北洋食品北洋烤鱼片是青岛的一家中小企业，今年刚刚开始运营济南市场。针对此种情况，兴旺针对济南的农村市场对产品进行定位调研，重点选取大学城周边的市场打造样板市场。因为是新品上市加大了推广的力度，让消费者迅速了解产品，产生购买。例经典案XINGWANG北京绿伞绿伞为国内洗化类的一线品牌，但是在济南绿伞的营销推广非常差。在卖KA场里被蓝月亮白猫打得毫无还手之力。鉴于此种情况，绿伞与兴旺合作，重点做乡村市场。在一个月的时间内打造好样板市场，通过我们的一系列解决方案，绿伞在济南市场慢慢从一个不为人知的品牌变为了一个畅销品。帮助企业在销售中建设品牌。例经典案XINGWANG榄菊洗化榄菊公司在济南运营了6年，但是做的一直不好，做为杀消类的一线品牌没有占到相应的市场份额。兴旺针对榄菊的现状，对其产品进行了专门的市场调研，制定了针对性的招商政策，并解决了市场的遗留问题，成功打造样板市场。产品迅速铺市，产生销量。例经典案我们与您一起突破瓶颈方案背景Part5方案内容方案优势经典案例收费模式式收费模定制化套餐组合XINGWANG本项目可实行半货半款，收费标准详见下表。段套段位名称播出时间播出位置5秒价格（元/月）15秒价格（元/月）刊例价（元/次）刊例价（元/次）四段套B1317:08《四叶草剧场4》后420029000840075000A1220:23《大剧院》前750015000A12-2约20:51《大剧院》中2900018000A13约21:11《大剧院》后900018000服务客户例经典案