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郑州五店1月例会制作人：xxx目录12月总结21月计划分享3财年销售数据1财年销售数据年指标90万截止12月年指标完成765156，完成率85.02%,相差金额134844，预估1.2月完成240000，结果年完成率111.68%时间销售年完成比第一季度3月642027.13%4月505195.61%5月666977.41%第二季度6月544276.05%7月610236.78%8月612386.80%第三季度9月796628.85%10月10088711.21%11月12236013.60%第四季度12月10414111.57%1月0.00%2月0.00%年累计76515685.02%郑州五店年指标完成情况0200004000060000800001000001200001400003月4月5月6月7月8月9月10月11月12月系列1系列2年指标完成情况，整体来看全年数据是上升趋势的，12月数据有下降。12月销售1-78-1415-2122-2829-315482173495618051884514696612253550215338000147624121196138501017193510471689379747124227958544653700558074132962463826667365911289822752523312月销售不是很理想的，月目标没有完成，主要影响销售是从第三周，数据严重下滑，双12过后完成比还是超时间比的，管理者对未做好节点控制.12月总结货品、人员货品一百货陈列细节•37类色彩未分色区，货场货品比较乱•39靴类出样不达标•叠装尺寸不标准二、基础类•熨烫、尺码、腰带•货品摆放•畅销款陈列位置•招呼不够及时风景线，展示不够，顾客已经走出卖场。•卖场服务速度，旺场衣物分流不开，易堆积收银台。•店铺陈列知识不清晰，淡场在货场发现不了问题。•销售技能，回答顾客异议不够灵活，自信。人员1月计划分享销售、货品、人员1月计划•制定阶段性销售目标，周目标，周销售奖惩1-910-1617-2324-3140000290002900032000货品•货品陈列知识的学习，货场货品的主动细节维护，保证区长和陈列巡店不会在出现基础类的问题•1月份特价春季开季，新款货品知识的学习，以及老款消化•年关货品加大补货量，提早备货畅销不到4周，平销补到2周。人员•店铺陈列知识学习。•销售技能的提升，（速度、处理顾客异议、自身状态饱满自信）•每天拟定工作重点，员工进度。THANKS!