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附件1第1页，共4页第2页，共4页xxxxxxxx学校2015—2016学年度第一学期《汽车销售顾问》期末考试试卷(B卷)一、选择题（本题共15小题，每小题2分，共30分;请将答案填在括号内）（）1．男士着装的“三色原则”，全身颜色尽量限制在种以内。A.一种B.两种C.三种（）2．市场零售价格的车型，才会成为竞争车型。A.接近B.悬殊C.相同（）3．金属带式无级变速器表示为。A.MTB.CVTC.AT（）4．客户说：“我的车还有一年就要报废了，不想在保险费上多浪费钱了。”符合顾客要求的险种要求是。A.交强险B.车损险C.第三者责任险（）5．入座时要轻，一般至少要坐满椅子的。A.三分之一B.三分之二C.二分之一（）6．起步加速时间是汽车从0到千米每小时所需的时间。A.50B.90C.100（）7．车辆是我们介绍车子的第一个方位。A.车后方B.前45度C.发动机舱（）8．中间商把汽车交给。A.中间商B.零售商C.消费者（）9．试驾中应先由开一段路。A.顾客B.销售顾问C.维修技师（）10．客户说：“这种冰箱还可以，但坏了没有地方修。”这种异议是。A.价格异议B.服务异议C.质量异议（）11．在商业银行办理汽车消费贷款，贷款期限一般为年。A.1B.3C.5（）12．国产车的车辆购置税按税后的征收。A.8%B.10%C.11%（）13．根据合同法，下列选项中，属于无名合同的是。A.建设工程B.居间合同C.借用合同（）14．如果客户对所使用车辆或服务站不满意，下列做法错误的是。A.让顾客随意说出自己的不满B.为客户带来的不便表示歉意，并决心改正C.极力表达自己的观点（）15．临时牌照有效期一般为天。A.10B.15C.25二、填空题(本题共10空,每空2分,共20分,请将答案写在对应的横线上．)1．汽车保险一般分为和两部分。2．并不是在所有汽车经销商处购车都可以获得汽车消费贷款，只有在处购车才能申请汽车贷款。3．汽车主要参数中，尺寸参数主要有车长、、车高、轮距、。4．判定潜在客户的方法主要是MAN法则，M代表金钱，A代表，N代表。5．在介绍他人时要掌握优先权的原则，即尊者，例如在介绍晚辈与长辈认识时，先把介绍给。三、判断题(本题共10小题,每小题2分,共20分。)（）1．第三者责任险属于国家规定的强制性保险，凡购车者必须投保第三者责任险。（）2．汽车保险是以汽车本身及其相关利益为保险标的的一种不定值财产保险。（）3．驱动防滑系统表示为ABS。（）4．交叉合作是指不同行业的销售人员之间的合作。（）5．交换名片的顺序应是地位高的人先向地位低的人递名片。（）6．提问的方式有开放式提问和封闭式提问。题号一二三四五总分得分班级：姓名：学号：密封线请不要在密封线内答题附件1第3页，共4页第4页，共4页（）7．试驾试乘顾客不需要系安全带。（）8．六方位绕车介绍法最早用于德国奔驰车上。（）9．潜在客户开发途径中，维修客户通常是一个很大的潜在客户群体。（）10．永不争辩就是要求推销人员接受顾客异议，不与顾客争吵。四、简答题(本题共2小题,每小题5分,共10分。)1．潜在客户的分类有哪四类？（5分）2．竞争车型的比较，比较哪些内容？。（5分）五、计算题（本题共1小题,共20分）1、小张2015年12月30日买了一辆5座别克凯越车，家庭用，车价为10万元，他为自己的车投保了“基本保障型”险种组合，即交强险+车辆损失险+第三者责任险，其中第三者责任险的保额为50万元。根据以下表格，请你为小张计算一下所需交的保费是多少？（广东）车损险保险费率表地区座位数1年以下1-2年基础保费费率基础保费费率广东6座以下4591.088%4371.037%6—10座5501.088%5241.037%10座以上5501.088%5241.037%第三者责任险保险费率表地区座位数5万10万15万20万30万50万100万广东6座以下5437828929701095131517116—10座5027078008629651150149610座以上50270780086296511501496密封线请不要在密封线内答题